“你今天可赚了。”昨天，CBN记者对徐家汇太平洋电脑城一楼笔记本渠道和雍科技的销售员王明(化名)说。短短的十几分钟内，记者看到王明一下子卖出去两台上网本。

“我有一天卖过11台，最近算很差了，到处都是上网本，越来越难卖了。”他说。

上网本确实太多了。和雍科技几乎代理着市面上所有主流品牌的上网本，两名销售人员干脆将它们一字排开；而就在他们摊位旁边的另外两家渠道商瑞刚科技、亿腾科技则摆满了三星、明基、华硕的产品。一步之遥的方正专卖店，一名男销售员则大声吆喝着。

品牌数量过多只是其中的一种威胁，而新的强大的销售模式，或许是传统笔记本渠道代理商最大的对手：随着3G网络商用，中国移动、中国联通和中国电信三家电信运营商正开始成为渠道的主导力量。

运营商渐成主导

新的力量半月前就已经开始抢食了。

4月15日，中国移动与联想、戴尔、惠普、三星、海尔、同方、方正等17家企业宣布，将在上网本中集成TD上网模块，以共同拓展庞大的移动互联网市场。

这一业务的推出，显然可化解TD手机目前乏善可陈的困境。相对手机而言，上网本更能提供给用户相对完整的3G体验。

而且，中移动拉拢PC企业合作的方式，延续了其与手机厂家合作的习惯手法，即捆绑套餐服务。比如买G3笔记本可获赠网费，用户开机后，可一键选择资费标准，从50元500M到300元10G等多种包月流量。

中国电信同样不甘示弱，它推出的带有CDMA2000 EV-DO模块的上网本，同样吸引着笔记本厂家，目前长城笔记本、三星等多家品牌已加入它的阵营。

手机渠道商的福音

运营商成为主导，将影响整个上网本营销策略。事实上，它正借助自家力量，为以往的“兄弟帮”——手机渠道商带来赚钱机会，而不是笔记本传统分销商，这可让后者烦恼。

中移动、联通显然有意如此。目前，它们对下游渠道商的要求是，必须有移动平台的供货经验与供货资格。这意味着，以往的手机渠道，基本上可顺理成章地成为代理商。由于目前做PC代理的很少兼营手机业务，这等于将它们给撇开了。

国内手机渠道大佬深圳天音已拿到戴尔上网本全国总代资格。该公司深圳分公司一位产品经理表示，天音4月初与中移动达成TD终端战略合作，公司已成立专门团队在全国布局。

戴尔大中华区移动平台业务发言人沈涛对CBN记者表示，天音的总代理资格是它与中移动之间的合作，与戴尔没有协议。她说，上网本更像消费电子，很看好通信渠道涉入这一领域。

协亨手机连锁曹杨店内部人士透露，同方前不久和他们沟通，想把上网本铺进上海40家门店，方正等公司也尝试过。不过，由于运营商更想主导渠道体系，因此，没能提前布局。

手机渠道可一点也不买传统渠道的账。不但如此，反而还向传统渠道“示威”。CBN记者获悉，天音等手机总代理已经开始跑到IT大卖场，向笔记本渠道推销起更为低价的上网本。由于它们可从运营商那里拿到业内俗称的“套机”，价格更低，相对小型笔记本渠道商，更有出货优势。

大部分品牌上网本的价格在2600元~3000元之间。去年刚推出时，传统代理商很多能赚到500元以上的净利润，如今多在100元左右。由于杂牌产品渐多，它们的利润越来越低。目前，许多杂牌机成本价可以做到1000元以下。

而威胁大卖场里小渠道的，更有家电连锁巨头。中移动与17个品牌企业合作时，还拉了国美电器，目前，它与旗下永乐正开始大规模推广，并已明显带动销售。上周末，北京国美3天便卖2000台上网本。苏宁没有提供数据，但也表示，卖得非常好。