C114讯 12月1日消息（岳明）2025 年 11 月，第二届教育信息技术应用创新大赛在杭州的浙江大学紫金港校区圆满落幕。作为"存算一体化架构应用实践赛"的评委组组长，新华三集团教育系统部总监吴吉权全程参与了赛事的组织与评审工作。通过各赛区的初赛角逐，全国选拔出 295 所高校的 320 支队伍参加决赛，本次大赛聚焦于信息技术、人工智能与计算架构的深度融合，展现了教育领域对新型计算架构、应用平台的迫切需求。这不仅是一场技术竞赛，更是当前教育数字化转型的一个缩影，预示着数智技术正以前所未有的深度和广度重塑教育生态。"教育领域的变革不是一蹴而就，而是需要我们持续投入、耐心耕耘，用数智之力为教育注入新活力。"吴吉权在赛后总结道。

进入 21 世纪的全球信息技术发展的二十年，从硬件主导迈入数智化的人工智能时代，这二十年是数字经济蓬勃兴起的二十年，是新华三从 1500 人初创团队成长为拥有 18000 + 员工、服务覆盖 174 个国家及地区、成为 ICT 领军企业的二十年，也是吴吉权从公司的一线产品经理蜕变为教育领域领航者的职业征程。

从 0 到 1 的拓荒者（2003-2006）：用 “铁脚板” 筑牢市场根基

2003 年新华三成立之初，ICT 行业尚处硬件主导的萌芽阶段，公司产品体系亟待搭建，市场认知近乎空白。吴吉权先后任职杭州、昆明办事处产品经理，肩负起 “从 0 到 1” 的拓荒使命。“没有案例背书，就用专业说话；没有客户基础，就用脚步丈量，只能靠‘两条腿 + 一张嘴’拓市场。” 他带着设备奔走于各行业一线，足迹遍布辖区内每一个区县，白天现场演示设备稳定性，夜晚通宵帮客户调试网络参数，以 “技术 + 服务” 的双重优势打动一个个潜在客户。这段拓荒岁月，不仅让吴吉权练就了 “技术洞察 + 市场攻坚” 的跨界能力，更帮助新华三完成了企业网络市场的初步布局，为后续深耕行业、拓展生态筑牢了坚实基础。正如他所言：“早期的每一次奔波，都是在为企业发展攒下‘信任资本’，这是比销售额更宝贵的财富。”

快速成长期（2007-2013）：以客户为中心的价值创造驱动市场突破

2007 年，吴吉权转岗销售经理后升任办事处行业主管，彼时的新华三已形成网络、安全、视频、存储等全系列产品矩阵，行业竞争也进入白热化阶段。“单纯的产品销售早已过时，客户需要的是能解决实际痛点的方案。” 他带领团队深耕金融、政务、企业、医疗等关键领域，秉持 “客户成功才是我们的成功” 的核心理念，通过精细化项目管理与定制化解决方案，不仅实现了销售额的几何级增长，更打造了一批行业标杆案例。吴吉权特别注重客户导向和团队建设，强调"客户成功才是我们的成功"，通过精细化的项目管理，确保每个项目都能高质量交付。吴吉权说，"让客户真正看到价值，才能赢得长期合作。”

战略转型期（2014-2022）：以 “生态思维” 执掌区域战局

2013 年，云计算、大数据技术的爆发式增长推动 ICT 行业进入战略转型期，新华三启动 “从产品销售到解决方案服务商” 的转型。吴吉权先后担任浙江代表处副总、陕西代表处总经理，面负责区域市场攻坚。面对友商的强势冲击，他没有陷入单纯的市场份额之争，而是提出“格局制胜” 的战略思路：“未来的竞争不是单点产品的较量，而是生态能力的比拼，谁能整合资源、引领趋势，谁就能占据主动。”

在陕西任职期间，他主导成立 “数字三秦” 战略联盟，联合当地高校、政府部门、企业构建数字化协同生态，将新华三的技术优势与区域产业需求深度绑定，不仅成功抵御了市场竞争压力，更推动陕西区域数字化转型迈入快车道。“与同行的竞争，本质上是对行业未来方向的认知之争、格局之争。我们要做的不仅是赢得项目，更是赢得行业信任与生态话语权。”

数智新时代（2023 至今）：以 “AI + 教育” 赋能强国战略

从陕西的区域市场拓展到负责全国教育系统部工作，恰逢人工智能技术与教育领域深度融合的战略机遇期。他推进公司 “AI in ALL、AI for ALL” 的教育数智化理念 —— 既要让人工智能全面融入教育教学、科研创新、教务管理等全环节，更要让每个学生都能享受到个性化、智能化的教育资源。在他的推动下，新华三展开了一系列标志性实践：与全国 20 余所顶尖高校共建 “智慧教育” 联合实验室，研发基于智算大模型的智能教学助手、自适应学习系统等创新应用；参与组建 “全国供应链数智创新产教融合共同体”，推动校企合作从 “浅层对接” 向 “人才共育、成果共转化、生态共构建” 的深度共生升级；深度参与教育部重大课题研究，将新华三在存算一体化、智算中心建设等领域的技术积累，转化为教育数字化的核心支撑能力。

"教育变革不是技术的简单应用，而是理念的革新、模式的重构。"吴吉权对教育变革有着深刻理解。他指出，从国家科教兴国的战略，从《关于加快推进教育数字化的意见》、《教育强国建设规划纲要》等重要文件，再到怀进鹏部长在 2025 年全国教育大会上强调的"以教、育数字化支撑教育现代化，为培养新时代创新型人才提供坚实基础"，都预示着教育在人工智能及数智化新兴技术催化下，将迎来前所未有的变革。

"教育变革将触及到方方面面，"吴吉权进一步阐释道，"从学科建设、人才培养、教学教务的管理、科研能力及成果转化，到产学研的结合，数智技术将全面渗透教育的每个环节。我们不仅提供技术，更要提供理念和方法，帮助教育机构实现真正的转型。""教育是百年大计，科技是变革之源。"吴吉权说，"我深信，通过我们的努力，教育将变得更加公平、更加高效、更加人性化，为国家培养更多创新型人才。"这不仅是他个人的职业追求，更是他作为科技工作者对社会的责任与担当。在数智化浪潮中，吴吉权正以实际行动，书写着科技与教育融合的新篇章。从最初的技术追随者到如今的行业引领者，吴吉权始终秉持"精耕务实、为时代赋智慧"的理念。他不仅见证了新华三从初创到壮大的历程，更将个人职业发展与公司战略、行业趋势、国家需求紧密相连。在数智化浪潮中，他用二十年的沉淀，诠释了科技工作者的责任与担当，用实际行动践行了"为时代赋智慧"的承诺。