全球电信业正在经历转型期，尽管当前国内外运营商都在探索诸如视频、终端、互联网应用等多元化的业务布局，但是电信业未来的收入主要来源仍然来自管道，仍然来自基础产品。因此，需要针对电信基础产品进行创新，来获取可持续的管道价值。目前主要有三条路径：
通过定价模式转变实现帕累托改进。在话音业务时代，电信业的定价模式大多为保底消费+零售的模式，即用户支付一定金额的“月租费”，此外按照话音业务的实际使用量支付费用，本质上是连续价格函数。而到了流量时代，由于流量的单价极低，成交量迅速放大，供求平衡被打破。因此，需要通过套餐包的捆绑设计将连续价格曲线转变为离散式价格曲线，利用产品打包消费的模式，实现帕累托改进，获取消费者剩余。
积极部署先进网络技术，刺激用户使用更高速的网络。例如，日本、美国、中国等国的月户均流量（DOU）在4G正式商用后，迎来了新一轮的增长机遇。目前我国的4G渗透率约在50%左右，仍有较大提升空间。而4G渗透率较高的发达运营商则采用了“网络扩容”的办法，如Verizon在今年8月对其4G网络进行了一项重大升级，将横跨美国461个城市的4G网络升级为LTE-A，这意味着用户的下载速度可以提升50%以上。高下载率意味着高速度，高速度意味着更多的流量增长。
将SDN和NFV引入到管道产品中，能够提升用户体验，降低用户使用成本，从而获得更大的市场规模。AT&T推出了基于SDN和NFV的Network on Demand的企业专线服务。其客户之一是美国土木工程与测绘公司TWM。 TWM可以通过在线服务门户或者APP自助开通AT&T的Network on Demand，每个员工可分配一个账号，个人实时调整网络速度。TWM位于各个城市的分部有时需要对大型三维模型实时共享、共同绘制。他们的员工在模型共享时自行调高带宽，平时则使用普通带宽。这样一来，极大降低了客户的使用门槛和使用成本，能够更大规模地拓展企业市场。
作者简介：
冯橙，中国信息通信研究院产业与规划研究所高级项目经理，毕业于北京邮电大学，管理学硕士。五年以上项目经验。主要研究方向有战略规划、公司创新管理及管理提升、对标管理、指标体系设计等。曾参与深圳移动2011-2013年战略规划、北京移动基础管理提升及创新规划（2012、2013年）、广东移动2012-2014年战略规划、广西移动集团客户业务2015-2017年战略规划、广东移动2014、2015、2016年于对标研究的企业管理运营能力提升项目、广东公司十三五规划、中国移动集团国际运营商对标研究、亚信国际运营商super化研究等。在人民邮电报、通信企业管理、世界电信、世界通信等媒体发表过运营商财报分析、行业热点追踪、国外标杆研究等方面的文章十余篇。
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