渠道运营中心成立了，也建立了机制、流程和办法，接下来需要做的就是真刀实枪的专业化运营了，那就先首当其冲的谈谈终端运营专业化的事情吧。
终端运营包含哪些内容？简单讲就是管理终端的进销存，广义上讲我们可以认为是选型管理、价格管理、货源管理、平台商管理、销售商管理等，其中因存在各种套机风险需要持续进行窜货管理。
先来说说选型管理。运营商该如何进行选型管理？
我认为运营商是运营规模的，所以选型的一个重要原则就是产品大众化，能满足大众客户需求的产品就成为运营商重要的追求之一；其二为了确保中高端客户的稳定，需要有各类明星机的储备，机型尤其是高端机型全覆盖也就成为选型原则之一；其三电商的火爆催生了一个个终端产品销售奇迹，所以互联网产品的竞品也是选型的原则之一；其四，特价机也是原则之一；
如何选型呢？通过哪几种形式来选型呢？
不可否认的是，尽管运营商都在大规模介入手机，但是对手机的了解及手机产品的市场反应没有很好的市场感觉，因此，引入渠道商代表来选型就显的很重要。引入渠道代表，通过订货会、选型会开展选型工作是非常必要的。好的选型可以借助市场的力量达到很好的销售预期，不好的选型可能带来终端库存的恶性循环压力，导致资金流转周期变长。
根据以上选型原则，运营商选型后，将会考虑定价。在终端补贴、营销成本等充足情况下，运营商会采取价格战，通过价格战迅速占领市场，这样的定价法导致很多社会渠道一方面再无任何竞争力，另一方面促使厂家迅速站队，将更多的生产资源投入到补贴力度较大的产品上来，这也就是为什么社会公开渠道加盟运营商，而国产品牌高度依赖运营商的原因。最近出现的一个消息是运营商终端补贴减少100亿，营销成本连续三年降低；这导致的结果可能是运营商需要改变原有的定价策略，将价格逐步提升至产品本身应有的价格水平即进货价格+销售差价，通过差价补贴销售商。通过销售差价+一定的酬金来补贴销售商，通过小额度的补贴来维系消费者。
定价之后理论上就是进货开展销售了，只有具备良好的销售差价及利润空间，渠道商才有销售的积极性和主动性，因此价格保护就十分重要了。价格管控对运营商来讲毫无经验。加上面对成千上万的渠道网点，如何能保证底价不泄露给消费者并留有合理的空间十分困难。在此过程中，上下同欲及有效的监控手段必不可少，上下同欲主要讲渠道要共同维护价值链，且定好的零售价格不容许随意变动；有效的监控手段指必须有相应的市场督导检查机制和人员，对发现低价销售的渠道要进行必要的处罚并公之于众。
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