19家虚拟运营商拿到牌照之后，已经陆续着手业务发展。哪些虚拟运营商会做手机?这里做一些简单的梳理与思考。
国外虚拟运营商如维珍移动、迪士尼等在做手机，有成功的经验;国内互联网企业做手机，多是结局惨淡，有失败的教训。对于虚拟运营商来说，可以进行对比分析，冷静决策。笔者认为，虚拟运营商满足三个条件，可以考虑尝试。
一是客户的主体是个人而非企业，即B2C而非B2B，而且对最终用户有较深入的研究，能够精准用户需求。
二是在现有业务基础上做手机，是比较自然的业务延展，不是为做手机而做手机，做手机可以促进现有业务的发展。
三是如果直接竞争对手有所动作，可以进行战略布局。
据此来分析19家虚拟运营商，13家不会做手机，6家会加强手机布局。
一、分享在线等8家单位业务与手机无关，肯定不会做
分享在线、华翔联信、远特通信、三五互联主要做面向企业做移动通信解决方案，巴士在着力线打造智慧交通车联网平台，连连科技核心优势在于空中充值，中期集团着眼手机期货业务，长江时代持续打造港航综合信息服务平台，这8家会借助移动转售机会，巩固自有业务，肯定不会做手机。
值得一提的是，2010-2012年间，三五互联曾涉足终端制造与销售领域，推出35phone和35pad，不过销量不足5万部，导致公司亏损最终放弃业务。该公司无论是对于终端研发、制造、销售还是对终端产业链的把控，都没有经验与优势，有过前车之鉴，不会再做手机。
二、天音等5家传统手机销售分销商、零售商有能力，但无意愿
天音、爱施德这2家传统大型国代商及乐语、迪信通、话机世界这3家传统手机零售商，终端销售、售后服务能力超强，但他们的主营业务就是手机销售，涉足手机制造有两个问题难以逾越。自己做手机与代理手机的定位问题，很容易产生左右互博;与运营商的关系问题，利用运营商提供的武器与运营商打仗，相当于自取灭亡。结合移动转售机会，他们会增加基于手机的增值服务能力。
三、苏州蜗牛、北纬通信2家做游戏手机，前景看好
据游戏工委数据显示，2013年中国游戏市场销售收入达832亿元。其中端游市场份额65%，增速放缓;页游占15%，同比增长57%;手游占14%，同比增长247%。预计2014年，手游还将高速增长，增速获将超过去年，销售收入预期达到300亿元，份额超出25%。
手游的快速发展，带动用户三个方面的消费需求，一是对游戏内容本身的需求，二是对手机性价比的需求，三是对流量消费的需求。游戏厂商获得移动转售资质，可以通过业务的合理组合，降低流量费用，提高手机性价比，有效满足用户的需求。
苏州蜗牛已经着手布局，把战略重点放在手游以及相关业务上。目前，已结合游戏需要，推出定制手机和蜗牛商店。今年1月22日，与TCL联手打造的snail特色定制机idolX+开始预售。北纬通信作为手机游戏方面的新兵，也应加快战略布局，积极探索。
四、苏宁、万网(阿里)、京东、国美4家做电商手机，瞄准用户数据
电商做手机与前期互联网企业做手机有相同的之处，即做手机不是目的，而是抓住入口载体，掠取增量用户，维护存量用户，更重要的，是掌握用户消费数据。
苏宁的模式是自主研发。2013年开始，苏宁着力布局，移动事业部成为八大事业部之一，建立手机研发团队，网罗摩托罗拉北京研发中心的被裁员员工。7月，发售深度定制的先锋蜂巢手机，内嵌了苏宁易购客户端以及苏宁应用商店、苏宁云同步、苏宁阅读等一系列苏宁云应用产品。成为虚拟运营商后，推出合约机势在必行。此模式优势在于对外界依赖较少，容易快速发力。 
