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市场
2014/2/28 07:51

微软左右互搏低端市场不矛盾吗?

腾讯科技  肖华

网友“三斤啦”:

微软诺基亚的交易即将完成之前,却怪事连连,先是诺基亚推出安卓手机,后又传出微软下调WP授权费,并宣布WP新的硬件合作伙伴LG联想等等,都号称要打开低端市场。微软用两个系统的手机左右互搏不矛盾吗?

腾讯科技:

微软的危机感推动其做出了一系列看似矛盾却又不矛盾的举动,其实目的无外乎都指向提升WP系统及其服务的份额。

微软提升份额的冲动

尽管在过去一年中,微软Windows Phone的份额大幅增长,击败了黑莓爬到了第三的位置,但整体看,市场份额仍然很小。据IDC统计,去年第三季度,Windows Phone的全球份额仅为3.6%,可以说还处在边缘化的状态。

微软在移动端没有话语权,PC操作系统也受到挑战。谷歌去年大推搭载Chrome系统的廉价笔记本已经初见成效。Chrome不仅系统免费,主要的应用和服务也免费,威胁了微软的Windows和Office销量。苹果去年也宣布其电脑操作系统和办公软件免费。这迫使微软Windows降价,应对谷歌和苹果的免费策略。

移动互联网入口除了硬件、操作系统外还有应用。微软在硬件和操作系统份额难以大幅提升的情况下瞄准了应用,于是作出了让人意想不到的决定。

安卓手机的使命

微软默许还未完成收购的诺基亚推出了廉价Android手机,但是把应用商店、地图和浏览器等入口级应用换成自家服务。希望借廉价硬件和谷歌的操作系统先把应用和服务推广起来。这样一定程度上能制约谷歌,因为谷歌的Android系统是免费的,要盈利最终依靠的是应用和数据。

艾洛普日前在接受腾讯科技采访中称,Lumia系列仍是诺基亚的重要策略,而搭载Android的诺基亚X则是一个补充。这说明微软在诺基亚推出Android手机的问题上至少是不反对的。首先占领硬件和应用的入口,不能把筹码完全押在操作系统上。

WP的新进攻

但这还不够,微软也在推进Windows Phone的进一步普及。在MWC 2014上微软宣布联想、LG等公司加入Windows Phone的阵营。过去,除了微软的嫡系诺基亚以外,其它手机公司都主攻Android手机,就算有Windows Phone也没有大力推广。

一方面Windows Phone因应用少而被诟病,更重要的是授权费昂贵。低端手机制造商对价格敏感,宁愿选择免费的Android系统。

微软为了提升其移动端市场份额,与更多手机厂商合作,特别是新兴市场销量大价格低廉的公司,甚至是富士康这样的白牌、贴牌制造商也要拉拢。为了争夺市场不得不大幅降低Windows Phone的授权费。

微软这一段时间动作频频,很多做法出人意料,其症结还是在于商业模式的转变不彻底。从诞生之初,微软就靠操作系统和软件授权费盈利,到今天,卖软件仍是微软主要的收入来源。这造成了微软在移动端始终是一个跟随者,难以打开局面,拥有传统优势的PC端也在逐渐被对手蚕食。

如今,微软已经意识到软件授权的模式难以为继,削减了授权费。但是要反超对手,微软或许应该更为激进,取消操作系统和应用的费用,扩充其生态系统,彻底转变商业模式。

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