随着各大高校开学的日子临近，各大运营商又将开启新一轮的营销大战，与往年相比，今年的校园营销将出现几个新变化。

微信、微博等移动互联网工具将成为营销的重要手段。随着移动互联网迅速发展，微信、微博等新的营销工具被应用于校园营销之中。在去年，校园微博营销已经在很多高校初见成效，一些有针对性的学校微博，成为运营商宣传业务、获取学生及教师用户的有力平台。随着移动互联网沟通平台的升级，新兴的微信工具将能够在更加细分的院系、社团、班级等群体发挥更大的作用，事实上，对于新生而言，老生、教师和辅导员的微信圈推介，能够在传统校园营销的基础上，更进一步获得学生用户的信任。迎合校园开学、军训、报道等时点的O2O平台，如校园团购平台等，则能更加有效的将运营商线上宣传和线下活动有机结合，为青少年群体所接受。

一揽子解决方案更受校方青睐。对于电信运营商而言，校园营销的较高境界是为学校提供一揽子的解决方案，将服务涵盖校园办公、校园网、语音、数据和信息化应用等方面，与校方建立长期的合作关系，形成统一的利益共同体。但是由于校园管理模式的相对分割、一揽子解决方案的不完善及各方接受程度的不一，运营商的这一诉求在学校鲜有成功的案例。但是随着移动互联网技术的发展及学校管理机制的更加开放、高效，一揽子解决方案提供的土壤更加成熟，因此，基于与校方长期的合作关系，为学校提供集信息基础设施建设、基础运营和数据通信、移动支付、GPS定位等于一体的解决方案，有可能成为今年校园营销的特色。

体验营销更加深入，更加匹配学生需求。前两年，运营商一味的将最新的终端、最新的应用在校园营销中加以展示，希望藉此吸引学生用户。但事实证明，学生群体在通信消费中坚持实用主义者占据主流，尚无收入能力的学生群体，更注重通信产品能够带来的使用效益。而随着移动互联网各项应用的成熟和信息基础设施的日益完善，看电影、玩游戏、视频点播、定车票、选课程等关乎学生群体的应用更加能够引发学生的消费冲动。

总之，电信运营商在尚未完全摆脱校园白热化竞争的同时，竞争的手段将更加丰富，竞争的目的将更加明确，竞争的层次，也将随着移动互联网时代的普及而趋于更高。校园市场的竞争，也将在市场规律和技术演进的基础上趋于健康有序。