序：本文出自中国最大的通信论坛C114通信人家园网友ZTEDGER之笔。ZTEDGER从事通信行业多年，对云计算、物联网等多个领域均有一定研究。
2.6 开放地图下的肉搏战
正是因为整个产业的中轴线更加的“骨感”，虽然人们依然可以有“丰满”的愿望，但是事实上，产业内部的竞争烈度更为激烈——在中轴线上的企业，还可以依靠所处的技术海拔、垄断高墙暂时获得歇息，但是，在中轴线之外的企业则显得更为炙热难熬。
这就像玩惯了的《红色警戒》游戏一样，地图已经基本全部探开，剩下的基本上贫血：要么，你有先发优势，占据了较好的领地；要么，你可以迅速地造兵，以廉价的资源、合理的战术调度实现地盘抢占。
以这个产业的中间制造环节为例，这种现象表现的尤为突出：
比如，在无线设备领域，已经实现了五强争霸，爱立信、华为、诺西、阿郎和中兴各自占据几个据点，分布于不同的市场栅格当中。其中，爱立信可以看作是全天候的无线厂商，在美国、欧洲、亚太、非洲、甚至一些政治封闭型国家都有较好的收益；但是，身居第二的华为，却无力打开美国市场，在日本和韩国也刚刚打到擦边球；身居第三的诺西，在美国虽然有收购战役、有T-Mobile的据点，但是，昔日的盟友很可能被收购，这最大的据点面临着巨大的风险，与此同时，诺西在中东、东南亚和非洲的据点，全面面临中兴、华为的价格竞争；位居第四的阿朗，正在强化其固有地位，在美国、法国、中国、印度等国，分别依靠交付和政治力量周旋，安全但是缺少进取；位居第五的中兴，原本都是在亚非拉游弋，为了进军欧洲，正在顺着华为的足迹，以搬迁的方式，逐个建立据点。
再如，在有线接入领域，实际上，华为、阿郎和中兴已经成为行业的三强。这个相对狭小的市场，容纳不了太多的企业，无论是DSL也好，还是Fttx也好，其成本正在快速贴近国产白菜的价格，这也让市场上众多的小厂商难以继续长大。无论是中国的烽火，还是以色列的ECI，抑或是爱立信和诺西的PON部门，恐怕都难以真正进入前三，它们最大的可能就是在美国、欧洲、以及其它一些国家的局部市场上占领一席之地，甚至退出竞逐——毕竟，长期无利可图，是产品线单一厂商所难以接受的。而这恰好是中兴、华为、爱立信、阿朗这些“全产品线”厂商所擅长的，一些产品的价值是赚钱，另一些基本上用来打击对手。
就算是在市场格局相对稳定的光网络市场，华为、阿朗两强争霸的格局长期稳固，但是，也难免看到中兴的市场占有率正在超过10%，原本铁板一块的市场，在发展中国家已经打开缺口。毕竟两强格局，对运营商也是不利的，PTN和40G等市场，不会再如SDH和MPLS那么固化，长期看，在全球大多数市场上，三强竞逐的趋势也将逐步成型。与无线市场相似，只有美国是特例，这里没有华为的身影，却有Ciena、Tellabs、富士通等的市场空间，甚至爱立信也在北美的固网市场赢得了机会——美国，成了众多企业的保护伞。
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除此之外，在数通市场、电信服务市场等少数市场当中，目前的竞争还没有那么激烈，但是，板块运动也已经开始启动，无非市场革命还处于前期而已，趋势却不可逆转。比如，数通市场上，Juniper在高端路由器上的稳步进展，已经深刻威胁到思科的毛利率，CSR-1之后，思科的技术升级之路遇到了前所未有的迷茫；在边缘路由器方面，则又多了阿朗和华为两个对手；甚至在数通方面长期无作为的中兴的M6000也加入了战局，让第三梯队里的爱立信、诺西、Force10、f5等能够在一些细分市场割据一方。
市场能见度，一旦降低到接近为0，市场的边界变得一目了然。在这种情况下，还有企业认为CI是多么重要的话，本身就犯了刻舟求剑的错误，因为，大家已经是刺刀见红的战争，没有多少东西是完全不可见的——这也是华为第一次选择大肆品牌宣传、且选用法律手段应对中兴的关键原因——因为，传统的武器库都已经是可见的，大家都已经没有秘密武器，原来的预备役部队，也必须到前线去，哪怕是违法了原来聚焦客户导向的规则。
因此，我们看到，沿着被压缩的中轴线，其实风险最大的是那些行业内还存在于细分市场的小企业，它们太小，以至于被收购了都不特别被关注，比如曾经的Redback，比如，有不错产品的Radware，Comverse，Followap，Alvarion等大批以色列和硅谷公司。也许，最终，只有L3、萨基姆等少数特殊领域公司能幸存？也未可知。
如果进一步从中轴线向外推，看看富士康去年的亏损，看看伟创力的生存压力，再看看中兴华为很多供货商的实际生存状态，就知道，它们其实更难——如果不是因为鸿海和苹果结成了很深的关系，单纯依靠富士康的业务，郭台铭也许真的要跳楼了。
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