竞合战略的观念，从提出4年后的2000年开始，在中国通信业也渐找到用武之地。经过10年的发展，进入全业务运营时代后，通信运营商意识到彼此之间的最终竞争是产业链的竞争，是获得设备商等合作伙伴的支持后所体现的综合实力的较量。

从2000年至今，从2G到3G，拼网络、拼价格、拼服务作为竞争的主题，竞争不断升级，通过改变计费方式、增加服务种类、与互联网结合提供网络服务等方式，运营商展开了面对面的竞争，为扩大业务量，运营商之间曾采用互割光缆的原始手段和堵塞信息通道的技术手段争夺用户。

由于产业链间的互动关系，竞争者往往既竞争又合作，运营商既要面对来自彼此的竞争，又要同传统信息化服务提供商、同以互联网为代表的新生力量展开竞争。

2003年末，业界开始重视竞合问题，正确处理竞争与合作的关系。2008年10月1日起，重组后的3个基础电信运营开始执行“共建共享”要求。以黑龙江为例，截至2009年9月，全省铁塔共建率为56%，铁塔共享率为67%，基站共建率为44%，基站共享率为64%，杆路共建率为11%，杆路共享率与传输线路共享率均为100%。

设备商方面经过多年的市场竞争日益成熟，2007年在争取TD-SCDMA设备招标启动之时，为了争取更多的市场份额，多家设备厂家形成了“四大派系”，其中由于股权和技术来源的关系，大唐移动、上海贝尔阿尔卡特和烽火通信形成一派。这也说明，在未来的发展中，深度细分的产业链既有竞争博弈又有共融共生。

故事

2007年，中国移动董事长王建宙表示中国移动将在北京等8个城市建设TD网络，预计当年10月底竣工，消息传来，让小罗激动不已。小罗是刚刚入职一家通信设备企业的员工，其所在研发组的前辈最开心的事，莫过于研发了好几年后听到TD-SCDMA正式招标启动。

除摩托罗拉和北电外，全球几大电信巨头如爱立信、上海贝尔阿尔卡特等外资、合资企业都汇集京城，外资电信设备巨头开始从观望真正参与到TD-SCDMA规模网络试验中。

几乎所有的厂商都意识到，TD未来走势同样将复制通讯行业的“圈地通则”。然而，对于大多数厂家而言，TD-SCDMA是一个“缺乏准备”的巨大蛋糕，分羹不是一件容易的事，除了大唐、中兴全面参与TD-SCDMA设备采购之外，小罗所在的厂商决定采取“相应灵活的策略”。

小罗那天情绪高涨，认为“我们的企业一定能有所收获”。在和同事们讨论时，小罗说，最好是自己内部先要抱团，形成什么技术联盟或组织就好了。他的意见得到了大家伙的认可。

时隔不久，小罗被派去参加了竞标前的内部秘密会议，他们单位最终参与了TD-SCDMA竞标的四大派系中的其中一派，原来曾经为市场竞争而脸红的人们，又走到了一起。面对以前被视为对手的人，现在却都站到了一个战壕中，对此小罗起初还有些不自然。他的领导告诉他要清醒头脑，竞争也有合作。