8月19日，中兴通讯宣布与美国第一大移动运营商VerizonWireless签署无线宽带产品供货协议，成为其3G多模终端的主要供应商。这已经不是中国通信设备企业在发达国家市场上的第一次突破。就在不久前，华为也宣布在规模达300亿美元的欧洲电信设备市场上获得了30亿美元订单，其客户包括沃达丰、西班牙电信等大型电信运营商。同时，华为在北美市场也取得了重要突破，为全球最大的WiMAX运营商美国Clearwire部署美国首个全国性的WiMAX网络。“这是华为在美国市场的最大一笔交易，”有分析人士称，“它将帮助华为在更多的发达国家市场上取得突破。”
从卖产品到卖服务
相比于其他行业，中国通信设备制造业走出去的步伐是稳健而卓有成效的。早在1990年，上海贝尔就实现了产品出口，是国内开展国际业务最早的通信设备提供商。其他的国内相关厂商，也大都在上个世纪90年代下半期和本世纪初相继正式成立海外业务相关部门，涉足国际通信市场。比如，中兴通讯1995年开始确定从国内市场走向国际市场的远景目标。同年，首次参加在日内瓦举办的世界电信展，打响了中兴海外战役的第一枪。1996年，中兴通讯就将业务触角延伸到了印度尼西亚、马来西亚等地，当年底在参加有70多家国际知名相关企业参与竞争的叙利亚全国电信扩建工程投标中，印证了中国通信设备制造商渐长的国际竞争力。
突破口打开后，“中国狼军团”便在国际市场中拉开了形式多样的冲击战役，几年下来，在海外业务上初步显示出了我国通信产业的冲击力。除了传统的交换产品外，中兴进入海外市场的产品已经覆盖了数据、光通信和移动等各个领域；烽火的拳头产品波分设备则打入了东南亚、欧美等数十个国家；华为除了产品的走出去外，还将研发中心设在了硅谷、达拉斯、俄罗斯、瑞典以及印度等重要市场，形成了良好的国际化运作模式。
值得一提的是，2000年，在我国外经贸部、驻刚果(金)大使馆以及国家相关部门的协作下，中兴通讯与刚果(金)邮电部顺利达成协议，经营该国境内的移动通信、国内长途电话、国际汇接等通信业务。这些都表明，我国通信企业的海外业务能力已经涉及到了运营领域，代表了中国军团全面攻击能力的形式。
从最初的卖产品到后来的卖服务，中国通信设备制造商的走出去战略正在呈现多元化、深层次、高投入产出的特点快速发展。到2005年，华为的销售收入为453亿元人民币，海外市场销售首次超过国内市场，达到58%。同年，中兴国外市场的收入占比也达到35.1%。
从“农村”到“城市”
但在走出去的初期，中国通信设备企业还存在着一项致命的不足，那就是海外市场主要集中在市场环境相对不成熟的亚非拉等欠发达国家和地区，而对于利润更加丰厚的发达国家市场却涉猎较少。这也导致了通信设备制造商在走出去过程中会遇到较大的外部环境风险，从而导致效益的大起大落。
通信设备制造商也认识到了这一点，从本世纪初开始，以华为、中兴为代表企业开始了更加艰巨的海外扩展之路——面向西欧和北美通信设备的高端市场发起了冲击。
但开始的步伐并不一帆风顺。中兴通讯董事长侯为贵就曾指出，由于欧美市场传统供应商与运营商的关系比较牢固，即使拿出比较低的价格，也还是难以马上进入这一市场。国内通信设备厂商必须拿出足够的耐心和更加踏实的作风，赢得高端市场的认可。
转机出现在2005年。在经过长达2年，对全球300多家设备供应商进行了综合考察后，欧洲电信巨头英国电信宣布了其“21世纪网络”项目的8家入围优先供应商名单，华为位列其中，将为这个总投资超过190亿美元的划时代项目提供接入和光传输设备。而为了赢得这个订单，华为在两年的考察期内从技术创新、管理水平、服务质量、企业文化等方面都做出了重大改善和提升。
发达国家市场的经验告诉通信企业，走出去不仅要靠低价优质的产品和服务，企业自身综合实力的打造也尤为重要。
随着自身能力的提高和在海外市场积累的好口碑，华为、中兴的发达国家市场战略也成效显著。2006年，华为规模突破高端市场，得到包括沃达丰(Vodafone)、西班牙电信(Telefornica)、荷兰皇家电信(KPN)、FT/Orange、希腊电信、意大利电信等在内的多家世界一流运营商的认可。2007中兴则突破了挪威Telenor、瑞典TeliaSonera、沃达丰(印度Hutch)等全球排名前35的发达国家运营商。
危机中的机遇
2008年，在“淘金”发达国家市场的关键时刻，一场全球金融危机不期而至，很多分析人士认为这将给正在走国际化路线的通信制造企业带来麻烦。但事实刚好相反。无论从市场表现还是订单数量上看，金融危机对通信行业没有产生明显影响，甚至从某种程度上来讲，还为中国设备商带来一些发展机遇。
中兴通讯西欧片区总经理蔺成就表示：在金融危机中，中兴通讯的优势也有所凸显，主要原因是其一直致力于减少用户投资和维护上的费用，也就是降低运营维护成本，这在经济下滑期间，与用户的需求匹配。
2008年，国内设备企业均交出了一份成绩斐然的报表。中兴通讯2008年营业收入为442.93亿元，同比增长27.36%，海外市场的收获超过整体营收比重的60%。华为的全球销售额更达到233亿美元，国际市场收入所占比例超过75%。
捆绑式销售、产品互补、专利互换等越来越成为跨国企业之间新的合作与竞争方式，今天的中国通信制造企业，已经融入到了这些新的合作竞争的格局之中。他们通过管理流程的再造和国际人才的储备，已经完成了国际化的前奏，未来将会有更广阔的空间在等待他们开创。
