本周一，中国电信“天翼”品牌正式发布给“非常成功的重组”一个更坚实的注解，由此，移动通信市场打破一家独大的重组改革，终于在市场竞争层面正式拉开序幕。三雄逐鹿的新格局引来无数猜想。最普遍的预测莫过于针锋相对的竞争将刺激运营商大打价格战，中移动在一些省市积极试点开推无线座机服务进一步佐证了这种观点。但具体分析中国电信天翼套餐的话，显然中国电信并不想立刻对中移动现有存量市场形成巨大冲击，天翼＋WiFi的网络策略打开的是差异化切入移动通信市场的新天地。
差异化竞争已成电信业主流
目前，中移动事实上掌握着移动通信市场的绝对主导权，截至11月底，中移动今年累计净增用户数为8084万户，用户总数升至4．5亿户，占据了整个电信市场用户规模的半壁江山。在此背景下，新运营商自然都着力选择差异化的竞争策略，尽量避免与中移动展开正面交锋。
中国电信明确把移动业务定位在中高端用户，提高入网门槛，一方面确实是为了发展高价值客户，另一方面也是不想挑起与中移动的正面冲突。中国电信集团公司副总经理杨小伟在“天翼”品牌发布会上就重申了中国电信“天翼”品牌的网络策略。他透露，在未来3年内，中国电信将投资800亿用于移动通信网络的升级、改造、优化。未来1到2年，全国城市的网络质量达到业界的领先水平，“天翼”宽带的实力将提高2－3M，在WiFi覆盖的热点区域，速率最高甚至达到10M以上。
再看中联通，中联通的差异化竞争策略更显复杂，中电信和中移动互相把对方作为主要竞争对手而忽略了中联通，恰恰是中联通的机会。中联通实际上在固网宽带上基础比中移动强，在移动通信上基础比中电信强，并且手上握着最成熟的WCDMA牌照。或许在中电信和中移动角力的时候，中联通已获渔翁之利。中联通日前已将网通南方固网业务纳入上市公司，开始加大南方固网攻势；在移动市场，中联通创新速度加快，将率先于2009年1月1日在国内推出“一卡充”业务。中联通香港红筹公司21日晚间发布的11月份业务发展数据显示，联通G网和本地电话用户数双双实现了增长。在11月期间，联通GSM用户达到13294万户；本月新增99．6万户；本地电话10501万户，增加152万户；宽带用户数达到2543万户，本月增加23．4万户。
中移动不断“充实”TD，无线固话反攻固话市场
尽管差异化竞争是市场必然走向，但中移动仍然感受到了新竞争格局带来的压力。中移动11月净增用户为687万户。当前，中移动即便不大张旗鼓地打压中电信和中联通，也必须加快布局融合竞争了。据《南方日报》报道，中移动正在筹划利用无线固话反攻中国电信和中国联通的固话市场，并且，由于在功能和资费上有相当攻击力，预计将给中国电信和中国联通造成相当大的威胁。另据悉，中移动已下令一些省市积极试点，开推无线座机服务。这种无线座机实际上是利用TD网络的无线固话，在业务特征上与中国电信的“小灵通”颇为类似，但比小灵通技术制式更先进。无线座机可以实现短号码呼叫、家庭成员多方通话等传统固话功能，只能在本地使用，不能漫游。另据悉，中移动的无线固话将在广东首先试点，业务名为“家庭服务计划”，其号码采用188号段，这是国家批给TD的专用号段，也显示无线固话与TD的关联。
据透露，目前工信部已经批准了无线座机业务及其资费标准，业务推出已经进入倒计时阶段。在广东试点的无线座机业务的资费比广东电信的固话资费还便宜。其打电话的资费与固定电话完全一致，接听免费，拨打电话前3分钟0．22元，之后0．11元／分钟；但是，其月租只有10元，只有固定电话月租的一半。业内人士指出，这是一个直接切中要害的招数。中移动显然想以无线座机为手段，辅以有竞争力的资费，以“无线换有线”，快速切入并替代家庭及办公等固话主力市场。
