失衡的电信产业竞合关系带来一系列连锁反应。运营商在享受低价采购带来的成本降低快感时，后续问题接踵而至。从低价产品带来的质量无以保障，再到制造企业利润下降导致的研发成本缩减，再到失衡所致的产业积累遗失殆尽。或许低价只是一时的短期行为，但其所带来的影响却极为深远。

Question 1　低价必然低质：谁来关心网络质量

光纤光缆价格长期低位运行，通信设备采购零价、负价竞相出现，运营商在为大幅降低建网成本而如释重负的时候，时有发生的网络故障已经敲响警钟，低价采购的背后，网络质量究竟还有谁在关心？

某知名光纤光缆企业负责人对《通信产业报》记者表示，目前绝大部分光纤光缆厂商的常规光缆生产已经很难有利可图。由于运营商在集中招标采购中价格权重过高，造成低价基本成为企业中标的杀手锏。“现实情况是，我们只能减少普通通信光缆的投入，而转向市场价格相对较好的特种光缆。”该负责人进一步表示。

事实上质量隐患已经发生。记者在采访中了解到，现在全塑市话电缆质量问题十分严重，由于铜价和各种原材料价格大幅上涨，电缆招投标价格又相对过低，如果企业按照行业标准和国标生产，严格执行工艺，势必要大幅亏损。所以现在产品线径不达标、超负公差等偷工减料或用再生料做护套的现象相当普遍。

光缆质量同样存在严重问题，以束管层绞式光缆为例，现在有的企业已经把结构减小到上世纪90年代中期的一半，而这种结构的减小主要是受降价的驱使，而非企业技术人员论证所致。目前光纤束管或缆内油膏填充不充分，致使阻水性能经常不达标；护套等影响产品性能和寿命的原材料采用廉价料或再生料等现象，给产品质量，进而给传输网络的的运行带来极大隐忧。

同样的问题还发生在通信配套产品领域。有消息称，在TD一期招标采购中，由于运营商采取反向竞价招标，各通信配套厂商为了能够前期占领市场不得不以低于成本的价格挤进供货圈。低于成本也为后期的网络施工和维护埋下隐患。一位多年从事运营商系统建设的专业人士告诉记者，这种价格很难保证有良好的施工配合和售后服务，更别说一些先进设备、先进技术的使用，低成本的代价是TD网络未来的“亚健康”。

相对于上述两个技术含量相对较低的产业，通信主设备领域由于受原材料市场价格波动影响较小，其产品并未出现质量下降等明显问题，但其逐渐缩减研发投入已经是不争的事实。近日更传出国内知名通信设备商转投棕榈种植业，以补贴其通信产品的高研发投入。

或许，只有运营商首先扬起“质量第一”大旗，不贪图一时“小利”，强化产品质量在招投标工作中的关键地位，提高招投标准入门槛，给企业一定的定价空间，才能中止大多数企业继续“往火坑里跳”的行为。

北京邮电大学教授林中认为,只有运营商摆正自己的位置，把与通信制造企业的合作认定为双赢或多赢，不是继续抱着“事不关己、高高挂起”的心态、扮演着“渔翁得利”的角色，才能真正做到产业链共荣。

Question 2　免费午餐为哪般：警惕免费陷阱

“海外市场赚吆喝，国内市场赚钱。”流传在设备商中的一句传言，描述了国内通信设备价格的不合理。但是在打破这种不合理的价格的同时，也要小心从一个极端走入另一个极端。

近年来，国内运营商运用集采等手段，有效压低了设备开支。伴随着电信重组形成的新市场格局，部分设备商也在有意识地运用低价策略，以求市场突破。一场大规模的通信设备降价风暴不可避免。

谈论起低价策略，一位通信设备供应商人士向《通信产业报》记者表示，原因不外乎以下几点：

首先，着眼长期投资。假如某地移动网络本次搬迁需要3亿元资金，而以后要做到完全覆盖，3年内的后续投资可能分别为2亿元、1.5亿元和1亿元，而未来5年则可能收回8亿元左右的设备资金，即便按照首期投资全部免费计算，也可以在2年内收回成本，5年内则实现赢利。

其次，技术路标抢占。比如，对于某个功能如果只有两个厂家可以支持，一家设备商利用IP协议实现，另一家设备厂商则使用ATM实现，一旦能够依靠低价打开该运营商的大门，则会形成事实上的该企业网络建设规范。这显然会影响到运营商网络的后续技术演进。

再者，以后续服务收入补贴设备成本。虽然国内通信设备厂商凭借较低的研发成本，在国际市场给人以低价的印象。但是，近年来，海外设备供应商的某些设备报价甚至比国内厂商还低。而在服务和升级的费用上，海外设备厂商通常是国内设备厂商的数倍。

据In-Stat研究指出，运营商网络的总体拥有成本包括设备投资与运营成本两部分。而运营成本已占据总体拥有成本60%的份额，设备购买仅占其中14%，与部署成本及维护成本大致持平。因此，设备的低价，带来的也许是后期维护费用的高昂。

最后，策略性因素。如某设备商将另外一家设备厂商当作主要竞争对手，则可能利用价格战，压低其市场份额及利润率，甚至导致企业的退出。一家国际性设备厂商就将全球绝大多数免单份额给予位于中国的子公司，与国内厂商展开价格战。而对于运营商来说，设备供应商选择范围显然越广越有利。

此外，不同厂商对于利润的认知以及运营商对于价格的敏感程度都是引发价格战的因素。有消息称，一度在电信设备方面，华为为自己设定的毛利上限是40%，而在同一领域，思科公司的毛利则在60%～70%。而就价格敏感度而言，由于激烈的市场竞争，印度就是一个对价格非常敏感的市场。又由于其巨大的市场强力，全球设备商在印度都频繁地采用低价手段，而通过其他高利润市场的收益来补贴给其重视的价格敏感市场。

也有业内人士强调，通信设备价格降低已经成为全球趋势，“不是我们牺牲了利润，而是国外设备制造企业长期以来适应了他们的高利润，并且不愿意这种高利润被打破。”国内分析人士认为。

不过，海外一流运营商通常不简单地“以价取人”。2005沃达丰首席执行官ArunSarin虽然正面临巨大的成本压力，“每年花在网络和其他设备上的费用达50亿英镑，希望在长期内降低这一数额”，但在承认国内设备厂商的低价优势的同时，Sarin也指出：“中国的制造商仍需证明它们有能力像爱立信等行业领头羊那样进行卓有成效的创新。”