拼参数、讲情怀、饥饿营销，曾经火爆手机圈的这些玩法现在已不再流行，如今的国产手机市场重新回到传统的代言时代，从体育明星到影视明星，国内手机圈掀起了一场“颜值大战”。近日，努比亚正式宣布携手着名球星C罗；华为斥巨资签约梅西；中兴则有钢琴大师郎朗站台等等，明星代言再次成为行业标配。智能手机之间的竞争可以说已经到了白热化阶段，通过明星效应可以提高产品知名度，刺激产品销量，但归根结底还是要落到基本功上，产品创新才是最好的代言。
明星代言成手机营销利器
今年恰逢奥运年，国内许多手机厂商都从体育领域着手发起市场攻势。近日，努比亚发布nubia Z11 Max和nubia Z11 mini的C罗典藏版手机，并宣布签约世界着名球星C罗作为品牌代言人；早在3月份，华为耗资600万欧元请来“足球之王”梅西，后者担纲华为全球品牌大使。
另外，也有一些厂商热衷于邀请娱乐明星为品牌代言。上个月，中兴高调发布AXON天机 7，联手国际钢琴巨星郎朗；vivo正式牵手韩国新晋偶像宋仲基；1月份，“靖王”王凯搭档360手机；OPPO则有李易峰、杨幂、杨洋、TF Boys等庞大代言团队；赵丽颖代言ivvi小骨手机，让酷派分离的互联网公司一炮走红；陈坤成为荣耀首位星伙伴；美图手机请来Angelababy；HTC由林心如代言。
曾几何时，韩国TCL手机邀请影视明星金喜善出任代言人，取得了不俗的市场业绩。一时间，明星代言手机品牌迅速风靡。而随着进入互联网时代，这一潮流逐渐平息。但近年来，手机市场进入瓶颈期，为了把市场炒热，国产手机厂商纷纷把目光转向明星代言。除了扎堆聘请代言人，手机厂商还斥巨资冠名热门电视节目，赞助球队等，甚至还推出了明星定制版手机，如华为Mate 8梅西签名版，韩庚的“庚Phone”，崔健的“蓝色骨头”等，手机厂商之间的品牌大战愈演愈烈。
明星代言助推手机品牌重塑
目前国内手机厂商已经把战火从产品性能、工艺和性价比等延续到了明星代言。不难发现，明星代言往往需要投入巨额花费，为何还有这么多的手机厂商乐此不疲呢？
第一，明星代言可有效提高手机品牌的核心竞争力。虽然娱乐圈和手机圈没有太多的交集，但明星作为一个超级IP，拥趸云集，明星的粉丝影响力不可小觑，利用明星效应来增加手机的曝光度和知名度，不失为增长销量的一个好办法。代言人一般跟手机产品的目标人群重合度高，可有效提高推广的针对性。而且，代言的明星多以年轻时尚、阳光健康的形象备受追捧，对于提升手机的品牌形象大有助益。
第二，手机同质化现象日益严重，消费者已经疲于厂家之间的价格战、配置战，手机厂商要寻找新的突破口促进销量，明星代言成为众多厂商的选择。一方面产品本身在功能和体验上，各家逐渐趋同，万变不离其宗；另一方面，随着细分市场竞争加剧，手机性格越来越明显，如拍照手机、女性手机；手机厂商找明星代言，究根结底还是为了营销推广，赋予手机品牌价值。
第三，智能手机市场增长乏力，品牌成为各大手机企业的主打牌。如今智能手机市场已趋于饱和，硬件上陷入创新困境，存量市场遭遇需求瓶颈，厂商不能再坐享换机潮红利。特别是今年，国内手机市场进入淘汰期，大片手机厂商倒闭，一些活下来的厂商尤其是互联网手机和游走在二线的手机品牌，渴望打响“翻身战”，果断出手投掷千金重塑手机品牌，邀请明星做代言人是其中的策略之一。
产品好才是真的好
联想高级副总裁陈旭东认为，国产手机经历了三阶段，传统渠道+运营商定制模式、互联网+电商模式，而第三个模式是传统渠道+互联网模式，前两种模式已宣告过时，第三种模式能否成功，目前下结论为时尚早。
在这第三种模式下，加大营销力度成为各家寻求差异化的办法之一，而明星代言则成为首选。明星代言的强大吸引力和号召力毋庸置疑，但想用一两个明星撬动一大片市场，这已经是上个时代的神话了。而且，手机品牌效应不一定会具体到销量上。比如，林心如代言HTC却难以拯救不断下滑的业绩；韩寒与一加手机的合作，让一加手机2赚足了眼球，但是其在国内市场上却反响平平。另外，明星代言往往是短期效益，一般企业与明星签约多在1-2年，如果在这期间品牌和销量没有显着提升，巨额代言费则付之东流。
在互联网思维模式下，产品本身的作用将更加凸显。如今，互联网红利已经逐渐向产品端过渡，拥有好的产品才是硬道理。手机厂商不仅要关注产品营销与推广，更应该把重心放在产品创新上，只有靠品牌溢价和创新驱动，才能增加品牌的竞争力；只有凭着实打实的技术创新和因地制宜的品牌营销创新，才能使国产手机品牌在国际市场中成为真正的强者。 
