今年双11，小米以15.6亿元销售额成功卫冕单店冠军，可喜可贺！但，也要看到，小米成功的背后，面临着围攻，隐藏着危机。

华为荣耀与酷派大神创造成长性神话

销量第一是神话，高速增长性同样是神话。2013年双11，小米天猫旗舰店销售额5.41亿元，单店第一，是TOP10唯一一家手机企业。彼时，小米推出3年多，荣耀和大神尚未独立或者推出。2014年双11，华为荣耀与酷派大神全网销售额均超过5亿元，与小米一起成为互联网品牌TOP3。

小米的成功卫冕在预料之中，而荣耀与大神的高速发展却令人吃惊。我们知道，去年12月荣耀独立，今年8月大神独立，两者是传统手机厂商转型互联网运作的代表，虽然独立都不到1年，但其快速成长已经对小米构成了一定的威胁。11月12日，华为荣耀总裁刘江峰和大神总裁祝芳浩先后通过微博晒业绩：2014年双11，荣耀销售额10.6亿元；其中，截至11点11分，荣耀全网订单额突破6.8亿元，相比去年成长超过25倍，而小米成长2.9倍。大神是第一次参加双11，在没有任何经验、准备不充分的情况下，全网销售额达5.6亿元，超过小米首次参加双11的成绩；大神F2京东单品销量排名第一。

荣耀与大神，在模仿中成长，凭借诚意晋级

互联网企业做手机与传统手机企业进军互联网，有着本质的区别。前者没有核心的技术，缺少工业基因，凭借的是超强的整合能力；后者走向线上，同样互联网基因不足，要在模仿中取得突破。

从出生以来，荣耀和大神都在模仿小米，定相近的价格，做着相似的营销。如应对小米的“为发烧而生”，有荣耀的“为退烧而来”和大神的为“为尖叫而生”。在跟随中学习与创新，使得两者可以快速跟进小米。

与小米不同的是，荣耀和大神更注重全渠道发展以及开放式销售。如大神第一次参加双11，在酷派商城、天猫、京东、苏宁易购、拍拍等多平台进行销售。相比小米，荣耀和大神的促销更有诚意，小米神秘大招是降100元，而大神1S提出降400元销售，更多的让利消费者；在促销上，更是有最高达11111元的现金券红包。

小米的进与退，是面临危机的必然选择

从产品布局来看，荣耀和大神的千元以上产品为主，具有一定的品牌溢价。荣耀分成两个子品牌，1500以上的荣耀和1500以下的畅玩；大神分成三个系列：X系定位2000+元价位、N系为1500+元价位，F系列定位1000左右价位，前两者抢占小米的中高端市场。本次双11，荣耀的主力产品是1799元的荣耀6；大神主力产品是999元的大神F2；而小米是价格599元和899元的红米系列。

从销售重心和产品延伸策略可以看出，荣耀和大神向中高端进，而小米则在中高端退，在低端进。根据数据估计，在小米双11的116万部销量中，低端红米手机的销量超过50万部。近期，小米入股了联芯科技，传将推出399元的超低端手机，无论传言真假，可以判断，小米向低端发展的趋势越来越明显。

其实，这是面临危机的必然选择。与传统手机厂商巨头比手机性能，小米仍有差距，毕竟这需要一定的技术积累与沉淀。而小米的优势在于，通过硬件来沉淀用户，以“硬件免费”的模式推广，通过软件和服务实现盈利。

双11之外，小米还面临三大方面威胁

一是通过硬件绑定的用户粘性问题。小米铁人三项的模式是个好模式，然而当前过分依赖于硬件的收入。我们看到硬件均价下降的趋势，也看到小米在内容上加大投入，正在向铁人三项模式努力。这里存在的风险是，低价的硬件对用户有多大的粘性，低端产品用户在软件和服务的消费上，是否有足够的动力。这些需要小米进行评估，并提前准备激发用户相关需求的策略。

二是快速扩张过程中的专利风险。专利是企业之间斗争的重要抓手之一。三星与苹果的专利战始终进行着，每场对弈的胜败都是上亿元。如果没有专利保护，即使有了销量，也难保证利润。中华酷联都传统手机厂商长期以来积累了大量的专利技术，而小米在这方面几乎为零，这在国际化拓展及未来的大企业斗争中，将处在不利的地位。荣耀和大神属于创造者，优势明显；而下面属于整合者，在这方面尚需时日。

三是与产业合作伙伴共享利益的问题。当企业达到一定的规模，往往会形成比较牢固的上下游产业关系，合作伙伴的投入力度、支撑力度决定着企业能走多远。未来大企业之争，将是产业链之争。荣耀和大神维持着上游良好关系，同时在下游与多家电商平台合作，同时开放线下零售厅店，实现利益共享。相比之下，小米无论对上游还是下游合作伙伴，都过于“苛刻”，很容易引起合作伙伴的“不满”。想做大产业链，小米需要更加开放的心态。