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2014/11/6 10:09
小米想要国际化?且慢
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这几天网上流传这么一个段子,苹果公司CEO库克宣布出柜后,雷布斯晚上一夜无眠,脑子里不断重复着一句话:这怎么抄啊?虽然这是笑谈,但也从一个侧面反映出这些年来外界对小米公司的总体印象:中国大陆的苹果追随者。

既然是追随者,那么被追的苹果公司怎么看待此事呢,前段时间苹果公司负责产品设计的领头人Jony Ive(乔·艾维)在接受《名利场》编辑Graydon Carter采访时,当有读者问到了小米公司的问题——他们在国内被称为中国苹果,对此艾维的反应很迅速很直接:“我不会把(这个称呼)视为赞美(flattery),这是剽窃(theft)……我认为那是剽窃和懒惰,我一点也不觉得那是好事。”这些话语无疑对小米公司长期以来在产品设计上或明或暗的模仿和跟随表明了态度。

不要忘记,正是苹果公司当年为了产品的外观设计等专利从2010年起对庞大的三星紧追不放,挥起大棒,砸下数千万美元雇佣最顶尖的知识产权律师团队,在全球9个国家发起30起诉讼,不仅让三星付出巨额赔偿,还使得三星GALAXY 系列手机销售遭受重创,并被迫改变设计风格。也是这个苹果公司,2011年对风头正盛的安卓机老大HTC发起专利诉讼,并成功使其部分产品禁售,让HTC从巅峰滑落,企业正常发展受到很大影响。这样一家作风严谨且注重知识产权保护的公司,对小米如此明显的跟风至今还没有进行法律层面的反击,已经属于小米的幸运。

如果纯粹从业绩上来看,小米这家通过互联网营销起家销售制造手机的公司近年来的发展可以说是突飞猛进,去年全年小米手机销量不过1870万部,今天Q3季度就达到了1730万部,全球市场占有率为5.3%,排名冲进前三名,仅次于三星和苹果(后由于受联想成功收购摩托罗拉手机部门影响,暂时退出前三),全年有可能超过6000万部,明年更定下了一亿部手机的销售目标。

为完成这一目标,小米公司已经启动了全球化进程,其产品今年起在中国台湾、中国香港、新加坡、马来西亚、菲律宾、印度、印尼均有销售,并计划进入包括巴西、墨西哥等6个新市场。照此势头,似乎小米公司的国际市场拓展形势一片大好,且慢!真的是这样吗?让我们预测一下接下来可能发生的风险,小米公司将会面临哪些考验。

知识产权问题

小米白手起家,短短几年直接超越众多耕耘多年的行业巨头,除了被奉为经典案例的互联网营销模式外,不为大众所知的高通公司专利反授权保护伞在起着重要保护作用。

国家发改委在十余月前启动了对美国高通公司反垄断调查,已经进入了最后的处罚程序,处罚结果预计11月份对外公布,将涉及罚金、调整专利费、取消专利反授权三部分。

进入3G时代后,掌握了大量3G和4G移动通信相关专利技术的美国高通公司成了整个行业手机品牌厂商难以绕过去的大山,而一旦使用高通的芯片,前提是必须与高通签署专利授权协议。这项协议规定,手机企业的相关专利要免费反授权给高通,且规定不得利用这些专利起诉高通的其他客户。这些其他客户就包括那些没有通信行业基础仅靠互联网模式起家的一众新兴品牌,小米公司也在其列。也就是说这类厂商只要选用了高通的芯片,则可以不用向其他手机厂商交纳基础通信专利费及签署相关专利授权协议。

这次一旦国家反垄断当局的处罚措施落实,意味着高通公司专利反授权保护伞将失去作用,这些缺乏基础通信专利的厂商则直接面对着众多行业巨头的专利费追索,产品成本会直接上升,并有可能遭遇不断的专利诉讼乃至直接被迫出局。

专利已经成为手机厂商竞争的最具威力的武器之一。而据了解小米公司现在在国内仅有一些属于外观设计之类的次要专利,而在通信核心专利储备上几乎为零,并没有足够的知识产权储备与其他智能机制造商达成专利交叉授权协议。一旦向海外扩张,此短板会更加明显,成了性命攸关的头等大事。专利大棒已在前方排队等候,不知道小米准备好了没有。

硬件制造能力问题

小米公司只注重营销和设计,缺乏硬件制造能力,这个行业又是传统的实体行业。这种状况在小米手机第一代发售时被高通的芯片产能所困时已经显现无疑,过多地依赖代工厂商、上游厂商,包括英华达、富士康、夏普等已是业内公开的秘密。“期货饥饿营销”背后其实反映出对整体产业链控制的乏力。特别是小米4对华为荣耀6系列的市场对碰中,后者搭载的是自身生产的麒麟KIRIN系列处理器,不仅保证了现货充足,还可有效降低成本,让小米这一劣势急剧放大。

现在的竞争都是产业链的竞争,仅靠单品很难在长期竞争中保持优势。在海外市场,如果供应链跟不上,再去搞“期货饥饿营销”的模式是否还那么畅通无阻?是否会有潜在的法律风险包括涉嫌欺诈的指控还是未知数。之前已经发生台湾电信监管当局对小米手机在线销售数据精确性存疑的情况,可以看出再像国内那样营销数据打“擦边球”的方式是行不通的。

小米MIUI的前景

小米的铁人三项中,最引以为自豪的是小米的软件,指的是以安卓为基础的、高度可定制的固件MIUI。这也是小米花了不少心血,与米粉们反复磨合而成的。虽然谷歌对安卓持放任态度,但去年却阻止宏发布基于阿里云系统的设备,因为阿里云被认为是安卓的“半成品”。那么当小米国际化时,不断发展壮大MIUI,是否会影响到原生Android的市场份额,并进而妨碍谷歌在“Android ONE”上开展的多项服务是个很现实的问题,谷歌是否会感到威胁其商业利益而进行打压还是个未知数。

网络安全隐私问题

小米手机随着海外市场布局,在中国台湾、中国香港、马来西亚、印度等市场已经屡因数据安全引发争议。虽然将用户数据自动传回公司北京的服务器可能是做大数据分析,更好地为客户服务,但需要遵守当地网络安全方面的法律法规。印度报纸《新印度快报》网站10月30日刊登了一段文字:“印度空军继续建议他们的人员不得使用小米公司出售的中国制造的智能手机。”小米做出的回应是转移在印度的服务和通信数据到亚马逊位于新加坡与美国的数据中心。而台湾已经开始考虑在公务员群体禁用小米手机,唯恐泄密。有鉴于此,小米公司需要就手机系统整体的安全设计、数据本地化等问题在进入具体国家市场前提早调研,并与当地政府多沟通,增进共识,不要等问题发生了再去解决。

以上从实际运营层面分析小米公司国际化后会遇到的种种风险,小米公司最大的风险其实在于自身,即傲娇心态。企业快速发展到这个规模,从小众的手机极客群演变为广大丝的集体狂欢,绝对不是创始人团队一开始就能预料到的,暴发后尤其需要以谦卑的心态重新审视自己,完善自身后再前行。

也许一句古训可以给小米公司指明道路,那就是“深挖洞、广积粮、缓称王”,调低销售目标,放下身段,用前期融来的丰厚资本进行产业收购,补齐制造环节短板,积极与巨头们谈判用真金白银换来通信基础专利,停止对苹果公司的模仿,加强核心技术研发,下定决心做些真正原创的世界级的产品。最重要的是,要放缓节奏扎扎实实做国际市场调研,组建国际法务团队,增强法律意识。

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写得不太好

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