近一两年来，手机终端市场发生了一些有趣的变化。2013年中的时候，国外手机终端巨头纷纷转投国内中低端市场端倪已现。而另一方面，国产手机品牌在加速转型高端市场，精品战略纷纷启动。转辗到下半年，小米开始疯狂发烧模式后，电商也迅速升温，国内终端企业又接连推出“电商品牌”“子品牌”等，无一不以性价比作为卖点。而随着4G LTE牌照的发放，最终，中华酷联等几家国内终端标杆企业开始回归基础生产线，一场市场份额争夺战在新的网络制式下重新打响。

市场份额始终是终端企业的不二选择

事实上，手机高低端机型的市场划分，从根本上遵从消费者需求， 用户需求决定市场规模。在我国，中低端手机用户占手机用户数量的大部分，中低端智能市场始终拥有良好前景，这也是在国内终端巨头瓜分大部分市场份额后，众多小型终端厂商仍能靠自有品牌的中低端手机在智能手机市场分一杯羹的原因。

所以，作为国产手机厂商开疆辟土利器的低端智能手机，在4G时代，中低端智能机市场依然是终端厂商钟爱的风水宝地。虽不知此前“高端转型”后续如何进行，但坐拥市场份额才是王道。尽管量大利微一直是国产手机厂商抹不去的心病，但量与利当先取其一。去年此时，国产智能手机厂商还在为“摆脱专注低端智能手机形象”而努力，到了今年，却又在为“打响4G千元级战役”做准备。

以酷派为例，在2013年底即提出“领航4G”的口号。并与今年初将80%的研发和产品调整至4G，截至今年5月份，酷派在4G手机市场份额达23.1%，首次问鼎第一，与位居第二的三星电子市场份额相差4.3%。根据酷派产品规划，酷派将集中并持续推广其基础生产线：大观SKY，在这四条基础生产线中，高端精品仅大观一款。而酷派想要在下半年4G市场份额上保持领先，仍将从中低端机型入手。而其独立电商品牌大神系列，也将以“质优价低”的良好形象在4G市场上冲锋陷阵，为酷派争取用户青睐。

由此看来，盘大尾重的国产终端企业，始终丢不开这一块“微利润”市场。 稳定的市场份额是其向上攀升的源动力。或许此前的“转型高端”说法并不准确，用“在保证市场份额的前提下，开拓高端市场”更为贴切。终端企业对中低端市场的青睐，或许源于两个方面：第一，维持原有的稳定用户群，与人民群众保持紧密的联系；二，每一个突破性的研发都意味着巨大的投入，在未知风险面前，把握能控制的部分让企业在心理上能够获取安全感。简而言之，突破性研发可以逐步推进，时效性市场占领不能等待。尽管在这种“占位”思想的主导下，终端同质化越来越严重，用户对品牌的认可度也始终停留在高性价比阶段。但是或许，市场份额的确是终端企业机会成本最高的选择。只是，由此带来的企业品牌认可度伤害该如何弥补。

华为终端CMO邵洋曾对华为布局高端市场做出这样的解释：“美国把东西做出来，日本做好，韩国做便宜，中国做死。如果不做高端手机，根本没有优势”时至今日，在荣耀产品迭出之际，一年一款的华为P系列如何改观华为的终端印象。

跳脱同质化市场 走“小而美”路线

曾有网友在微博上发表自己的观点：“手机走两极化，低端的就是一个通话工具，高端的是数码集成终端。作为厂家，尤其是低端机的市场不可忽略。这应该是国内众多手机厂家的一条生路，就看他们有没有想象力了。

想象力这件事儿，对终端企业并非稀有资源，但是是否愿意花费花费大量资源将想象力变现为产品，是终端企业的不同抉择。在这一点上，一些中小型的终端企业表现得更加“敢做”，做的自如。OPPO和VIVO是这一领域内表现亮眼的两家企业。

从2013年至今，VIVO 连续推出三款不同导向的小精品机型，分别是vivo xplay，极致影·像；vivo xplay 3S,Hi-Fi极致影音；vivo Xshot，Hi-Fi极致 拍·摄；主打性能从拍摄到音乐到手机观影。都是从一个点切入，做的精致而深入。这种“小而美”型企业共同的特点是，细分市场明确，受众被细化，针对部分群体突出的需要进行点对点的突破，比如音乐，比如拍摄。而这种重点突出的终端也为其赢得了良好的用户口碑。

说到创新，OPPO的创新推广是为其赢得市场的利器。OPPO副总经理吴强曾表示：“OPPO的产品理念中很重要的一点是给用户提供差异化的产品。这是OPPO从一开始成立的时候就已经明确的品牌定位和产品理念，从2G时代到4G时代始终没有改变。在OPPO企业内部，每年OPPO会举办两次技术创成果展，展示了包括在硬件，软件，材料，表面处理等在内的所有新创意。所有的新技术成果都是OPPO的基层工程师抓取其新想法并将其实现，最终由大家投票决定，并将其应用于新产品中。在这种创新机制下，OPPO N1旋转摄像头为OPPO带来了超越预期的评价与用户认可度。在今年5月4G市场份额表现中，OPPO位列第五，表现不俗。

从这两家企业身上，可以看出 ，中小企业要在一个逐渐趋于成熟，稳定，饱和的市场获取用户获取利益，要敢于跳脱定式思维，敢于投入，敢于从一个小点切入进行突破创新。

互联网思维 止步于小米？

如今谈到互联网思维，就绕不开小米。小米科技从初创之日起，就遭到各种非议。业内对小米的生存半径给出了各种预测，持续不断有人认为小米在这一春过后将会不可遏制的走向衰颓。然而事实并非如此，小米在业内持续的看衰之下，成长的异常旺盛。如今，米4的发布将一块钢板也玩的风生水起。

这就是小米，如今已独树一帜的成为互联网思维的标牌。在小米之后，多少终端厂商跃跃欲试成为二代小米，但都变成了互联网思潮中的分母。如今看来，只小米一家如沐春风。“小米为什么会赢？”“小米为什么会成功？”之类的解析文章层出不穷，或许有一天，雷军可以出一本“小米成功学”书。

笔者以为，小米的成功，有两点。第一，速度；第二，准确把握下一步用户需求取向，或者说，在用户之前，为用户想到其应有的需求，为用户进行需求导向。在所有人都谈配置的时候，小米提性价比，略低的配置+同款手机一半的价格；在终端厂商纷纷转型性价比的时候，小米推出了MIUI，软硬件一体化服务，形成小型的封闭价值链体系；在大家被集成化思维打动，开始初创自己的OS体系时，小米已经走向配件服务体系，并持续推崇粉丝文化。每一步都提前一点。一路走下来，竟成了不可复制的唯一一个。

无论赞美还是唱衰，小米的成功都值得思考。但追随，是一条漫长的死胡同。在认识到这一点后，终端厂商开始探索新的方向。于是，有人提出了硬件零利润模式，百加手机创始人徐国祥表示，应该考虑把硬件的利润全部让渡出去，完全靠互联网服务获利。围绕手机利益链走一条更加开放的路，每个环节挣自己的钱。这一想法，与之前酷派副总裁曹井升提出的“大后方概念”异曲同工。

事实上，处境决定思维方向。没有定式化的模式，唯变化方能通达。立足当下，审慎思索，是引导企业健康生长的前提。推旗舰，铺低端，拼硬件，谈服务，这些看似在每一轮的通讯发展中形成循环状态，都是在那个“当下”的必然。