嘉宾：付亮 毕朝晖 苏湘讯

主持人：通信产业报(网)记者 毛启盈

主持人：各位网友大家上午好!这是通信产业报、通信产业网、北京通信展新闻中心，现在正在进行的是知名博客访谈。今年，我们共安排了3场访谈，寻找3G五亮点业务、寻找产业未来发展引擎、寻找iPhone挑战者。现在进行第三场访谈，———寻找iPhone的挑战者。下面我们的访谈正式开始。

付亮：通信业不能说挑战只是iPhone的挑战。

苏湘讯：普通的观众最关心的是手机产生的应用。刚才主持人说的“iPhone的挑战者”，实际上从功能上、使用范围上，甚至给用户带来方方面面的角度考虑。今天上午由于时间关系，只有参观了三个手机网站、展台。一个是黑莓、三星、酷派。这三家不能算匹配的挑战者，但是这三家各自从不同的特点，发起了不同挑战。对于未来的中国，尤其是对于中小企业的商务应用方面是非常的适合。所以黑莓，可能会实现，功能、架构、设计，自己开发的八大操作系统。从普通用户角度，软件使用程度、价格会形成竞争。酷派，是典型的国内手机厂商，从产品设计角度，更多追求中文用户的体验。相比是它的能够应对国外的本地化的一个尝试。我们更加乐语看到这些挑战者出来，会有更多方方面面的挑战者，我们希望大家可以与iPhone达成一种抗衡。

毕朝晖：展览上我们看到一种现象。包围iPhone的现象，无论是三星、酷派还是中兴、华为也好。黑莓虽然还没有进入中国，但是在电信展览上已经看到。最大的中国市场用户，诺基亚缺席通信展，他能否成为iPhone的挑战者，我们还需要继续看。iPhone作为时尚的挑战者，无论是三里河还是大越成店，iPhone的比较时尚年轻人用户的比较多，但是办公角度比较确实，未来诺基亚，黑莓手机会多一点，国产的酷派，三星对面也看到，做到了很大的阵势。在不同的角度，iPhone整体来看是一个比较封闭的王国。初步觉得，黑莓系统会与苹果下面的综合争霸，未来中国市场会出现多市场、多局面的发展。

至于，iPhone地位挑战还需要打一个问号，iPhone有自己的优势，遇到抗衡挑战的地方，它还是比较封闭的。

主持人：进入下一个问题。大家说得最多的名字是三星、酷派、黑莓。请大家分析一下，为什么iPhone让这么多人为它而疯狂呢?

付亮：应该说，智能手机在被市场接受以后，几种形式在竞争，包括完全封闭的模式，包括完全开放的模式。从现在来看，iPhone软硬件的一体封闭，这种情况已经得到了众多产业链厂商的认可。未来不是iPhone占领市场，现在黑莓已经走向开放。唯一，没有看到过于开发如何收回来。包括微软也在做同样的事情，把软硬件一体化，让手机的体验做到极致。诺基亚也是这个策略。iPhone掉过来，尽可能少，但也要做到终端极致。应用口开放，使更多的用户、开发者来应用，这种模式已经测试。在市场上的影响力已经越来越大。大家都在朝着这个目标走。击打终端厂商都在推出自己的运营商店，都在考虑软件、硬件的应用，综合提高应用经验。

苏湘讯：我觉得您的问题是集中在iPhone为什么受众多的粉丝追捧。实际上，反映了不同层次人的需求。尤其是3G的发展，使更多的用户能够享受到快速通信所带来的乐趣。必然想把原来的互联网所体验的东西希望拿到手机上有所体验。这个时候，iPhone满足了他的需求。从用户真正体验的感觉来说，满足了用户随时随地，及时地上网。同时硬件的发展，满足正常上网和正常通话、游戏击打需求的满足，造成了大家的追捧。

其他方面，包括苹果的品牌，“饥饿营销”，定价、供货策略，无不显示了对市场的把握。正是因为既粉笔、开放的模式，才保证了用户的体验。要领导整个应用的产业链，对他来说3G只是一种形式，而不是一种方方面面的支持。我认为苹果正是出于它的简洁、实用、高效，不需要的东西全部抛掉。

主持人：联通作为苹果的合作，其在中国iPhone营销策略您是否满意?

苏湘讯：实际上，对于苹果来讲，需要找到适合的伙伴找到参与率的问题。恰如其分选择了联通，联通只是把苹果当做提升自己的品牌形象，给用户推介3G服务，达到互赢的机会。对于联通而言，不会把iPhone放在救命稻草里面，在整个通信产业里面一个绝佳合作的模式而已。

目前来看，借助iPhone3G的利器，包括差异化受，比如统一的资费政策，借助流量套餐，保证了3G在互联网时代的体验。后面如何也要参加方方面面的因素，在这方面联通还需要该该、完善，需要向竞争对手更重要的是向苹果的学习的地方我们有理由相信，借助iPhone、联通缩小竞争对手的具有，也获得了一时的喘息时机。至于将来如何，我们拭目以待。

毕朝晖：中国境内有很多苹果用户。我现在回答第一个问题，在位置服务这块，iPhone做得比较好一点。通过社交、熟人关系，加入客户端，不论上通讯网等等在外面可以随地 通过苹果的产品来实现。在商务角度来说，还存在不足，比如输入法，苹果是否把这块缺口打开，作为苹果用户本身来说，会感到更加的极致。

主持人：作为独立的第三方观察家，付总如何看待联通的销售策略?

付亮：一年看来，作为敲门砖，一系列没有敲开门，这次拿着iPhone敲开了门。不论iPhone有多少，但是实际上iPhone的作用不可低估，包括各种广告、宣传，苹果配合还是比较默契的。应该看到，中国是一个极大的市场。联通不可能依赖一个终端，是属于密切合作。现在纪如了第二个阶段，战略合作，各方并没有由于我跟另外一家合作，放弃自己的利益，联通做得是联通，苹果做得是苹果。苹果，明年推出CDMA2000iPhone在中国市场的可能性不大。因为这个符合苹果圈子的策略。苹果一年推出多少终端，诺基亚推出了那么多的终端，但利润率明显不能跟苹果比，苹果把足够研发资源投入少数终端上，包括平板电脑，其他衍生产品。随着发展，美国已经推出了CDM2000了。在三大表里面，WCDMA要领先，CDM2000不能低谷，相信，苹果会适时提出，要跟美国合作。

主持人：透过苹果iPhone的现象，我们中国运营商发展什么样的3G手机呢?

付亮：这个问题，你问得有点偏，运营商不是卖手机的，运营商卖得是服务，终端、运用，包括各种资费体验，整合起来的服务体验。运营商把整体产业链组织起来消费者感到最好。这是运营商应该做的。最现在来看，运营商都有很多工作要做。

苏湘讯：关于中国需要什么样的手机，这个问题很不好回答。我个人理解，在3G时代，大家的需求很大。每个人的需求不相同，所以，日后手机厂商不可能每款手机适合所有的人，未来发展趋势，手机会简单化，但是手机的应用会丰富多彩。销售手机不仅仅是厂商、运营商，有可能是传统的搜狐、腾讯、摆渡，他们会把手机结合互联网的应用结合起来。因为手机代表一个电脑，代表承载信息应用的方式，以后不会单纯卖一个手机，而会把服务、硬件、软件，打包销售给消费者，这样的渠道会宽广，对于运营商更好地做服务支撑、引导，甚至作3G初期，利用iPhone机器引导人们用户对3G业务的想法，也包括CP、SP整个产业链的合作伙伴。

毕朝晖：这几年的通信展还是运营商唱主角，而不是终端厂商手机应用这部分。现在3G手机应用使用这部分，运营商在卖手机，而它的流量资费，服务用户需求，在日本手机是免费，但是跟中国国情不一样，通过送手机充分体现它的应用增值服务的价值，体现产业链的结构。未来手机的趋势，到底能不能让用户不需要付太多的钱，去享受这些。未来用户创造价值是主角。刚才提到，手机终端是一个载体，在载体上来交互，如果价格定位太高，5000、一万以上手机，一般用户可能享受不了。如果参与服务，未来3G、4G的发展，产业链服务方面，运营商能否意识到战略定位，引导服务，手机趋势对中国用户，光靠流量赚钱，对于手机来说，功能上，能否体现这一部分，包括用户可否体验这个价值。比如高价位功能强，低价位比较弱。未来手机能否从用户角度考虑，个性化比较多，比如互联网可以交互式使用。如果未来把手机价位降下来，对互联网是一个很大的推动。

主持人：由于时间有限，请大家用一句话概括中国未来消费者需求什么样的3G手机?

付亮：未来的3G手机是一个便携式移动电脑式的功能性手机，不用考虑，运营商用得哪个网络，只要我拿了这个东西，我就可以方便使用，包括网络上使用和包括办公使用。

毕朝晖：前几年我与苹果产品经理说过，如果把iPhone装了通话功能，实现终端，未来平板电脑与手机结合，这个手机会很好。

苏湘讯：一句话，手机很简单，外延很丰富的一种不仅限于便携式的终端。

主持人：最后，再次感谢三位嘉宾的到来。