8月24日，中国电信在南京国际展览中心召开天翼3G手机订货会，全国各地的130多家天翼终端生产厂商参展，手机经销商代表、手机设计公司代表以及中国电信各级企业天翼终端公司的相关负责人近2000人参会。

当前，3G是我国通信业面前的一片蓝海。中国电信在订货会上甘当“红娘”，让厂商、经销商在“相亲会”上唱主角，引得产业链上下百舸争流，千帆竞渡3G新蓝海。

“三个桥梁”背后的终端运营策略

此次订货会是天翼3G终端产业一次规模空前的交流盛会，也是业内少有的3G终端集中展示与订货的综合平台。中国电信明确表示，希望搭建一个手机经销商和终端生产厂商直接见面的平台、一个合作伙伴与中国电信直接沟通的平台。

记者发现，参会代表中，手机经销商和终端生产厂商的代表占了绝大多数。大会采取“展示+订货”的模式，无论参会人员数量占比还是会议组织形式，都表明这次订货会的主角是手机经销商、终端生产厂商。

中国电信集团公司副总经理杨小伟致开幕词时表示，举办这次订货会的目的，在于搭建“三个桥梁”，一是搭建生产厂商、经销商沟通与合作的桥梁，二是搭建把天翼3G送到用户手中的桥梁，三是搭建产业链共赢3G机遇的桥梁。这意味着，和以往的终端运营模式相比，中国电信更加侧重搭建沟通平台，组织产销双方见面“相亲”。这种“转变”说明，中国电信正不遗余力地推进终端运营社会化，与社会力量加强合作，整合各方资源，共同做大做强CDMA终端产业，实现合作共赢，利益共享。

天翼电信终端有限公司副总经理马武在会上表示，3G市场开始进入快速增长阶段，CDMA产业价值链在不断壮大，目前CDMA在售产品达350款，手机厂商达160多家，CDMA新品在整体终端新品中的比例达19%，这与去年同期相比已经发生了非常大的变化。“做市场，不看过去看预期。天翼用户的快速增长将为手机厂商以及产业链相关方带来良好的机遇。”马武介绍，如今天翼终端的供应日益丰富，终端运营社会化是中国电信推动终端发展的主要方向，希望产业链各方发挥各自优势，开展深度合作，在天翼终端社会化进程中实现合作共赢。

400万部联合采购的“风向标”意义

今年7月，中国电信联合中邮器材、天音通信、普天太力、北京酷人等四家“国代商”开展“天翼千元3G手机联合采购招标”，充分调动3G手机厂商的积极性，大力推动终端社会化进程。这次联合采购招标的结果在订货会上进行了公布，共有31家厂商中标，采购机型达68款，采购数量则由360万部提升到400万部。

由于这是今年3G手机领域最大规模的集采，各厂商的参与积极性都很高。共有60余家厂商近200款产品投标，这些产品功能及款式设计丰富多样，部分产品颇具差异化卖点。最后，确定68款产品中标，采购签约仪式在订货会开幕式后举行。中邮器材与LG、中兴、海信、联想等10多家厂商签订了近30款产品的采购意向，天音通信与宇龙、天宇、大显等10多家厂商签订了近20款产品的采购意向，普天太力与东森、创维、大唐等厂商签订了十几款产品的采购意向，北京酷人与三星、宇龙、海尔等厂商签订了近10款产品的采购意向，天翼电信终端有限公司与三星、天宇朗通、TCL、侨兴等厂商签订了4款产品的采购协议。

这次联合采购招标，电信只和4家厂商签订了4款产品的采购协议，更多的市场空间让给社会渠道，再次印证中国电信实行终端运营社会化的决心——终端运营社会化是各个环节的社会化，包括采购社会化、销售社会化、渠道社会化等。天翼电信终端有限公司总经理马道杰表示，中国电信将与社会渠道商广泛合作，将终端的销售利润让给社会化运作的各环节，保证社会渠道享受公平的政策待遇，同时，中国电信的自有渠道也对外开放，统筹各种资源，形成合力，坚定不移地推动终端运营社会化。

此外，这次联合采购招标的产品是天翼千元3G手机，表明中国电信对价位较低但高性价比的3G终端非常重视，希望用户有更大的选择余地，在满足大众市场需求的同时，尽快形成3G用户规模的领先优势。中国电信终端管理中心总经理助理何宁介绍，今年1至7月，电信天翼3G手机在3G整体市场份额中的占比达45%，而2000—3000元的天翼手机占比为50%。此次天翼千元3G手机联合采购，将带动此前基本空白的700—1500元价格段的3G手机市场增长，其市场规模有望快速升至50%。3G手机更加平民化，3G消费热潮或将提前到来。

产业链上下游携手共赢3G新机遇

在订货会上，中国电信集团公司副总经理杨小伟面对产业链上下游代表畅谈了天翼3G的发展前景。他介绍了移动通信发展进程、国内3G市场预测数据、天翼3G网络的优势，详细分析了天翼3G给终端产业带来的新机遇，并表示中国电信已做好了网络、平台、业务等多方面的准备。

截至7月底，中国电信天翼3G网络已经覆盖了31个省(市、自治区)、342个地市、2055个县(市)以及6000多个发达乡镇，可以说是目前国内覆盖最广、质量最好的3G网络。本次订货会131个展位上的天翼3G产品，包括上百款天翼3G手机，数十款天翼3G上网卡、上网本以及行业应用终端。在天翼3G手机中，具备触摸手写、大屏幕、双摄像头等功能的手机占一半以上，绝大多数手机支持WWW浏览、长短信、彩信、BREW、WAP、JAVA、GPS等功能。支持综合办公、全球眼、天翼对讲、天翼live、PushMail、爱音乐、PIM、手机影视、手机导航、手机炒股、手机报、短信宝典等特色业务的手机比比皆是。这些手机大多是中国电信与四家“国代商”联合采购的品种，价格在千元左右，低的只有500元，确实让人感觉3G越来越近了。

良好的网络覆盖和网络质量为天翼3G快速发展提供了必备条件，而低价格、高性价比的终端又将为天翼3G的快速推进添油加码。自中国电信开始销售3G手机以来，EV-DO制式手机月销量一直保持领先，EV-DO数据卡的市场占有率更是遥遥领先。

江西井冈山盛泰通讯技术有限责任公司区域总监郭铁军接受记者采访时表示，在3G概念逐步深入人心之际，中国电信举办天翼3G手机订货会，上聚生产源头、下通渠道通路，进一步凝聚产业各方力量共谋发展，这让终端生产商的信心更足，同时也有利于为消费者提供更丰富的3G终端产品，让更多人享受3G新生活。

“加强合作，领航3G新蓝海。”是这次订货会的主题。杨小伟参观6000平方米的展厅时，对参展企业代表说得最多的一句话是：“我们要携起手来，共同做大天翼终端产业，促进CDMA市场的繁荣。”