尽管中国进入3G时代不久，但是手机产业链各环节厂商或多或少地尝到了3G带来的甜头，同时也在继续努力，以便获得更多市场机会。

“随着三大电信基础运营商重组尘埃落地、3G牌照正式发放，以及《电子信息产业振兴规划》的出台，中国手机产业将面临新的发展机遇。”在第七届天津国际手机产业展览会暨论坛同期举行的2009中国手机产业发展（国际）高峰论坛暨手机定制峰会上，中国手机业界达成了共识：在未来较长一段时间内，打造协同发展的手机产业链将是3G时代中国手机业的有效出路。

运营商：由市场竞争转为集群竞争

中国移动、中国联通、中国电信三大运营商是中国3G市场的主要推手。在本届天津手机展上，三大运营商同台竞技，各自展示了全线3G终端和丰富多彩的众多业务，同时还透露了自己的终端定制策略和合作发展战略。

据中国移动技术部的常嘉岳介绍，中国移动的3G服务是基于具有中国自主知识产权的TD-SCDMA技术的网络应用。目前，TD终端几乎可以满足所有2G和3G典型业务，但是中国移动还将继续提升终端能力，实现模块化、层次化，快速形成创新产品，以适应中国移动的业务需求。

常嘉岳强调，中国移动更需要产业链合作伙伴共同努力，以进一步提高TD终端的市场竞争力。天津移动副总经理阎五四也表示，携手并进是保障健康发展的关键，产业链各方的发展思路与携手合作愿望，已经形成了加快TD发展的驱动力。

对于WCDMA的市场运营，中国联通研究院李永博士也做了说明。他表示，中国联通希望与产业链各个环节密切合作，提供更多定制终端，为用户数据业务的使用提供便利，让用户更好地体验3G业务。

据介绍，中国联通为了确立WCDMA终端在国内3G终端市场中的领先地位，将会通过WCDMA技术成熟性和终端多样性优势，快速拉动用户发展。李永表示，首先，中国联通将本着公平、公正、开放的原则，让产业链各环节积极参与。其次，中国联通将本着振兴民族产业的原则，侧重与国产厂商的合作，带动民族产业的发展。再其次，中国联通还将通过深度定制和渠道一级直供等策略让用户得到实惠。

对于推动3G市场发展，中国电信则提出了多方合作原则。中国电信北京研究院移动业务部副主任孙震强表示，在3G市场，中国电信将重点对融合业务、行业应用、明星产品等进行集中采购，并大力推进CDMA终端社会化运营，同时也将会有像上网本厂商这样的新的参与者进入到3G产业链中来。因此，3G将促使运营商层面的市场竞争转变为创造联盟层面的集群竞争，促使生态系统中价值创造的参与者与各方共生共荣，共同分享中国移动业务用户大规模增长带来的市场机遇。

终端厂商：整合和融合变得更加重要

与此同时，与各大运营商在3G时代共进退的终端厂商也表达了与产业链同仁共同发展的愿望。摩托罗拉销售与服务副总裁温涛认为，在3G市场，产业链界限已经模糊化，摩托罗拉将在中国与政府机构、合作伙伴和客户密切合作，通过“全方位支持、开放的态度和为中国定制”的策略，为中国消费者带来最大的益处和最精彩的3G体验。

近两年来在中国手机市场叱咤风云的国产手机厂商——天宇朗通将推出三大3G制式的终端产品。天宇朗通GSM事业部总经理卢伟冰指出，3G时代，手机从开放市场销售转为运营商捆绑销售，且产业链上游选择变少，需要有技术积累和快速响应的公司满足运营商业务和成本的需求，所以整合和融合变得更加重要。

目前，中国三大运营商的3G市场策略逐渐明朗，各大终端厂商特别是国产手机厂商有望抓住3G时代的运营商手机定制机遇，分得一块“蛋糕”。