在运营C网过程中，不同的省份有着不同的运营经验。无论是网络建设、市场经营还是业务创新，地区间发展的不平衡性也显而易见。

在C网周年的大盘点中，我们试图找出那些在各个单项指标中排名靠前的省份，希望通过典型案例的介绍与分析，为中国电信的C网运营寻找共通的经验。

建网标杆　福建电信

其他

西藏电信　西藏电信在墨脱县成功建成 8个3G基站，使“高原孤岛”从此成为历史。

四川电信　经历过汶川地震的四川电信，灾后重建和C网覆盖双管齐下，用努力赢得信心。

福建省位于我国东南沿海，地理特征是典型的“依山傍海”。它有着全国第二长的海岸线，并与宝岛台湾遥遥相望。这样特殊的地理位置，给福建电信的C网建设带来了特殊的挑战。

自去年接手C网始，福建电信便启动了移动网络近海覆盖计划，并于12月初在福鼎台山岛建成首个海上移动通信基站，实现了福建省境内距陆地最远岛屿移动网络的覆盖。此后又陆续新建500个沿海基站，从而基本完成了福建近海通信信号的远距离覆盖。

在加强近海网络覆盖的同时，福建省内各市县的C网建设和优化也在有条不紊地进行。今年3月底，福建电信完成了全省所有县以上城市3G覆盖。

8月20日，中国电信和福建省政府签署《关于共同推进海峡西岸经济区建设的战略合作框架协议》。该协议的签订，大大加速了福建全省的信息化建设。1个月后，福建电信建成海峡西岸10个无线宽带城市群，无线宽带城市一期工程建设顺利完成，福州、厦门、宁德、莆田、泉州、漳州、龙岩、三明、南平和武夷山市等10个城市率先迈入无线宽带城市行列。这也是国内首个无线宽带城市群。

值得一提的是，在厦门TD无线城市的建设中，厦门市TD无线城市产业促进会还与台湾通讯产业联盟(CIA)签订了友好合作意向书，这也是两岸通信产业联盟首次签约携手合作。

此外，随着温福高铁的开通，为满足铁路沿线的通信需求，福建电信经过三个月的努力，于10月份实现了温福高铁福建段天翼3G的全面覆盖。

一年来，福建电信在C网建设方面可谓硕果累累，从内陆的信号覆盖到近海的远距离覆盖，从无线城市的建设到高速铁路的通信优化，福建电信在机遇与挑战并存的背景下，牢牢抓住基础网络设施建设不松懈，从而为业务的顺利开展奠定了坚实的基础。

业务标杆　浙江电信

广东电信　V博客，IM等时尚业务均在广东电信生根发芽，可见其强大的业务创新和运营能力。

贵州电信　贵州电信紧密依托各地政府，在电子政务外网建设、打造“平安城市”等方面成效显著。

浙江人从来以头脑灵活、敢为天下先而著称。90年代这里走出了中国的“小灵通之父”徐福新，业务创新的种子从那时起便已生根发芽。

为打造高品质终端，为CDMA用户提供优质服务，去年底，浙江电信为CDMA用户提供了一个全新的终端平台——天翼终端俱乐部。据记者了解，这样的俱乐部彼时在电信集团内尚属首次。如今，打造俱乐部已成为一种风尚，并成为吸引客户的有效手段。

据悉，该俱乐部作为终端与客户的桥梁，同时面向电信和移动手机用户，为会员提供终端信息库、新机新业务体验等丰富多彩的俱乐部活动。

今年8月，浙江电信与新华社浙江分社携手启动“新华全媒”。“新华全媒”集纳了新华社现在各类新闻信息产品开态和传播形式，陆续推出包括手机电视、网络视频、多媒体杂志等着眼3G应用的新闻资讯业务。目前，浙江电信用户已经可以收到手机报《新华传媒·快讯》和《新华全媒·要闻播报》。

通过手机传播各类信息不是新业务，但是浙江电信在信息源的获取上开动脑筋，通过与权威媒体的强强合作，走出了一条“终端+内容+服务”的新路。

此外，浙江电信在业务的包装上也经常让人眼前一亮，比如“天翼三国”系列品牌，就是将手机IM、189邮箱、天翼视讯等3G业务打包为三国系列故事，这样的创意除了让人莞尔之余，更使浙江电信这样的老牌国企焕发了年轻的活力，这种活力在3G时代显得尤为可贵。

纵观浙江电信在C网业务探索上的种种举措，我们发现当年徐福新敢于“第一个吃螃蟹”的精神不但没有丢失，反而有了更多新的内涵。浙江电信在全业务时代，牢牢把握住了差异化竞争的精髓，走出了一条有浙江特色的创新路。

市场标杆　北京电信

其他

江苏电信　江苏是经济强省，江苏电信C网新增用户数据统计已占当地新增市场用户数的三分之一。

河北电信　河北电信在中小型聚类客户市场的拓展上颇有心得，其上半年业绩也得到大幅提升。

北方十省市在中国电信的版图中属于综合实力相对较弱的地区，然而北京电信的特殊身份，决定了其必须在激烈的市场竞争中占有一席之地。

今年初，一则《北京电信天翼1890号段对公众开放取消入网审核》的新闻悄然出现在各大网站显著位置。取消入网审核意味着降低门槛，3G争夺战的大幕似乎从那时起正式开启。北京电信审时度势及时调整市场策略，为今后的发展埋下了伏笔。

渠道建设一直是各大运营商市场拓展重中之重。自4月3日正式启动3G放号以来，目前北京电信C网业务的销售渠道已布局成形，用户除了可在电信营业厅、合作营业厅、授权专营店和专区、合作卖场办理3G业务外，还可登录京东商城、淘宝网购买3G产品。

互联网时代的市场营销渠道，早已远远超出传统的渠道范畴，充分利用网络的方便快捷，更多吸引年轻群体的目光，北京电信率先走出了一条新路。

今年6月，北京电信宣布，将与招商银行进行合作，推出3G无线宽带年卡礼包分期付款业务，北京也成为全国首家推出3G业务分期付款的省市。

市场层面对于3G一直有“门槛太高”、“资费太贵”的反馈。北京电信推出分期付款资费策略，在降低了入网门槛的同时，却没有使收入下降，而且将用户紧紧黏着在网，可以说棋高一着。

除分期付款外，于11月开始实行的手机长话一费制资费也相当具有杀伤力。本地直拨长途资费不再加收本地市话费，这是我国运营商中最早实现的。“长话一费制”的破冰之旅，将影响绵延后续的消费行为，并可能带动新一轮的资费下调。

最近，北京电信总经理刘博透露，天翼校园用户已达8万户。北京电信稳扎稳打，示范性地走出了一条良性发展之路。