从卖产品到卖服务，从欠发达地区到欧美发达国家，中国的通信设备企业在与世界顶尖通信设备企业同场竞技中，走出了一条有本土特色的突围之路。

8月19日，中兴通讯宣布与美国第一大移动运营商VerizonWireless签署无线宽带产品供货协议，成为其3G多模终端的主要供应商。这已经不是中国通信设备企业在发达国家市场上的第一次突破。就在不久前，华为也宣布在规模达300亿美元的欧洲电信设备市场上获得了30亿美元订单，其客户包括沃达丰、西班牙电信等大型电信运营商。同时，华为在北美市场也取得了重要突破，为全球最大的WiMAX运营商美国Clearwire部署美国首个全国性的WiMAX网络。“这是华为在美国市场的最大一笔交易，”有分析人士称，“它将帮助华为在更多的发达国家市场上取得突破。”

从卖产品到卖服务

相比于其他行业，中国通信设备制造业走出去的步伐是稳健而卓有成效的。早在1990年，上海贝尔就实现了产品出口，是国内开展国际业务最早的通信设备提供商。其他的国内相关厂商，也大都在上个世纪90年代下半期和本世纪初相继正式成立海外业务相关部门，涉足国际通信市场。比如，中兴通讯1995年开始确定从国内市场走向国际市场的远景目标。同年，首次参加在日内瓦举办的世界电信展，打响了中兴海外战役的第一枪。1996年，中兴通讯就将业务触角延伸到了印度尼西亚、马来西亚等地，当年底在参加有70多家国际知名相关企业参与竞争的叙利亚全国电信扩建工程投标中，印证了中国通信设备制造商渐长的国际竞争力。

突破口打开后，“中国狼军团”便在国际市场中拉开了形式多样的冲击战役，几年下来，在海外业务上初步显示出了我国通信产业的冲击力。除了传统的交换产品外，中兴进入海外市场的产品已经覆盖了数据、光通信和移动等各个领域；烽火的拳头产品波分设备则打入了东南亚、欧美等数十个国家；华为除了产品的走出去外，还将研发中心设在了硅谷、达拉斯、俄罗斯、瑞典以及印度等重要市场，形成了良好的国际化运作模式。

值得一提的是，2000年，在我国外经贸部、驻刚果(金)大使馆以及国家相关部门的协作下，中兴通讯与刚果(金)邮电部顺利达成协议，经营该国境内的移动通信、国内长途电话、国际汇接等通信业务。这些都表明，我国通信企业的海外业务能力已经涉及到了运营领域，代表了中国军团全面攻击能力的形式。

从最初的卖产品到后来的卖服务，中国通信设备制造商的走出去战略正在呈现多元化、深层次、高投入产出的特点快速发展。到2005年，华为的销售收入为453亿元人民币，海外市场销售首次超过国内市场，达到58%。同年，中兴国外市场的收入占比也达到35.1%。