每年高校开学，五湖四海的莘莘学子入学报到之时，电信运营商都会展开一场激战，有针对性地推出各种“雷人”的套餐来吸引学生目光，并使出浑身解数网罗用户。

而与往年不同的是，今年高校通信市场的竞争格局开始“由2变3”。由于中电信天翼的强势杀入，一直以移动联通为主导的“双雄对决”的高校市场已经呈现出“三国争霸”的态势。

继打响中国3G第一枪后，中电信此次又赶在移动联通前头，率先启动了面向全国各地的大学新生及在校大学生的校园3G攻势。

启动3G校园攻势

为了抢占先机，避免与移动联通“短兵相接”，中电信开展了“3G翼起来”天翼动力联盟09校园行主题活动，提前一个月打响了校园3G营销战。

目前，北京、上海、广州“3G翼起来”校园营销活动正在火热进行中。据记者了解，“3G翼起来”校园套餐分为三档，19元聊天版，39元音乐版和59元上网版，办理后可分获300、600和900元的话费赠送，以按月返还的方式存进手机卡中。另外，在促销期间，加1元可以随意发送100条短信，每年寒暑假期间都可以享受超低的漫游资费优惠。
 
　　三大运营商3G套餐资费标准出台后就被炮轰“太过昂贵”，备受争议。这次中电信推出的19元校园套餐可谓是创3G资费新低。如此平民化的价格自然也受到了不少学生的追捧。有电信相关负责人表示，今年校园通信费将比往年便宜很多，预计刚推出的3G资费仅是目前高校移动2G资费的50%。

作为信息化服务普及最高的地区，高校早已经成为电信运营商眼中的“香饽饽”。对于校园营销提前到来，电信资深分析人士付亮表示，每年大学入学新生及毕业生这20-30%的用户更新，将成为三大运营商的必争之地。三家运营商之间的资费差不会太大，制胜出的关键在于是否能用不同的营销渠道和方式来黏住用户。

任重道远

叫板移动，大张旗鼓攻入校园市场，中电信显然是经过充分准备的，然而，要从中移动“虎口夺食”恐怕并不容易。可以预料到，中电信校园之行将充满荆棘，很不平坦。记者认为，要想成功在校园市场抢占一席之地，中电信还须跨过多道槛。
  
    更换手机难。虽然电信天翼与TD相比具有明显优势，但中移动有丰富的GSM手机支持，可满足用户的而不同需求。现在校园里绝大多数学生都用的是GSM手机，要他们心甘情愿地换成CDMA手机难度很大。

校园市场经验缺乏。中电信在移动通信业务上经验不足，没有相关拓展校园市场的经历，很多方面还只是在借鉴移动、联通的成功经验。一切从零开始，中电信自身的定位以及市场战略布局都需要慢慢摸索。

品牌个性并不突出。高校一直是移动和联通的“地盘”，特别中移动，几年来都稳坐“龙头老大”的位置，其由周杰伦代言的“动感地带”品牌有着极强的号召力，在校园已经深入人心。虽然在漫天广告狂轰乱炸下，人们也记住了中电信“天翼”和“189”号段，但是天翼的品牌宣传始终给人商务高端的印象。没有历史积累，又没有足够多校园活动配合宣传的话，“3G翼起来”品牌将很难被在校学生认知。

手机终端匮乏。中电信在三大运营商中率先完成了大范围的3G网络覆盖，却因手机终端的缺乏束缚住了手脚。大学生喜欢追求时尚、个性化的东西，对手机终端的喜爱和要求也比一般用户要高，如果没有更为丰富的3G手机可供挑选，也将很难打动他们。