3G定制市场给运营商提供的不仅仅是一个新型的渠道，而是手机市场需求的根本性的改变。随着3G业务应用的丰富，3G手机用户的需求将更多的来自运营商，运营商品牌将越来越大程度的影响终端消费者。
“现在手机代理商越来越难做了。以前走电视购物、网络购物等渠道一个月能走10万，现在平均也就4万，最多不超过7万”一位手机省代商向记者描述今年的销售情况时说，“随着今年运营商开始加大定制力度，我们这种传统手机代理还会更难生存，因为品牌手机厂商正在减小向我们推产品的力度。”据该代理商介绍，过去国产手机中的一线品牌天语、金立都减少了社会渠道的投入力度，把更多的精力转移到运营商定制市场。
2G时代，国内手机市场相对开放，运营商对手机投入相对保守，这使得国内传统社会渠道发展相对成熟。统计数据显示，一直到2008年，定制市场份额仅在30%左右。
而进入3G时代后，运营商借助定制促进业务发展的需求更加迫切。和2G时代依靠定制主要帮助运营商发展用户不同的是，手机厂商还将面临着向传统渠道推送运营商业务的需要。
国际巨头的倾斜
“3G与2G最大的不同就是各种数据应用、多媒体应用、无线互联应用将得到极大的丰富，3G时代将是应用为王的时代，而这些应用的实现，离不开运营商的积极推动，运营商的推动则离不开定制，不夸张的说3G时代将是运营商主导的时代。”TCL通讯CEO杨兴平在接受记者采访时表示，随着3G的到来，必将给运营商定制的模式创造更大的市场空间，定制机的功能将更丰富、更强大，拥有更多的忠实用户。
事实上，只要仔细观察国内手机市场这几年的发展就不难发现，这几年一线国产手机不断洗牌的过程中，一些专注于运营商定制市场的手机厂商却始终发展平稳。而在全球市场厮杀的国际手机巨头也更深刻的体会到定制市场的重要性，3G无疑更给他们提供了一个发力定制市场的契机。
目前，5大国际手机巨头中，除诺基亚外，其余4家手机厂商对运营商定制市场，尤其是3G终端定制市场空前重视。其中值得一提的手机厂商就是LG，在三星专注中国运营商需求而赚得盆满钵满之后，LG今年也明显加速了市场策略的转型，其中很重要的一点就是加大对国内定制市场的投入力度。
以TD市场为例，LG作为最早一批支持TD的国际手机巨头，今年以来在TD领域动作颇为频繁。首批中国移动深度定制手机中，LGK878成为入围的4款手机中最高端TD手机，而在中国移动OPhone手机项目中，LG更是目前唯一的国际手机厂商。
另据LG相关负责人透露，LG计划今年内推出25款3G手机。
传统大王的转型之路
可以看到的是，受定制市场扩张影响，国内一线品牌手机厂商也开始渠道转移，即使是天语这样依靠社会渠道起家的终端厂商也不得不改变其市场重心，转向运营商需求。
据记者向相关渠道商了解，今年以来，天语已经大比例减少了向传统社会渠道推手机的的力度，这一方面是受整体手机市场下滑明显影响，另一方面，“天语向运营商转型的速度非常快。”上述渠道商告诉记者。
正如该渠道商所说，去年的这个时候，天语恰巧刚刚发布其品牌战略，在当时，天语相关负责人依然对定制市场持保留态度。
不难看出，一直在渠道中灵机应变的天语在察觉到定制市场的影响之后很短时间内就决定了其向运营商转型的步伐。
和天语一样，另一个靠渠道起家的国产手机金立事实上从去年开始就已经在逐渐向定制市场转型。但是受困于品牌以及研发力量所限，其转型过程一直不见成效。
而今年3月，TCL通讯也提出了将“运营商深度合作”作为一项核心的企业战略。在TD产品方面，TCL通讯全面配合中移动的“3+1”产品战略，在TD手机、TD上网本、数据卡和无线固话等产品领域均全面跟进。无线固话也已经有成熟产品推向市场，通过与一些省级移动公司合作进行销售。TD手机方面，计划主推中高端智能手机，根据市场的成熟情况，准备在下半年批量推出新品。
至此，国内一线品牌已经全部面向运营商定制市场。
