在全球3G 终端市场的丰富经验是华为突破国内3G市场的利器。中国电信4 月16 日正式启动全国3G 商用，标志着我国3G 服务大规模投入商用。从海外的经验看，终端不仅在支撑3G 发展，事实上由于其与用户体验密不可分的关系，其也在决定着3G 各阶段的主流应用。此外，对特色业务的支持更需要终端的配合。因此，在中国3G 大规模启动商用之际，通信产业网(报)特推出“聚焦运营商3G 时代的终端策略”特别报道。
第一部分 趋势篇
中国3G 的后发优势
无论是WCDMA、CDMA20001XEVDO还是TD-SCDMA，所有标准3G制式在发展之初面临的首个瓶颈都是终端问题。比如，由于较2G手机在基带、内存及显示模块有较大功耗增长，几乎所有3G手机在推出之初都面临着电池容量难以满足要求的问题。
从海外的经验看，终端不仅在支撑3G发展，事实上由于与用户体验密不可分的关系，其也在决定着3G各阶段的主流应用。如早期受DSP能力所限，整曲下载业务无法开展；再比如，内存问题曾制约手机视频业务的发展。因此，要理解3G业务，就必须理解3G终端的发展。
3G之变
3G给终端带来的最大变化是对多种信息化服务能力的要求。3G终端支持的主要业务种类包括基本语音和短信业务、即时通信类、广播媒体类、音乐类、移动电子商务类、移动浏览类、个人信息管理类、导航类等。这些使得3G终端具有功能复杂、智能化和个性化的特点。但是，3G终端也经历了一个逐步发展的过程。
据博思咨询公司总经理龚斌介绍，根据博思咨询公司对西欧、北美以及日韩三个发展3G较早的市场以及18家主流3G运营商的跟踪研究，各国的3G业务通常会历经20个季度，差不多5年的时间才会发展成熟。
第一到第八季度，也就是前两年是3G业务发展的初期，一般以数据卡业务为主打，此外，2G增强型业务占据非常重要的位置。
在第二个阶段，即3G部署的第三到第四年，随着3G终端关键的硬件技术主要包括处理器技术、射频技术、显示技术、电池和功耗、摄像技术等不断改进和突破，3G服务更加丰富多元。3G早期，一些业务需要的终端能力比较欠缺，比如整曲下载业务所要求的DSP处理能力、编解码技术，比如手机游戏应用所需要的图形加速技术，但是在第二个阶段，随着这些问题的解决，整曲下载、手机游戏成为运营商重要的盈利来源。同时在这个阶段，早期的移动互联网业务也开始出现，如即时通信，手机邮箱、手机电视等。
在第三个阶段，也就是2006年以来，随着EVDO和HSPA的快速部署，网络速度改善，3G的主流应用可以分为两类，一类是移动互联网(数据卡)业务，另外一类是融合类业务，如移动电视和视频电话、视频点播。
从华为为海外运营商的供货中也能看到这样的变化。华为早期与海外运营商就3G终端领域的合作主要以手机为主，比如其为Vodafone深度定制了V710、V720、V810、V725、V830等机型。而与此同时，看到数据卡市场快速发展前景的华为，加大了在这一领域的创新和投入。据介绍，目前华为已经交付了超过2000个定制版本的数据卡产品，这反映出海外运营商在此类业务上的旺盛需求。自2005年以来移动宽带呈飞速发展势态，近三年的市场年增长率均超过90%。
在移动宽带领域的数据卡类终端和内置Modem的市场，2006、2007年连续2年的市场增长都远远超出业界的预测。为此，咨询公司在今年专门调高了后续的预测数据，未来几年数据卡及模块类的移动宽带终端的复合增长将达到46%，到2011年，就可以达到每年1亿只的市场规模。
智能手机大势所趋
而如果说数据业务的移动化是电信业发生的最深刻变化，那么终端的智能化、开放平台化则是终端产业链面临的最深刻变化。
市场研究公司ABI近日发表的一份研究报告显示，尽管2008年全球手机市场因经济危机而遭遇大幅下滑，但智能手机份额已占到14%，且增长势头非常积极。ABI的研究报告显示，智能手机因其功能先进的特点而受到了消费者的青睐。2009年，智能手机在全球手机市场中的份额，有望增长到17%。
业内人士表示，移动互联网的日渐普及，IT设备商向通信领域的转型，智能手机操作系统竞争激烈导致开源化的大趋势，以及用户对于手机扩展性和业务多样性的追求都是促使智能手机日渐火爆的原因。
作为运营商需求的风向标之一，华为也宣布将于今年三季度推出智能手机。华为终端营销工程部部长陈崇军表示，智能手机给用户带来丰富的应用，能够帮助运营商提升ARPU值，因此，将呈现快速发展的态势。
中国迎来并存期
随着中国电信在全国大规模推出3G服务，中国市场迎来真正的3G服务规模商用。由于在3G发展成熟阶段启动商用，中国3G市场必然是一个上网卡、上网本、手机多终端形态并存的市场。
这是因为，虽然启动较晚，但3G商用初期必须经历的网络优化阶段不可避免。初期网络覆盖的不完善，使得上网卡用户拥有更好的业务体验。而对于TD-SCDMA来说，在手机存在较大改进空间的情况下，发展上网本、上网卡用户也更有助于快速发展用户。
而由于中国庞大的市场规模及后发优势，可供选择的手机终端非常丰富，中国运营商也多选择一步到位建设EVDO或HSPA网络，为3G手机的推广提供了良好的条件。
站在十年全球3G经验之上的中国运营商，全球3G终端产业链的发展历程足以为镜鉴。
