C114 ：3月23日专稿（蒋均牧） 日前美国最早致力于LBS（定位服务）技术和产品研发的公司TeleCommunication Systems（TCS）宣布，携其面向CDMA、GSM/UMTS网络的领先LBS解决方案进入中国。
C114等行业媒体就此对TCS EMEA（欧洲、中东、非洲）和亚太地区总经理Greg Kleven及TCS定位服务集团副总裁Joe Hannan进行了采访。在采访中Greg Kleven表示，TCS预感到中国LBS市场即将迎来爆炸性增长。
TCS公司成立于1987年，于2000年8月上市，是一家致力于为移动运营商、政府客户、公共安全部门提供高可靠性和安全性关键任务软件和解决方案的供应商。
据介绍，TCS在研发、测试及部署创新性的LBS解决方案方面累计投入超过10年，投资额高达5000万美元，在无线数据以及定位技术领域方面拥有69个专利授权以及210个目前正在申请过程中的专利技术。目前其LBS解决方案已广泛应用于12个国家及地区50多个运营商的网络中，其中包括Hutchison 3® networks ，Alltel ，Bell Mobility 等。
未来5年：亚太LBS市场规模增长60倍
记者：TCS成立也有20年的时间了，而且是一家上市公司，公司的实力是非常雄厚的，为什么现在才考虑进入中国市场？
Greg Kleven：众所周知，中国是全球最大的、也是发展最快的一个市场，我们一直对于这个市场很关注。而TCS本身在过去的时间中在不断地发展，产品也越来越完备，为进入中国做好了准备。其实，现在我们找到了非常好的进入市场的合作伙伴——在跨国市场拓展及合作伙伴寻访方面积累了丰富的本地化经验及人脉的商务顾问公司ADG（Alliance Development Group）。选择现在进入中国市场的另外一个很大的原因，就是我们预感到LBS业务在中国即将迎来爆炸性增长。
记者：刚才您提到TCS对于中国LBS市场的判断，认为近几年LBS定位市场会出现一个爆炸性的增长。TCS如何做出这样的判断，有没有详细的数字描述？那么未来这一市场的发展趋势是偏向个人应用还是企业应用？
Joe Hannan：亚太的调查数据能够反映中国LBS市场的发展趋势。据我们所掌握的资料，亚太区从2007年的5600万美金的市场规模，到5年以后的2013年能够成长为36亿美金的数量级，将近增长60倍。
为了能够把握这么好的机会，我们相信其中非常关键的策略就是要与本地的业务提供商和业务开发商紧密地合作。而为了执行这一关键策略，我们选择与ADG合作。
至于市场发展趋势，就愿意为LBS付费的程度而言，我们看到在企业用户更愿意付费。其中比较典型的例子是车辆跟踪管理，其价值使这部分企业用户更愿意付比一般的消费者用户更多的费用。
就北美而言，个人用户所产生的效益要大于行业用户，同时，我们从全球的角度来看，个人导航业务是最吸引人、并且是最卖座的业务。如果照此发展下去，甚至我们可以看到以后有趣的现象，就是没有人再拿着纸质的地图了。
帮助中国运营商提供差异化服务
记者：我们知道今年1月7日中国3G牌照发放了，在这样的情况之下运营商进入到全业务竞争的格局。定位业务可说是一种为运营商差异化竞争所提供的重要业务。那么TCS会怎样来帮助运营商做好差异化？能不能与我们分享在这方面的经验？
Greg Kleven：给运营商提供的解决方案产品中，我们主要提供无线定位服务，其中包括了个人导航、POI及黄页方面的业务。并且在消息应用方面，我们也能提供非常完备的无线消息类的产品方案。在美国，我们是最大的一家消息类业务方案提供商。
其次，在商业模式方面TCS本身既能够直接提供定位平台和相应的方案给运营商，也能够为这些运营商提供全套的托管运营服务，同时还包括灵活的价格策略，这使我们能够帮助运营商提供具有差异化的服务。
记者：TCS公司进入中国之前，有没有做过一些调研？就是对于中国市场上可能遇到的困难和阻力有没有概念？
Joe Hannan：据我们的了解，在中国LBS碰到的困难其实跟我们在全球遇到的很类似，主要需要解决的问题是：其一为高精度定位服务提供支持的终端，其种类和数量还是很有限的；其二，缺乏一些让人心悦诚服、赏心悦目的服务。对于这两个驱动因素，我们一直给予着很强的关注。其中在终端这一块，我们可以看到像A-GPS的终端在未来的2年里面有大量的上市，这是比较好的因素。其次在应用方面，亚洲会产生很多非常新颖的LBS的应用，而日本和韩国是这方面的佼佼者。
我们在进入中国之前，已经对中国的市场进行了很详细的了解，并且在这里我们也想借此机会表示，我们在跟中国的运营商接触的过程中已经了解到，虽然有困难，但是他们本身对LBS非常看好，并且会不遗余力地拓展和发展。为了在这个市场取得成功，我们已经紧密地跟ADG开展了合作，我们相信通过ADG在国内能寻找到非常合适、非常有能力的合作伙伴，可以共同拓展这个市场。
记者：另一方面，在中国市场上品牌可能占非常重要的地位，TCS在品牌化建设方面有没有一些想法？
Greg Kleven：在品牌化建设这一块主要的一些举措是：首先立足于提供非常先进的技术，同时在国内寻找一些在LBS应用领域非常强的合作伙伴。另外，我们在跟ADG公司进行相应的研讨和市场调查、探索，来进行一些应用方面的搜寻。我们希望能够通过跟本地的合作伙伴的合作中，碰撞出火花、产生出一些非常好的应用，然后创立我们的品牌。
在本地的这些具体实践的同时，我们也会依托于过往我们在国际开展业务的经验，通过这些经验，我们非常有能力和信心使得一些新的业务被发展起来，并且建立一些新的品牌。
唯一一家端到端LBS解决方案提供商
记者：TCS宣称自己是唯一一家能够提供端到端的LBS定位服务解决方案的企业，这应该如何理解？
Greg Kleven：Frost&Sullivan作为著名的第三方顾问公司，曾把在LBS领域最著名的厂商在价值链中所起的作用和定位进行了相应地分析。得出的结果是，TCS是唯一一家在整个LBS价值链中提供端到端解决方案的公司。
如果观察一下整个LBS的价值链和产业链，大家会发现其中存在很多环节，TCS能够完全覆盖从基础设施到客户端以及商业应用的提供。在LBS的基础设施方面， Xypoint® 定位平台（ Xyponit® Location Platform - XLP ） 与 Xypoint 精准定位引擎(Xypoint® Precise Location Engine - XPLE)是定位技术实施中关键的基础设施部件，它们依据应用的具体需求和运营商的需要，提供从低到高各种精准度的定位数据。TCS的定位服务网关（Location Services Gateway）实现了隐私保护和路由管理功能。在应用方面，包括、E9-1-1、E1-1-2导航、交通提示等多种服务。
此外，TCS位置业务的基础设施是完全支持标准化的，其专利库包括美国和海外的共69项专利和210多项专利应用，支持3GPP、3GPP2和OMA等全球标准。其中在GSM和UMTS，即WCDMA网络上面，TCS提供标准化的网源，包括GMLC、SMLC、SAS和SUPL，在CDMA方面提供MPC和PDE网源。
我们深信只有提供了完整的端到端的解决方案，才能最大地满足和支持我们运营商客户的需要。
Joe Hannan：另外，非常值得一提的是只有具备了完整的解决方案能力，我们才能集成第三方提供的优秀组件。
在LBS领域会产生很多的应用，虽然TCS本身也开发应用，但并不能代表这些应用都将获得成功，还有很多的好的解决方案是来自第三方的，我们要跟他们进行集成。
由于在定位业务方面，到底哪些业务是杀手业务，是大家一直探讨的问题。而我们也愿意把答案留给市场，让市场驱动使我们得到答案。
在进入中国的时候，我们相应地会把全球的支持能力提供到中国，同时把国内的一些好的应用引入到国际市场。
Greg Kleven
Joe Hannan 
