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专访
2021/2/24 09:45

专访realme徐起:打造中高端双旗舰,2021年“全年高能”

C114通信网  南山

C114讯 2月24日消息(南山)智能手机市场正在从4G5G快速切换。数据显示,2020年中国5G手机出货1.63亿部,超出了此前各大市场机构预期。相关预测显示,2021年全球5G手机生产总量约5亿部,渗透率将快速提升至37%。

在这波5G浪潮中,有一家手机厂商非常特别:realme。作为一个新锐手机品牌,realme在2020年初第一家表态旗下手机全系切换5G;去年9月发布真我X3,率先推出5G千元机,引起业界一片惊叹。进入2021年,realme又放大招,宣布“双平台+双旗舰”战略,大举进攻中高端5G市场。

与此同时,realme连年保持100%以上的增长速度,已成全球第七大智能手机厂商。realme是如何取得成功的?接下来将如何走?在昨日举办的2021 MWC上海上,realme副总裁、全球营销总裁徐起接受C114专访,进行了全面解读。

强势崛起于“内卷”市场

从一些研究机构的报告可以看到,成立于2018年5月的realme,智能手机2020年出货量突破4240万部,是全球唯一一个增长超过50%的品牌,连续5个季度蝉联“成长最快手机品牌”,稳居全球第七。在中国市场,realme去年Q4销量同比增长超过400%。

但在realme高速增长的这几年,智能手机其实是一个“内卷”的市场,连年下跌,Gartner报告显示2020年全球下跌了12.5%,信通院报告显示中国市场下跌了20.8%。realme,是如何做到逆势崛起的?

徐起指出,主要有三大因素。其一,realme在产品上花了大量精力,定位科技潮牌,坚持产品的性能越级和设计越级,在市场上打造了多个“爆款”产品。其二,针对年轻人塑造属于realme的潮玩文化,以其鲜明的特征,赢得了客户群体的认同和媒体的关注。其三,注重本地化拓展,善用本地团队做本地市场,因而能够在海外市场不断攻城略地,并回归国内市场。

国内手机市场竞争异常激烈,也更加内卷。因此,realme回归国内市场后,第一时间推出了全线5G战略,把握5G切换带来的市场机遇,随后推出的真我X50,更是realme发力5G下沉市场的大动作。这让realme在较短时间里就赢得了不小的影响力,并在国内市场站稳了脚跟。

瞄准2500-4000元档

在2021 MWC上海,realme发布了“双平台+双旗舰”战略,即同步高通骁龙8系列和联发科天玑系列双旗舰5G平台,分别打造性能旗舰和影像旗舰。这是个很有意思的战略,一些手机厂商更看重某一个技术平台,而realme直接喊出了“我全都要”。

这一战略的好处,是实现了产品特点的差异化,覆盖更广的价位段,满足不同消费特点的年轻用户群体。徐起强调,发力中高端不会无限追求价格高,而是瞄准 2500~4000元的市场,并提供“越级”的产品。也就是说,让年轻用户通过产品的表现力,去体验到中高端。

在2021 MWC上海上,徐起透露了最新旗舰realme 真我 GT的一些细节。这是一款十分酷炫的手机,不仅搭配当前最顶级的5G芯片平台骁龙888,拥有强悍的性能,搭载了3D超薄钢化液冷散热等黑科技,更在外观上继续奔潮,其定制推出的真我 GT战神特别版,配色命名为“曙光”,源自经典车型 GT(GrandTourer),将两种完全不同的材质拼接在一起,吸引了现场观众的眼球。

徐起预热真我 GT战神特别版

“真我 GT是GT系列第一款产品,我们希望为用户带来惊喜,不仅仅是看到骁龙888,还看到我们的散热技术,看到我们潮玩的产品设计。”徐起表示,“我们的目标是通过这款产品,让用户快速了解GT系列。今年realme的产品全程高能,GT系列是一个排头兵。”

科技潮牌,好定义

智能手机是一个万亿级的大市场,历年来不缺挑战者。而且这一市场存在一个规律,每一代无线技术升级,都会创造一次洗牌的机会,少数善于抓住行业大事的厂商能够一跃而起,成长为行业新的领军者。

在这个内卷的市场,realme打响了科技潮牌的口号,而不是以低级的性价比招徕用户,在笔者看来,这是一个非常好的定义。其瞄准的年轻用户群体,充满活力与阳光,热爱追求新鲜事物,对于智能手机也不仅仅是当作一个通讯工具和娱乐工具,会有更加感性的体验与追求。科技与潮流的结合,为什么不能是智能手机呢?

徐起则表示,对于中国市场,realme是为5G时代而来的,4G到5G的切换一定会带来一个换机潮。挑战巨头的垄断,是realme看到了年轻用户对新品牌、新产品永远的好奇心。“在海外市场,realme通过理解年轻用户对于潮流的追求,快速定位了realme就是要做敢越级的科技潮牌的理念,并获得成功。”

不仅是智能手机,realme已将科技潮牌的理念覆盖了数以百计的AIoT产品,在 2021 MWC上海带来了多款智能单品,如耳机、牙刷、体脂秤,realme 潮玩周边产品行李箱、托特包、T 恤等也同步亮相。通过AIoT产品对智能手机“反哺”,可以赢得更多年轻用户的心。

“我们后面还会把智能家居的部分也引入到品牌当中。未来年轻人的整个生活,我们全包了。”徐起笑着表示。

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