C114讯 1月28日早间消息 五年不长，流光一瞥匆匆过；五年不短，少年宇视已长成。

对于宇视副总裁闫夏卿而言，刚刚过去的2015年显得弥足珍贵。在这一年，宇视彻底稳固了国内安防领域市占率TOP3的江湖地位，更是通过海量高端项目的成功交付，成为了中国安防行业价值市场的领头羊。

据闫夏卿介绍，在2015年，宇视全年实现营收15.8亿元，同比增长38%，位列全球视频监控市场第12位；在平安城市、平安高校、智能交通、轨道交通、机场等行业价值市场实现了规模交付；在开放合作方面，宇视也已经发展了3500余家渠道，670多家IMOS inside合作伙伴，战略合作格局初步形成。

不止在市场领域，在技术研发、产品创新和能力储备方面，宇视也走到了行业前列。据统计，宇视共申请专利总数860件，其中发明专利占比83%，专利质量、人均皆位于安防行业第一；2015年，成为浙江省重点企业研究院、浙江省博士后工作站、浙江省大数据应用示范企业；同时，宇视还构建了业内最兼具完整IT积累及安防领域专业知识的研发团队，研发人员上千名，每年的研发投入都超过了营收数据的15%。

对于一家只有5年历史的公司，这的确是个不小的成绩，但以闫夏卿为代表的宇视人并没有冲昏头脑，因为他们心中有更远大的理想，那就是以归零的心态，持续专注、持续突破，在这个安防IT化2.0的时代，成为真正的全球强者。

营收没有水分：只是财务口径改变

闫夏卿在接受包括C114等媒体电话连线时明确指出，宇视公司是个老实人，公布的营收数据没有“水分”。

之所以业界有声音如此认为，主要是因为宇视在2015年改变了财务口径，从原来的销售额转换为了营业收入。“营业收入这个口径更加严谨，而销售额的定义则更宽泛，业界有中标额、合同额等多种解读，如果按照以前的口径，宇视在2015年销售额为28亿元。无论哪一种口径，我们的业绩都是持续同步增加的。”

谈到为何会有这个转变，闫夏卿认为，这是一个行业内非常普遍也非常正常的事情。“前几年，宇视一直在保持高速增长，我们需要向业界证明自己，吸引到更多合作伙伴，所以要强调规模。”闫夏卿说。在他看来，虽然财务口径有变化，但宇视的严格的内控机制没有变化，宇视一直在按照上市公司的规则要求自己。

加快资本运作：不会为上市而上市

与同城的海康、大华不同，宇视并没有登陆资本市场。虽然在2015年尝试了在香港IPO，但却在临门一脚之时，宇视最终选择了放弃，留给了市场些许感叹。

闫夏卿在采访中也首次予以了公开回应。

闫夏卿说，经过四年的快速发展，宇视已经奠定了行业前三的市场地位，为进一步支撑公司的发展壮大，综合考虑当时国内外资本市场的整体情况，宇视将上市目标地点选择在香港。

但鉴于香港资本市场的估值水平较难反映公司的真实价值，而中国内地资本市场在经历了年中的剧烈起伏后，正在逐步恢复正常节奏和健康生态。宇视最终决定，选择在中国内地进行资本运作，也即A股上市更符合公司的战略，会更有利于公司的长期发展。

“接下来，宇视会继续推进并尽快实现公司在国内实施资本运作的新目标。宇视相信，国内的资本运作将极大增强公司捕捉战略机会点的能力，并确保公司进一步加大投入、实现中长期的发展战略。最后，我们上市的出发点是为了辅助宇视的实业，并非为上市而上市，公司2011年12月成立以来迄今良性运营，上市与宇视的业务并非强关联。”

全方位发力：获得通往未来的船票

在采访中，闫夏卿简要介绍了宇视在2016年的一些布局情况，希望能够在国内行业价值市场、渠道合作伙伴、海外市场等各个维度同步发力，获得通往未来的船票。

在国内价值市场方面，宇视已经占得了先机，成为了行业的领头羊。这从宇视的营收占比中就可见一斑，宇视有接近80%的营收来自于此。“整个国民经济下行压力很大，大的市场需求是在萎缩，但对行业来说是个挑战；但对于宇视来说也是个机遇，因为我们的业务结构质量更高，我们要继续扩大在价值市场的领先优势。”

与之相对应的就是民用安防市场，作为宇视的主要竞争对手，海康就推出了“萤石”产品，搅动了一池春水，但宇视并没有为之所动，“未来几年，宇视的自身定位不会变化。民用安防取决于市场的判断，市场目前还处于早期阶段，整个市场还正处于非智能向智能的迁移，民用业务不是最主要的，宇视对于民用产品有布局，但不是宇视当前主要的产品方向。”在笔者看来，如此定力的背后，正是宇视核心竞争力的体现--持续专注和持续突破。

俗话说，酒香还怕巷子深，在相对碎片化的安防市场，渠道合作伙伴的价值尤为凸显。渠道工作也是宇视2016年发力的重点，“我们目前有3500多家渠道合作伙伴，应该达到一万家才能满足国内市场的发展及扩张，挑选客户的维度不是宇视的维度，现在要解决覆盖。”

据闫夏卿介绍，宇视在2015年增加40%的人力，一方面进一步下沉到地市和区县，建设一支专业的面向分散市场的队伍，以更好的去覆盖流通商业市场，贴近用户；另外，在原有的行业以及分销模式基础上，进一步区分战略大客户以及工程商，通过顶层设计，在产品和目标市场上有效区隔和拓展，建立符合对象的商业规则和秩序，形成层次化的立体合作。“我们在合作政策、合作沟通、合作交付、以及合作体验上，将会进行持续改进。”

规模一直是困扰宇视持续发展的难点，虽然国内安防市场在持续收敛，市场集中度在提高，但国内市场总归是有限的，只有真正的走向全球，才能从根本上解决持续快速增长的问题。

在闫夏卿看来，国内安防业已经迈出了全球化的第一步。2015年，宇视海外业务销售额占到公司整体近10%，覆盖超过70个国家和地区。“海外市场将会是宇视销售增长的主要业务来源之一，也是包括宇视在内的中国高端制造业的增长新契机。宇视将坚持以产品品质打动和吸引客户、以客户之间的口碑效应作为最主要的品牌扩展方式。”

据他介绍，宇视非常关注收集海外用户的需求，持续改进优化了定制开发响应，新开发语种17种、发布正式版本+体验版本超过200个、开发202个重要特性，完成十几个国家的渠道培训，基本满足渠道对于技术咨询和问题处理的需求，基本实现对欧洲、中东、南亚、非洲等地区全天工作时间的支持，提升了客户满意度。