C114讯 8月5日专稿（艾斯）“充满鲜花的世界到底在哪里，如果它真的存在那么我一定会去……关于理想我从来没选择放弃，即使在灰头土脸的日子里。”来自GALA乐队的一首《追梦赤子心》拉开了华为在青海湖畔举行的麦芒4发布会的序幕，恰如麦芒系列产品的年轻定位一样，这是一场结合了骑行和音乐节的发布会，也是一场“堪称史上最文艺的发布会”。

华为此次发布的麦芒4手机，依然定位的是中端智能手机市场，这款5.5英寸的全金属新机搭载了无金属环指纹识别技术，支持4G全网通，同时在拍照功能方面也有不小的提升。在销售方面，华为同时提供标配版/电信版2GB RAM+16GB ROM和全网通版3GB RAM+32GB ROM两个版本，售价分别为2099元和2499元。

我们都已看到，国内的智能手机市场正逐渐饱和，厂商间的竞争基本已是“残忍”级的激烈程度。针对麦芒这一主打中端市场的品牌，华为有着怎样的考量与打算？华为消费者业务手机产品线总裁何刚和华为消费者业务中国区CMO杨柘在近日接受了C114中国通信网等媒体的采访，向我们分享了麦芒品牌及整体华为手机的发展计划。

图：麦芒4发布会现场

智能手机行业仍然充满活力

在这个几乎天天都有新机发布的互联网营销时代，纵使智能手机市场正走向成熟，接近饱和，但在何刚看来，“其实还是有很多的投资者包括厂家他很看好这个行业，依然在进行投资和尝试，这说明这个行业还是非常富有活力的”。同样，杨柘也认为，“中国的手机消费市场，是一个非常广阔的市场，竞争再激烈，仍然有区隔化的空间。”

据杨柘介绍，对于整个年轻品牌，华为有不同的制式和产品相对应。比如：P8青春版和华为畅玩等。他表示，华为在中端领域依靠两条腿走路：一个是过硬的产品和技术；一个是差异化的市场营销定位和宣传导向。比如，麦芒青海湖的骑行活动就从一个侧面说明了华为的营销手法与其它友商的不同。

在经历了多年的专利实力积累和近年在终端领域的营销经验蓄力之后，华为消费者业务在今年上半年取得了不俗的成绩。根据华为消费者BG近日发布的2015年上半年度业绩显示，今年上半年华为智能手机发货4820万台，同比增长39%。华为从5月开始智能手机月发货超千万台，预计全年1亿台发货目标将提前完成。

根据华为提供的数据，截至2015年5月31日，华为终端共申请了8500件发明专利。同时已经获得中国专利授权1900件，欧美等境外专利授权700多件。目前华为终端每年以1300件左右的申请量稳步增长。何刚说，“我们一直以来是长跑型选手，特别在一些难度的技术方面华为一直以来总会笑到最后，在这一点上华为是坚持中长期的投资。”

图：麦芒4青海湖骑行活动

麦芒居中国电信2000元档手机销售份额第一

2013年，华为联手中国电信推出专门针对青春时尚用户的年轻手机品牌“麦芒”。杨柘强调，“这个年轻，不仅仅是年龄上的，还包括心态上的”。目前国内厂商针对年轻人推出的手机品牌不少，并且很多都是千元机，而已历经三代更迭的麦芒一直坚持在2000元左右档位上，并且在这个档位中国电信渠道里是销量最好的产品。麦芒是如何脱颖而出的呢？

“华为手机一直坚定地在走向精品战略。当然这不是说华为手机只做高端，精品的意思是：我们志在每一个价位段，都是精品的代名词。”杨柘表示，麦芒经历三代产品A199、B199、C199有着优秀的市场表现，一直居中国电信2000元档销售份额第一。

何刚表示，麦芒之所以能够在2000元档位成为消费者人群中非常受欢迎的一个，是因为其使用的性价比达到了非常好的平衡，便宜产品虽然看起来规格也不低，但用户体验感受会有差距，而2000元档位基本上把产品做的非常好。“所以我们在这个档位上会继续做，这个档位在华为产品序列里面依然非常重要的，我们会继续投资。”

华为做了大量调研，在2000元档位上，消费者最关注的手机性能有三个方面：手机使用时间、拍照和屏幕。而新一代的麦芒4也针对这几个方面分别做了优化和提升，据介绍，麦芒4“在使用时间上得到了很大的提升，在拍照方面不仅有硬件的提升，软件方面也推出了一些产品创新，使用户更易于进行分享。此外，麦芒4的屏幕色域度提高到了85%。”

关于麦芒产品的销量方面，何刚透露，麦芒在海外和其他运营商当中被称为G7，“去年的G7和麦芒其实是一个拉通的产品，设计上稍微有点差异，这个产品在全球销量超过500多万台，这新一代产品（麦芒4和同款产品）整体的销量我们估计在800万台以上。”

图：华为消费者业务手机产品线总裁何刚

和消费者“谈恋爱” 不盯对手盯需求

近年来，通过在全球持续不断的营销攻势，华为品牌的全球影响力正逐年提升。2014年底华为入选Interbrand“Top100”全球最具价值品牌，成为首次上榜的中国大陆品牌。2015年5月，华为入选全球权威品牌榜Brand Z全球最具价值品牌榜百强，位列科技领域品牌排名第16位。

而在这当中，华为中高端产品功不可没。那么，2015年华为手机在中高端市场布局如何呢？

杨柘用与消费者“谈恋爱”这一生动的比喻向我们介绍了华为产品规划的出发点。“2015年中高端市场我们仍然是按照既定节奏，不断推陈出新，向更高的目标攀登。对于华为来说，我们永远着眼的是消费者的需求，而不是竞争对手。因为这如同和消费者谈恋爱，不搞明白你爱的人要什么，而虎视眈眈总比较情敌的手段和做法，追求的结局可想而知……”

面对不少厂商一月一款新机的发布频率，华为并未动摇其精品路线的战略。何刚表示，对于华为来说，整体策略是要把产品做精做好，基本上一款产品推出周期不会小于一年，所以华为还是要稳步第把产品做好，然后不断地去做出更优质的产品。

做一家酒香不怕巷子深的企业

技术累积、产品、服务、渠道、管理团队和差异化的营销，是杨柘所认为的华为品牌逐渐取得用户认可的成功要素。正如华为一直强调的要做“长跑型选手”一样，华为在手机产品中做了大量消费者看不到的东西。

以华为P8手机为例，大家可能并不知道这款华为最新旗舰手机是可以防水的。据何刚介绍，“实际上华为在P8这款手机上做了纳米涂层，手机掉到水里面10-20秒拿出来是没有问题的。但是我们不会去宣传，我们只是通过提高产品品质规格，让大家使用产品时尽量少坏，提升大家使用体验。”类似这样还有很多。

“此外，华为携手其他专业公司做了大量前期的预研，面向未来的技术做了很多的预见，什么样技术怎么走，今天你没感觉到，未来我们产品上市的时候，你就会知道华为又做了哪些东西。”

他说，华为发展消费者产品业务与其做网络设备产品一样，一直以最严苛的标准要求自己，所以一直以来做产品首先要做到稳定可靠。“做一家酒香不怕巷子深的企业，首先就是一定要把产品做好。”他强调。