C114讯 北京时间9月25日早间消息（张月红）古人都说“不只庐山真面目、只缘身在此山中”，然而我们身处通信行业，却在切实地感受着信息通信技术对整个社会生产及生活方式带来的颠覆性变化，传统行业与新技术以前所未有的形式结合起来。

即使是信息通信技术行业本身，也被这个时代浪潮冲击着，在大大小小的通信展会上，转型是运营商和供应商近几年最热衷探讨的话题。但仔细听，大家对转型的思路已经从迷茫的探索走向了实实在在的尝试了。

客户群扩大 经营模式变革

中兴通讯副总裁俞义方在接受C114专访时表示，过去三十年，电信运营商主要的业务收入来自于话音和短信，随着4G的到来，运营商的经营领域正在发生变化，进入了企业网市场，为企业提供ICT服务，首次将客户群体从个人消费者大举扩张到企业领域。

中兴通讯副总裁 俞义方

即使是个人消费者，运营商的经营模式也多样化了，3G时代运营商卖流量的方式比较固化，主要就是流量包。4G到来以后，运营商推出了多种多样的经营模式，比如按时长销售，推出流量红包，用多少送多少，方式的多样化将培养消费者更大的需求，进一步提升流量整体容量。此外，运营商也在利用数据分析技术深入挖掘流量中的信息，使信息服务更个性化。相比以往，运营商在创新领域的收入也得到了快速的发展。

分久必合 收入来源多样化

俞义方表示，通过这几年的研究，中兴非常清晰的看到，在运营商行业正在发生的几个变化：首先就是管道建设，向着光纤化、宽带化、无线化发展；其次，网络的整体架构也发生了变化，SDN和NFV改变了网络架构，也让网络建设的成本大幅度降低；第三块，运营商在做好管道效率的同时，把网络所承载的信息进行了进一步的提炼、创新，为社会做出了更大的贡献。

当然，随着行业发展走向成熟，全球运营商开始从分到合，面临着整合与兼并的浪潮。俞义方认为，未来在某些国家和某些区域市场，会形成跨国运营商的模式，数量进一步减少。但是，另一方面，运营商们在做好管道经营的同时，都在进一步延伸业务，除了保持住个人和家庭市场，还在大力发展企业市场，让社会整体的信息化水平得到巨大的提升。这种变化对于中兴这样的供应商来说，就是客户数量减少，但是和客户一起合作的范围更加广了，双方一起去挖掘传统市场外的其他机会。预计运营商未来将更为迅速的增加收入来源，在不同领域（如移动钱包、数据分析、云存储和基于位置的消费者产品）获得越来越多的创新收入。

M-ICT战略 三大领域协同发展

从某种程度上讲，中兴和运营商的战略转型有着异曲同工之处，利用在运营商的积累，开掘政企和终端领域，俞义方称，中兴现在是运营商、政企和终端领域，三个一并协同往前发展。

据他介绍，中兴通讯的全体员工，尤其是骨干，大家都在重新审视目前的新技术发展，进行了思想和行动上的调整。这几年路由器、PTN、POTN等产品相继推出，表明中兴既保持了对管道类产品的技术和资源投放，另外也在顺应M-ICT时代新的业务需求，尤其是流量经营、大数据挖掘等，为客户转型提供适应其未来发展的解决方案和产品。