从未接受过媒体采访的华为公司创始人、总裁任正非，把首次接受采访的机会给了新西兰媒体。

5月9日，任正非在新西兰发表了演讲，并接受了当地媒体的采访。而在此之前，任正非从未正式接受媒体采访，甚至很少在公开场合露面，上一次在公开活动中发表演讲还是在一年之前。

任正非的这一反常举动说明了什么？

外界最具褒奖的解读，与华为公司的解释一致——华为公司正在努力提高自身的开放度、透明度，华为高管与媒体接触的次数也正在增多，而任正非接受媒体采访更是华为公司走向开放的重要一步。

但任正非或者是华为公司，为什么会把这个机会给新西兰媒体？

据新西兰当地媒体Fairfax New Zealand援引任正非的话称，他选择接受新西兰媒体采访，在一定程度上是因为新西兰的电信运营商及当地政府给予了华为商业机会。

也就是说，在华为拓展美国市场受阻的情况下，新西兰表现出来的友好态度让华为公司感到欣喜。

虽然相对于美国，新西兰只是一个很小的市场，但在华为公司看来，新西兰对其战略意义重大。正如任正非在此次演讲中所说，新西兰是华为最重要的战略市场之一，华为非常看重该市场，新西兰的4G/LTE网络和国家宽带网都选择了华为。

据了解，华为与新西兰的主要电信运营商都建立了合作关系。在过去三年，华为对新西兰直接投资达到1.39亿新西兰元。2013年四月，华为被选中参加新西兰电信的4G /LTE网络建设，在这之前的2011年和2012年，华为被选为新西兰国家宽带网UFB项目的主要供应商。

与之形成鲜明对比的是，华为在美国市场的商业拓展受到很大阻力。由于美国国会在去年发表了一份关于“华为对美国国家安全构成威胁”的报告，原本就难以开拓的美国市场就变得更具敌意，而华为也不得不将美国市场视为“顺其自然”的市场。

任正非甚至在新西兰的这次演讲中说，华为在美国的网络存量几乎为零，没有卖任何关键设备给美国主流运营商，也从未卖设备给美国政府部门，这些机构将来也不会是华为关注的客户群。

言外之意，美国主流运营商过去不是、未来也不会是华为所关注的客户群，而在短期内，美国市场也不会是华为的目标市场。

对于其他设备厂商来说，美国市场的分量举足轻重，但对于处境微妙的华为而言，就不得不从拉拢诸如新西兰这样的“小市场”，以少积多、放眼长远。