C114讯 3月30日消息（刘定洲）3月28-29日， 2018年中兴通讯合作伙伴大会在西安举办，来自全国超过1000位渠道合作伙伴到场。本次大会上中兴通讯各业务部门集中展示了面向政企市场的新品和解决方案，其中终端部门发布了安全手机V890，并与战略合作伙伴进行了充分交流。
一年之前亮相的中兴安全手机业务，如今已经快速成长为中兴终端中国的重要一员。中兴终端中国总经理白波接受C114采访时表示，中兴手机在国内分三块：公开市场、运营商市场和行业市场。“为什么要把行业市场的定位比其他厂家的定位更高？随着移动信息化发展，手机代替笔记本成为办公工具的趋势越来越明显，安全问题也随之更加突出。政企市场对信息安全需求更迫切，这是中兴的切入点。”
那么，中兴安全手机目前已经取得了哪些进展？主要优势是什么？未来市场前景如何？产品规划是怎样的？在大会期间，白波与行单业务负责人对媒体进行了全面解读。
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卖安全手机更要卖方案
此安全手机非彼安全手机。相比一些手机厂商侧重于个人安全功能，中兴安全手机主要面向政企行业市场，为行业客户提供移动安全办公整体解决方案，包括安全加密芯片、双系统等定制功能。行单负责人说，在行业市场只是卖手机是行不通的，需要差异化的解决方案。
据介绍，中兴安全手机今年进一步升级，不仅加密芯片、双系统可以和更多平台对接，还推出了基于警务、司法、监狱、政务市场的基础版本，并可针对中小客户定制；集成安全监控、安全管控、安全应用，包括硬件外设等，提供整合后的端到端解决方案；此外还可以“被集成”，与渠道商进行广泛合作，实现利益共享。
“移动信息安全一定是靠系统和终端的全套方案解决。在这一领域中兴拥有非常好的技术优势，所以我们会把随着移动网络发展而产生的各种信息安全问题，作为下一步进入市场的切入点，作为提升我们产品和方案的成功点。”白波指出。
在解决方案提供上，中兴花费了大量精力。将手机给渠道商去做集成最轻松，但客户的使用体验无法保证。针对行业应用、行业安全管控和安全接入三类方案，中兴安全手机整合相关应用，基于自身的工程交付和服务支撑体系，适配客户的真实需求和使用体验，最终提供给客户的是一个综合性的解决方案产品。
“公安、司法、政府等行业对移动安全办公的需求最强烈，此外一些企业也有对手机进行安全管控的需求。”行单业务负责人举例，“很多企业都问我们，怎么能买到不能拍照的手机，不带摄像头的手机。到工厂里面拍照肯定不行，不用手机又达不到紧急需求，在终端管控和防范需求上非常大。”
白波透露，去年中兴和上海市政府推加密手机，为上海90余家政府单位提供天机7安全加密手机，占据了1/3的上海电信政府加密手机市场。在深圳，第一个移动辅警系统在年前开通，开通以后办案效率有很大提升。还有其他政企客户的反馈，可以看到安全手机对移动信息化办公卓有成效。“中兴通讯办公都是用安全手机。我们所有合同审批，包括一些项目都是在手机上完成的。”
2018年产品规划
据C114了解，去年中兴推出了三款安全手机，Axon 7s、中兴天机Axon 7 Max（行业版）、ZTE V870，采用“硬件+系统+平台+通信”四大安全能力于一体的智能加密模式。今年中兴安全手机将会继续瞄准中高端档位的全面覆盖，从2000元档、3000元档到4000元档。
以中兴V890为例，作为一款定位移动安全办公和移动执法的安全手机，采用了更先进的加密芯片；双安全系统，可以实现工作和生活分离；大大强化了无线性能。行单业务负责人表示，多数警务是户外执法，在信号薄弱的地方会影响执法效率。此外，V890还集成了扫描、快速取证以及语音控制等功能。
安全手机V890
据悉，中兴旗舰手机天机9预计在6月份发布，届时将发布功能强大的安全手机版本，一如去年发布的天机7行业版。这款手机将具备高品质、高性能，顶级硬件配置以及极致体验，集成了AI、图像识别、语音识别甚至开发电脑模式等。
不仅要做好产品，同时还要做好渠道和品牌。在公开市场，做好手机一般是三个因素，产品、渠道和品牌。白波强调，在政企市场也如此，尤其对于品牌，分大品牌和小品牌，大品牌是基于公开市场的品牌，小品牌则是要有细分行业的品牌号召力。
中兴安全手机能在一些领域取得领先，是对于警务、司法、政府等行业客户需求的深度理解，以产品实力和方案能力建立了市场品牌和口碑。“去年我们在南京、深圳、上海这些高端市场的大规模突破，带来了行业地位的迅速提升，形成了细分市场优势。”行单业务负责人在接受采访时说。基于端到端解决方案优势所形成的影响力，中兴安全手机迅速卡位前景向好的政企市场。 
