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2019/9/4 14:55

卢伟冰李肖爽谈Redmi电视:Redmi品牌不代表低价

环球网科技  

小米电视素以性价比著称,和小米手机有异曲同工之处。在手机领域,小米手机与Redmi手机已经于今年1月份开启双品牌战略。在电视领域,在近日的Redmi Note8系列发布会期间,小米电视和Redmi电视也宣布开启双品牌战略。表面上看起来,这似乎是在荣耀智慧屏发布会之后的一个应激动作,但实际上,背后是小米电视直指全球第一的战略布局。

9月3日,小米集团副总裁、红米Redmi品牌总经理卢伟冰和小米电视总经理李肖爽接受了环球网科技等媒体的采访,围绕“Redmi红米电视70英寸”这款新品阐释了Redmi电视相关的问题。

Redmi品牌不代表低价

Redmi手机品牌独立之初就打出了“极致性价比”的口号,“Redmi红米电视70英寸”又以3799元的定价刺激传统电视厂商的同尺寸产品售价跳水,因此人们习惯性地认为Redmi电视也将贯彻低价策略,甚至在推出小尺寸电视时取代小米电视的同尺寸系列。

首先,Redmi的确会推出小尺寸的产品。卢伟冰表示,Redmi电视先从70寸切入,因为电视尺寸大小跟房子大小没关系,只跟预算有关系。“还有很多人说只想花1000块钱买个电视,那我们未来就把别的尺寸都慢慢布上去(推出),来满足用户的需求。”

李肖爽也补充道,不论是Redmi电视还是小米电视,作为独立的品牌,都会做自己完整的产品线,放弃小、中、大尺寸的任一种产品相当于放弃三分之一的市场空间,所以Redmi电视和小米电视“我们可以把它理解为OPPO和VIVO,小米也会出70寸,他抢我们的市场份额,我们也会抢他们的市场份额。”

但是,李肖爽解释道:Redmi电视“并不是说就应该比小米电视更低,我觉得消费者对Redmi品牌的定位可能需要变化一下,不要听见Redmi就觉得它是一个更低价格的东西。”“只是今天这个时间点提出来,就是想把面板行业(价格)下滑带来的成本改善直接体现给大家,并不是我们定位给了一个更便宜的,让Redmi做一个更便宜的电视。”

同时,李肖爽也强调了Redmi电视和小米电视的质量:“Redmi电视其实想用的是跟小米电视一样的设计标准,物料选型和供应商的服务,我们整个集团就是因为我们自己没有自己的供应商,所以我今天能够选择市场上最优竞争力的物料。小米电视的质量如果说有什么风险的话,我觉得它不可能一年一年快速地增长,我觉得它能混一年不可能混两年,如果能混中国第三,绝不可能混到中国第一。”

另外,李肖爽透露:造就Redmi电视“今天的性价比有很多原因,在这个时间点出来的产品,(主要是因为)整个行业面板就比以前便宜很多了。所以我们按照我们的定价模型得出来的产品就是很有竞争力,而今天友商拿的都是半年前的产品成本,光面板都贵三四成”,所以做不到足够的竞争力。

李肖爽

“不能把广告妖魔化”

客观地说,“Redmi红米电视70英寸”在此前发布会上的时间占比并不多,在仅有的篇幅中并没有如人们预期的跟进友商宣布取消开机广告。所以,小米电视和Redmi电视有没有去掉开机广告的计划?或者推出去开机广告的会员业务?

关于这一问题,卢伟冰和李肖爽表达了一致的观点——开机广告是互联网电视商业模式的一部分。李肖爽提到,小米对于广告的选品非常严格,不乏对国外企业经验的借鉴,如hulu、netflix等,让广告精良起来,让用户愿意看,同时做好广告这个商业模式。

至于广告对用户的打扰,卢伟冰进行了更深入的论述。他首先反问:如果开机广告对用户有影响,那么这段不得不等待的时间只放一个厂商LOGO,对用户有没有影响呢?

卢伟冰认为,广告是这个世界不可缺少的存在,人在社会上行走,不能说一条路上有路牌广告就不走了,因为它并没有影响你的体验。

他说道:“我觉得我们不能把广告妖魔化。假设广告是有罪的,广告是妖魔化的,那友商为什么还要投广告呢?”(指产品营销环节。)“对于品牌来说,广告是一个非常重要的措施。”

至于华为入局电视领域这一动作,卢伟冰表示:“友商进来,对我们也是一个警醒和压力。坦率讲我觉得他们是非常强的对手,我们也非常尊敬他们。他们非常得强大,实力非常强,学习起来也非常拼命,我们也非常认真地看了他们。我相信他们的进来会促使我们不断地进步,告诉我们今天小米是在第一,但是我们不能沾沾自喜,我们不能满足,我们还要继续努力,继续加油。”

他认为:“更多的人(企业/竞争对手)进来,说明这个市场有非常大的吸引力。说明我们做的事情,包括今天做的事情都是对的。”

卢伟冰

“目标一定是全球第一”

数据显示,在电视领域,小米电视2018年4月份第一次拿到国内月度第一,2018年二季度第一次拿到国内季度第一,此后从2018年四季度到2019年上半年连续三个季度都是国内第一。而且,在整个行业下滑的背景下,小米电视逆势增长,同比增长接近70%。值得注意的是,小米电视从2013年推出第一代电视,仅用了6年时间就做到了国内第一。

李肖爽把这种成功归因于创新,包括首推11键遥控器、分体式电视、Patchwall系统和IoT互联互通等。他表示:“我们今天已经做到中国第一,但是我们的目标一定是全球第一,未来的增长空间是(年度)2000万台至3000万台。这需要小米电视和Redmi电视一起完成。”他指出:“不超过两年,我们重点的核心可以看到全部是在海外的,海外重点中的重点就是今天手机特别主力的一些市场,印度市场是三年之内最关键最核心的市场。”

从发布会上明确直怼,到采访时犀利点评,卢伟冰对友商的态度十分鲜明,给Redmi电视贴上的性价比标签也非常牢固。但通过此次采访,李肖爽补充上了“Redmi电视不代表低价”和“小米电视目标是全球第一”这两个信号,让人们对小米电视和Redmi电视未来的表现多一份期待。

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