C114讯 9月2日消息（刘定洲）8月20日，国内领先的光器件厂商光迅科技公布了半年业绩：上半年实现营收14.62亿元，同比增长19.12%；净利润1.14亿元，同比增长18.65%，传输、接入和数据产品线的毛利率均有较大幅度提升。
从各方面来看，光迅科技都取得了优秀的阶段性成果。业绩表现靓丽的原因，除了持续加强研发投入外（上半年研发投入同比大幅增长），营销体系的变革、融合应该也是一大重要因素。营销的精髓，用互联网思维来说叫“用户体验”，对光迅科技来说，则是提供满足用户实际需求的一揽子解决方案。
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光迅科技营销副总经理贺庆对C114透露，光迅科技的市场营销分成七个部门，包括三个国内营销分部和三个国际营销分部，以及新成立的营销运作管理部。其领导的国内营销一部位于华东、华南地区，是增长较快的分部，实现了“时间过半、任务过半”的阶段性目标。
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光迅科技营销副总经理贺庆
放眼全公司，今年初制定的年度营收目标，也将能够很容易完成。谈到业绩增长的原因，贺庆认为，一方面是整个市场大环境向好，“提速降费”等国家政策，推动了网络基础设施加快建设，带来了更多的采购需求。
另一方面，贺庆指出，营销运作管理部对整个销售体系的支撑作用非常大。通过和销售部之间、以及后端的计划部、采购部等横向沟通，前端销售部拿到订单后，运作管理部能灵活配置产能和材料供应，保证产品的快速交付；运作管理部也能统筹分析市场增长点，从而为营销部提供相应指导。
因此，今年接入网需求高涨，光迅科技能够敏锐感知到需求爆发，使营销和生产资源都向这一领域倾斜。例如营销一部上半年接入网产品线销量增长了3倍，成为业绩增长的主力。
再例如，上半年无线基站市场因为阶段性项目结束而开始放缓，但市场需求还在。在国家政策和运营商自身规划作用下，到下半年的某个时间点会再爆发，光迅科技也能未雨绸缪，及早调配相关资源，实现客户需求的快速响应以及产品的快速交付。
另外，是整个营销系统的融合，开始逐步显成效。贺庆透露，光迅科技合并WTD后，花了一段时间来融合，毕竟两家公司有一些文化差异。通过在管理上不断融合，提升了销售员工之间的合作程度，并且在产品形态和解决方案层面也开始融合，为客户提供整体的解决方案和一站式的服务。
营销团队的融合和坚实的技术后盾，也使得光迅科技摆脱了低价竞争的局面，而是加强了产品和服务本身的竞争力，在接入网市场，甚至部分对价格十分看重的客户，也认识到价格不是唯一考量。光迅科技通过消除品质的“变量”，使产品全流程的成本大大降低，从而获得了客户的认可。
展望下半年，贺庆认为，一方面接入网市场还将保持稳定的增长，处于高位运行状态，需求不减；其中的10G产品需求还将有较大增长。无线基站这一块的需求，也会在某个点爆发。另一方面，光迅科技的100G等高端产品已经批量出货，获得了客户的认可，下半年到明年，将能形成一个新的业绩增长点。 
