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光通信
2015/9/2 14:55

光迅科技上半年业绩靓丽:接入网产品“发威”

中国联通供稿  刘定洲

C114讯 9月2日消息(刘定洲)8月20日,国内领先的光器件厂商光迅科技公布了半年业绩:上半年实现营收14.62亿元,同比增长19.12%;净利润1.14亿元,同比增长18.65%,传输、接入和数据产品线的毛利率均有较大幅度提升。

从各方面来看,光迅科技都取得了优秀的阶段性成果。业绩表现靓丽的原因,除了持续加强研发投入外(上半年研发投入同比大幅增长),营销体系的变革、融合应该也是一大重要因素。营销的精髓,用互联网思维来说叫“用户体验”,对光迅科技来说,则是提供满足用户实际需求的一揽子解决方案。

光迅科技营销副总经理贺庆对C114透露,光迅科技的市场营销分成七个部门,包括三个国内营销分部和三个国际营销分部,以及新成立的营销运作管理部。其领导的国内营销一部位于华东、华南地区,是增长较快的分部,实现了“时间过半、任务过半”的阶段性目标。

光迅科技营销副总经理贺庆

光迅科技营销副总经理贺庆

放眼全公司,今年初制定的年度营收目标,也将能够很容易完成。谈到业绩增长的原因,贺庆认为,一方面是整个市场大环境向好,“提速降费”等国家政策,推动了网络基础设施加快建设,带来了更多的采购需求。

另一方面,贺庆指出,营销运作管理部对整个销售体系的支撑作用非常大。通过和销售部之间、以及后端的计划部、采购部等横向沟通,前端销售部拿到订单后,运作管理部能灵活配置产能和材料供应,保证产品的快速交付;运作管理部也能统筹分析市场增长点,从而为营销部提供相应指导。

因此,今年接入网需求高涨,光迅科技能够敏锐感知到需求爆发,使营销和生产资源都向这一领域倾斜。例如营销一部上半年接入网产品线销量增长了3倍,成为业绩增长的主力。

再例如,上半年无线基站市场因为阶段性项目结束而开始放缓,但市场需求还在。在国家政策和运营商自身规划作用下,到下半年的某个时间点会再爆发,光迅科技也能未雨绸缪,及早调配相关资源,实现客户需求的快速响应以及产品的快速交付。

另外,是整个营销系统的融合,开始逐步显成效。贺庆透露,光迅科技合并WTD后,花了一段时间来融合,毕竟两家公司有一些文化差异。通过在管理上不断融合,提升了销售员工之间的合作程度,并且在产品形态和解决方案层面也开始融合,为客户提供整体的解决方案和一站式的服务。

营销团队的融合和坚实的技术后盾,也使得光迅科技摆脱了低价竞争的局面,而是加强了产品和服务本身的竞争力,在接入网市场,甚至部分对价格十分看重的客户,也认识到价格不是唯一考量。光迅科技通过消除品质的“变量”,使产品全流程的成本大大降低,从而获得了客户的认可。

展望下半年,贺庆认为,一方面接入网市场还将保持稳定的增长,处于高位运行状态,需求不减;其中的10G产品需求还将有较大增长。无线基站这一块的需求,也会在某个点爆发。另一方面,光迅科技的100G等高端产品已经批量出货,获得了客户的认可,下半年到明年,将能形成一个新的业绩增长点。

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