引言：当下，IT和统一通信市场正面临着剧烈的变革，前身为西门子企业通信的Unify，也在顺应市场趋势和客户需求，积极从传统硬件制造商，转型成为世界一流的软件和服务提供商。
5月7日，一场围绕“全新工作方式 The New way to work”为主题的媒体见面会在上海召开， Unify高层齐聚一堂，介绍了Unify的最新策略与解决方案。Unify全球首席执行官 Dean Douglas、全球渠道执行副总裁Jon Pritchard、亚太渠道高级副总裁Stephan Neumeier、全球渠道服务高级副总裁Paul Comeau、大中国区总裁时伟，大中国区渠道总监岳鹏均出席了见面会。
Unify 首席执行官 Dean Douglas表示，“Unify的战略转型聚焦于多个方面。其中在产品层面，从过去以卖硬件设备为主，转向以提供软件和服务为主。Circuit是面向Unify战略转型，推出的第一个拳头产品。”
Circuit作为新一代面向企业用户的通信和社交化平台，只通过一个应用，就能实现语音、视频、屏幕共享、短消息和文件共享等多种功能，大大提升团队效率，将重新定义企业的沟通和互动方式。
“与以往的产品相比，Circuit的界面更友好，使用更方便，设计更人性化。用户能以软件即服务的模式方便地部署，而且所有的数据都可以存储在云端，从而让用户可以在PC、笔记本、手机等各种终端上共享信息，并拥有一致的用户体验。此外，Circuit除了集成Unify既有的所有解决方案，还可以与其他厂商的平台和应用完美集成。”Dean Douglas强调。
在销售模式层面，Unify则逐步从过去以直销团队为主，转为以渠道合作为主的模式。据全球渠道执行副总裁Jon Pritchard介绍，此次转型后，Unify只在9个国家拥有直销团队，其余均转为渠道销售模式。据悉，依靠成功的渠道转型，目前Unify每年依然保持超出市场预期的收入增长。
“Unify与合作伙伴展开量身定制的合作，为他们提供最低的准入门槛，帮助合作伙伴从每个客户的销售机会中获取最大化收入，帮助他们最快看到成果。依托Unify首创和革新的产品，Unify的合作伙伴能为每位合作者每年提供最好的盈利机会。” Jon Pritchard表示
Unify在中国市场扎根20余年，一直与众多中国用户携手并进。为配合Unify全球转型，中国区的企业架构也进行了大幅调整。新的架构更多以渠道发展为核心，从支持和配合渠道成长出发重新进行了定位。
Unify大中国区总裁时伟指出，“整个中国通信市场越来越成熟，在全球的地位日益举足轻重。Unify的此次战略转型将有助于覆盖更多的中国客户需求，为其提供更好的产品和服务。公司转型后最新推出的Circuit企业通信与社交、协作平台，更是借助与青蛙设计团队(Frog Design)的强强合作，真正实现了工业设计与用户体验的完美结合，为中国云时代的到来整装待发。同时，面对国内政府、金融、能源、交通、酒店、医疗、企业、媒体等行业客户的特定需求， Unify所拥有的强大本地支持团队，能和合作伙伴一起，为用户量身定制解决方案，帮助企业走向成功。” 
