欧洲，面积1016万平方公里，45个大大小小的国家和地区，这是世界上人口密度最大的一个洲。美国，国土面积超过962万平方公里，其国内生产总值超过全球的20%。这是中兴在目前和未来一段时间内最重要的战略市场。那里，有全球最顶级的TOP运营商，全球最高精尖的科技创新，全球最严格的技术审核，是引领全球通信市场潮流的风向标，与此同时，那里也是欧美大牌通信设备商牢牢把控的价值资本市场。中兴的机会在哪里？
《通信产业报》：欧美是中兴最重视的战略市场，目前的市场进入情况怎样？重点目标客户有哪些？
谢大雄：2001，中兴最早进入欧洲市场，第一个大单是2004年和法电的合作，涉及业务、固网终端等解决方案。中兴在欧美的市场从终端起步，2006年签了一个关于数据卡采购的单子，然后是和沃达丰合作超低端GSM手机，接着逐渐开拓欧美运营商市场，开始销售系统设备。目前在欧洲大大小小40余个国家，中兴基本上与大运营商都已经建立了全面的合作关系，包括法电、德电、沃达丰、KPN等。
欧洲运营商可分为几个类型。第一类型是最大的运营商，比如法电、德电、沃达丰、英国电信，基本属于全球TOP 10，他们在欧洲本土的业务规模都比较大。对这个类型的运营商，我们基本都是从战略参与到现在战略的整体合作，目前已基本建立合作关系。第二类型属于区域性的跨国运营商，中兴把他们定义为TOP 10到TOP 30之间，比如KPN荷兰皇家电信，重点在荷兰、比利时和德国。这类运营商我们基本已经与其建立了比较深入的战略经营关系。比如北欧Telenor，中兴与其合作了欧洲的黑山、匈牙利、亚洲的马来西亚和巴基斯坦等地网络大单，我们从最早的无线合作到现在包括核心网、终端、天线、电源、业务等整体解决方案。再如北欧的Telia，中兴与其开展了北欧本土和中亚、东南亚的合作。第三类型是本土运营商，像法国、英国一些本土的运营商，中兴与他们在欧洲合作得比较深入。
《通信产业报》：欧美是中兴在海外的第一大市场，目前中兴在欧洲的市场发展情况如何?在系统设备市场占有率方面，中兴目前排名第五，再进一步的可能性有多大？
谢大雄：中兴在欧洲的市场基本每年都保持30%到40%的增速，复合增长率基本在40%以上。
2011年，中兴在欧洲的系统和终端市场增长都比较快，特别是终端，由于公司整体的结构性调整，去年中兴智能手机发货量在欧洲的增长率达到300%，中兴销往欧美的终端已经从低端机、数据卡转型为智能手机，同时也在尝试OEM。
中兴在欧美的系统设备市场占有率基本是第五。爱立信、诺西、阿朗的总部毕竟在欧美，在欧美市场的增长还是比较快，比如阿朗，从去年年报看，整个欧美市场占其收入的70%，爱立信去年还收购了美国的北电。目前看，中兴提升排名的难度确实很大，因为整体市场的占有率差距非常大。欧美市场占全球投资额的45%，这是西方厂家的老巢。中兴的收入架构与欧美厂商不同，去年国内占45%，海外占55%，按区域分的话，欧美约占25%亚洲和非洲共计30%。
欧洲市场的成本结构与中国、印度等发展中国家不同，欧洲市场的成本结构中工程服务大于设备本身，所以在这种情况下，取胜的关键还是在于产品的性价比，包括网络的性能。去年在第三方组织的德语区网络测试中，中兴建设的和记奥地利网络在德国、瑞士和奥地利的所有运营商网络中排名第一，这反应了中兴产品的技术实力和产品的可行性，我们后续的服务运维可以帮运营商节省大量的资金，这也是客户非常关注的，所以关键的一点还是在服务运维方面要有一定的创新。 
