C114：各位网友大家好，欢迎大家来到我们C114在本届通信展的视频访谈间，坐在我身边的是汉王科技副总裁王邦江，首先请王总跟我们的广大网友打个招呼。

王邦江：各位网友大家好。    

C114：王总，应该说咱们汉王的产品是家喻户晓了，那么本届通信展汉王科技都有哪些新产品和用户见面呢？   

王邦江：这次通信展的机会，汉王从去年开始已经跟中国移动，推出来G3阅读器，主要是移动定制的产品，这次我们通过TD作为我们的无线互联方式，通过无线接入我们的汉王书城，订阅报纸杂志推送到客户端，可以很好享受汉王十万册在线图书的资源，包括很多报纸和杂志，可以推送到电子阅读器上，用户会有很好的体验，年内或者明年初我们还会推出不同制式的G3阅读器，以后我们的产品主要是面对我们的书城，终端加网络再加内容，整体的方式，运营模式上的变化。  

汉王科技副总裁王邦江

  C114：从王总的谈话当中我们可以看出汉王的电子阅读器，也就是我们通常说的电纸书，可以说是汉王的招牌产品，据我了解，2008年底，汉王从手写笔转向了电纸书的市场，去年我们推出了3G电纸书，它的发展情况怎么样？    

王邦江：G3阅读器原来是中国移动带头，其他几个运营商都投入了很大精力在做，中国移动一度出台一些鼓励政策，后来一些政策的调整，省市单独出台一些政策做G3阅读器。整个发展来看，特别是去年年底到今年年初它还是非常火爆的一个产品和市场。今年随着Ipad事件的影响，热度不像以前那么高，但是它可以满足用户随时随地下载图书的需要。它占我们的销量10%－20%的份额，没有达到预期，但是还是占有很重要的一块，特别是将来和运营结合起来，我觉得G3阅读器一定会成为我们主流的机器。   

C114：您刚才多次提到了和运营商的合作，据我了解，汉王和运营商有很多成功的案例，未来我们和运营商的合作模式是怎样的？  

王邦江：是这样的，合作模式，一种是运营商提供通道，流量是免费的，类似于向美国亚马逊，内容是收费的。还有流量费由我们厂家购买或者是用户购买，内容做到少收费或者是免费，我们现在这两种模式都在尝试。一种是运营商自己的内容，定制的产品，以它为主，另外一种是我们和运营商谈的流量套餐，内容以我们为主，这是两种模式，汉王我们更希望将来第二种方式成为主流，因为我们还是非常希望终端和内容捆绑。

C114：也就是说汉王的做法会帮助我们最终用户省去一些费用，因为像网络小说这样的内容是免费阅读的，而电纸阅读器的内容有一部分是需要付费的。    

王邦江：对。  

C114：但是，实际上，电纸书产业还面临着很多问题，汉王电纸书作为知名品牌也面临着“山寨电纸书”的挑战，您认为山寨电纸书对汉王构成威胁的原因在哪里？在电纸书产业链上游，屏幕的价格很贵，也是造成电纸书价格居高不下的一个原因，汉王是如何面对山寨电纸书的冲击呢？    

王邦江：中国有非常好的一个产业现象就是山寨化，我对山寨是这么理解的，山寨的存在一定是一个成熟的市场，不需要再教育，山寨在产业链当中是相对独立的，比如手机，只要用运营商的通道，很容易接入，不需要外围的服务，这样它可以独立存在，它在生产加工，原材料采购，渠道费用，市场费用各方面，以低价来取胜，电子阅读器的山寨产品还是有一些问题，第一是对内容的依赖，不象运营商已经搭好了通道，山寨产品首先它没有很好的支持内容，所以很多人就不一定会买。第二是它采用盗版，一次给你拷多少书，它也不满足用户的不断需要和更新内容的需求，也是发展的一个障碍。此外，电纸书阅读器这个产业根本没有达到成熟的阶段，这个市场还需要你去推广和教育，很多人不熟悉这个东西，这个产品还有很多技术门槛，包括格式的问题，省电的问题，包括还有其他功能上的一些问题，外观好不好看，使用牢不牢靠，电池安不安全，这不是一个成熟市场，导致用户购买的时候，不一定价格便宜，他就一定购买你的，所以山寨机在国内的发展还是有一定的困难。新闻出版总署为了规范电纸书的市场发展，也出台了一些指导意见，对盗版的问题，包括内容加工的质量，包括机器，阅读器的品质各方面都提出了相对高的要求，特别是对内容的运营采用审查和准入制度，提高了山寨侵蚀品牌厂家的门槛。  

C114：正如您所说，国家新闻出版总署出台了发展电纸书产业的意见，据我了解，前不久汉王也是获得从事互联网出版业务的资质，能简单介绍一下这方面的情况吗？    

王邦江：汉王电纸书，包括数字出版这个产业的发展，我们在这个里头也算是，至少是做终端的一个旗帜，推动这个产业我们也尽了自己很大的努力，汉王从2008年开始到今天拥有了大量的内容和资源，以前没有获取到认可的时候它是处于灰色的地带，一个是国家对它没有监管，第二是我们在运营方面不一定合法，比如内容，将来哪些内容可能会是有害的，哪些是无害的，我们没有标准化的东西。现在拿到这个资质以后，对我们规范运营，提高行业的准入门槛是非常有帮助的，它给我们一个信心，国家层面对这个产业的发展有一个长久的规划，包括这个方向可以做长线的经营，这一点对我们非常重要。    

C114：实际上新闻出版总署政策的出台对整个电纸书产业起到标准化的推动作用。    

王邦江：对。    

C114：在山寨电纸书追赶的情况下，同类厂商也不甘示弱，前不久，盛大也发布了新的电纸阅读器，该产品时世界上首款利用太阳能充电的电子阅读器，您觉得和汉王相比有什么优劣势？   

 王邦江：盛大既是合作伙伴同时也是竞争对手，对竞争对手我们也不太好讲好和不好，我们有各自不同的理解。我觉得汉王的思路，整个用户群和盛大还是有一定的差异，盛大做的是原创，我们走的是主流出版，人文，社科，管理，很多用户群走的是高端路线，当然也是教育、学生等等市场也涉足，盛大是原创为主的小说，和我们完全不是一类的，市场概念的重叠，真正市场还是不一样的。    

C114：这是在国内的发展情况，在进一步拓展海外市场方面，我们通过哪种模式进行销售和推广？  

王邦江：我们2009年大力发展国外市场的推广，很多国外的我们建立了自己的书城平台，投入了大量的资源和精力，美国的CES德国CBIT，德国的法兰克福书展，我们在德国、美国、香港、台湾都建立了自己的分支机构，我们在台湾，香港，包括在未来我们还会建立自己的书城，终端产品的地区我们也会进行推广，产品推广也采用OEM合作的方式，向俄罗斯，西班牙，我们的产品海外销售也非常快，达到了10％ 左右。  

C114：也就是说汉王的电纸书冲出了国内，走向了国际，成为了国际化的品牌，请王总预计一下未来电纸书发展的趋势是怎样的？    

王邦江：现在这个时代用户是最核心的，用户体验是最核心的要素，所以我们从发展上有几个思路，第一是为了更好让用户有好的体验，我们坚持以内容，体验，终端一体化的经营模式，首先终端应该很方便获取他需要的内容，资源要实时更新。第二是为了更好的服务不同的用户需要，在产品的定位细化方面，我们会推出不同的产品满足用户，我们也有口袋电纸书，满足学生的需要，我们加大宣传力，把成本逐渐降下来，把用户体验逐渐提上去，这是我们重点考虑的两个方面。   

C114：也就是说未来电纸书市场将越来越呈现细分化的趋势和特点？   

 王邦江：对。    

C114：最后，请王总透露一下，除了电纸书以外，汉王科技未来的利润增长点会不会有一个新的突破？    

王邦江：我们的定位来看，有很多空间还是可以去想象的，包括我们正在做的这个事情，我们不断扩大规模，我们目前已有70余种的报纸和270余种的杂志，资源非常丰富，量在扩大。其他的产品推进上，比如说我们除了电子阅读器市场的不断细化，行业的应用，面向教育等等，我们还在PAD上面也有自己的产品，面向高端商务。我们将来会有以娱乐或者其他体验为主的产品，和我们的内容资源，渠道，品牌结合起来，还有很多空间可以想象。    

C114：王总对汉王未来得发展规划给我们做了一个描述，由于时间关系，今天我们的专访就到这里，非常感谢汉王科技副总裁王邦江接受我们C114的专访，也希望汉王的电纸书成为我们民族品牌的骄傲。    

王邦江：谢谢。        

汉王科技副总裁王邦江（右）与C114合影