C114讯 9月17日消息（李明）在“2009年中国国际信息通信展览会”期间，汉王科技研发总经理钮兴昱在接受C114专访时表示，汉王科技销售收入的10%都投入到了新技术和新产品的研发当中，这也是汉王科技能够在业内持续领先的重要因素之一。

以下为专访实录：

C114：各位网友大家好，您现在看到的是本届通信展C114专访间的直播，今天我们非常荣幸邀请到了在业内非常领先的汉王科技的研发总经理钮兴昱先生。首先请钮总跟我们广大网友打个招呼。

钮兴昱：大家好，我是汉王科技的钮兴昱，做手写研发。

汉王科技研发总经理 钮兴昱

C114：汉王科技在业内都是家喻户晓的，首先请您介绍汉王的手写技术发展历程。

钮兴昱：汉王的手写研发实际上是1993年开始，到现在十几年，经过了几代的变化，1997年，实现了连笔字和倒插笔的同时识别，1998年我们获得863评测第一名。GB18030在2000年公布，它包括将近三万个汉字，识别起来有很大的难度。最主要的难点一个是汉字写起来比较复杂，结构复杂，上下结构，内包围，外包围，它的数量很多，而英文字母算上大小写只有52个，汉字来讲，Gb18030在2000年是3万个汉字。我们从2000年做大字符集识别，2001年顺利解决了这个识别问题。在中国用户当中，连笔字非常多，有些人写出行书和草书，这些字实际上本身已经写得非常好看，非常漂亮了，对汉字的功能结构来讲，我们解决大字符集以后，当时我请了五六位书法家，请他们来帮我们做，这样有解决了行草书识别问题，做得非常好。

2001年以后，汉王基本上在汉字的手写识别牢牢占据了汉字识别世界上的领先地位。它的产品非常好， 2002年的时候，手机产业上来以后，一开始就是国际的大厂商，诺基亚，索尼爱立信，三星这些大的厂商，它上来以后，我们开始多语言识别，特别是在英文单词Cursive连笔识别，就是这样一个发展。做了三年左右，2005年，我们同时拥有了汉字识别和英文识别的技术，奠定了在世界上的领先地位，基本上是这样的发展历史。到现在连续的文本识别，先是一个短句，然后是一句话，然后是一个篇章，目前做到了短句行识别。

C114：从钮总的介绍当中，我们对汉王手写技术整个的发展历程有所了解了。应该说从2001年，我们已经奠定了在手写识别这个领域当中的领先地位，近几年又推出了一些比较新的技术，巩固了我们领先者的地位。今年通信展汉王有哪些产品，包括融合了这些手写技术，识别技术，融合这些技术的产品，这次通信展有哪些与我们广大观众见面的？

钮兴昱：主要是三项，两项是手写，还有是人脸识别。手写技术，我刚才讲到我们过去在PC上面，汉王有三个核心技术方案，随着这几年硬件计算能力的提高，内存的加大，运算能力的提高，我们相应推出一个双核手写识别，就是使用两套识别算法，这样可以大大提高汉字的识别率，特别是连笔识别，这个算法目前来讲在手机里面，效果非常好，目前的触摸屏大概有三种，主流的是电阻式的，还有电容式和我们自己的电磁式触摸屏，这种双核式手写识别效果都非常好。第二个技术叫做FreeStylus，中英文的短句识别，用户可以用行的方式输入，可以有中文，英文，不需要切换，可以很大提高你的收入效率。第三项人脸识别，尤其咱们的3G时代，有很多手机开始有两个摄像头，一个后置的，一个前置，你只需要用你的面部对着前面摄像头，这个手机就可以对你的面部进行识别。这样它可以很好的保护你的私人信息，电话号码，个人的短信等等这样的资料，而且你用手机平台，手机支付，它也可以成为你的保护手段，必须得是手机的主人才能使用手机支付，这是人脸识别的好处。人脸识别它的技术非常难，运算量非常大，我们经过两年多的研发，把人脸识别放到手机上面，应该来讲全球比较领先的，在手机平台上的作用非常大。

C114：国外的企业在人脸识别技术这一块，它的研发，包括相关的产品，应该说还是比国内要早，汉王，也就是你们所做的人脸识别的技术，相对于国外这些技术，咱们优势在什么地方？

钮兴昱：国外一些厂商虽然做得早，但是汉王的软件研发的技术水平，通过了三五年时间的开发，取得了突破性的进展。我们现在的人脸识别技术，已经把它放入嵌入式平台，我们有两款产品，一款是硬件产品，人脸机这样一种产品，它在DSP小小的芯片实现。另外我们可以把人脸识别用在手机芯片上，我们曾经在今年3月份参加一个展览，当时在我们的展台上，一个老外他到我们展台转了三圈，实际上他就是想找是不是有网络的线连到后面主机上去了，最终他没有找到，只有一根电源线。这说明我们在人脸识别的嵌入式开发方面已经领先于国外的厂商。

C114：现在在国内实际的应用有哪些？

钮兴昱：已经有很大的应用，汉王人脸机去年九月份推向市场，目前来讲在全国范围内销售已经达到十几万台了，我们整个在全国建立了营销的渠道，现在应有非常好，有几十万人在使用。

C114：主要是在一些企业？

钮兴昱：对，中小型，大型企业、事业单位都可以来使用，包括银行、军队等等。

C114：用户对这个产品的反馈怎么样？对他们现在的工作方式有没有改变？

钮兴昱：用户反馈非常好，因为我们的质量非常稳，识别率非常高，用起来很方便。

C114：如果是一个员工，有这个识别系统，像进这个门，过一阵子他留了长头发，样子改变了，这个问题怎么解决？

钮兴昱：发形，化妆，眼镜，汗水，包括一些轻微的表情变化，都不会影响识别效果，但是有一个问题，遮挡，如果你戴口罩或者戴墨镜，或者你的头发帘长，遮到你的半边脸就会有些问题。

C114：还是可以满足实际需求的，咱们的销售渠道是通过什么？

钮兴昱：我们现在在全国各地都有代理商。

C114：刚才您介绍了双核技术，短句识别技术，人脸开机技术，这次通信展上有很多厂商，三星等等这些终端厂商也都来了，你们这次参展，与他们有没有进一步的合作？

钮兴昱：实际上刚才我讲的，是在1995年，香港开发手写的产品，从2000年以后，手机PC，目前来讲，今天来参展很多的厂商客户，今天来参展很多的厂商都是我们的客户，全球90%以上的手机产品都采用汉王的手写识别技术，诺基亚、索尼爱立信、LG、三星，包括国内的联想，天宇朗通，TCL，海尔，中兴、华为，都采用了汉王的手写技术。

C114：咱们提到手机终端了，不得不提到3G手机，它也是备受广大消费者青睐的，汉王的上述三项技术，在3G手机有应用吗？

钮兴昱：有应用的，3G它本身就是一个智能手机，最大一个特征就是它需要上网，或者是需要办公，这些应用中肯定要用到输入信息，和别人去交换沟通这个信息，这个就需要非常好的输入手段，手写就是一个最简单，最快的输入手段，第一它最自然，不像我们发短信特别短，但是到了3G时代，当你需要去办公，需要去上网，这样手写是非常好的技术。网络游戏，手机银行等，现在面临很大的安全问题，有了人脸识别以后可以大大增加你的安全性，还可以留下证据，有人攻击你的话，立刻可以看到你的帐号被人家攻击过，可以把他抓住。对3G来讲是非常好的技术应用。

C114：您提到90%这样一个数字，那么就是说还有10%的手机终端厂商还不是汉王的客户，我们和他们有没有沟通和合作？

钮兴昱：一直都在合作，有些没有用的，比如一些山寨手机，这是咱们国家的一个现象，从我们公司来讲，山寨文化对高科技创新有负面的作用。还有一些厂商，它的硬件，手机没有触摸屏。

C114：据我了解你们的识别系统还应用到安防，这个怎么去实现？

钮兴昱：人脸识别，行为识别，这个也在做，比如说身份认证方面，在关键的敏感区域的时候，可以使用人脸识别，还有一个是我们在公共场所，比如说公安系统抓逃，有罪犯，逃犯，出现在机场，车站这些敏感区域的时候，我们可以通过人脸识别把罪犯抓住。

汉王最早做手写，现在我们开始做人脸识别和智能的行为识别，这是一个研发的方向，汉王的核心技术发展就是模式识别技术和人机智能交互设备供应商，这是一个核心的研发理念。这样的话，这个安防市场的智能识别还是市场非常大。

C114：您认为未来全球范围内的识别技术将呈现怎样的趋势？

钮兴昱：更加的智能化。因为智能化给我们带来了方便，快乐，安全，带来这些的体验，这是做模式识别和人机智能交互最终的一个目标。

C114：此外，据我了解，咱们汉王电子书，可以说是汉王科技的一个招牌产品，目前在电子书方面，我们的研发有没有更新的进展？

钮兴昱：现在汉王除了智能识别以外，还投入了很大的技术研发电子书，因为它本身，刚才讲的识别技术都可以放进去，电子书就是正好是智能的人机交互设备，它可以把我们手写都放到这里面去做。市场的效果非常好，卖了几十万套，全球来看，除了亚马逊，索尼的电子书以外，汉王是第三名。

C114：在世界上达到第三名？

钮兴昱：对。

C114：有相关的数据吗，年销量？

钮兴昱：我们今年大概应该能出到30万套以上，现在看这是一个很保守的数据。

C114：到现在？

钮兴昱：现在已经超过20多万套，这是年初定的一个计划，全年的销量。

C114：电子书这一块，您觉得未来还有没有创新的空间？

钮兴昱：电子书未来在市场上有巨大的空间，我们投入力量做各种行业应用，比如说它在教育行业，现在大家可以看到小学生，很小的小孩子会背一个巨大的书包，里面装的书太多，太沉了，在教育方面可以把这些书搁到一个小小的电子设备中，可以大大减轻大的负担，这是在教育市场。同样在新闻出版方面，印刷行业，书、杂志、报纸如果都采用电子书的方式，就减少了纸张的使用，绿色环保，这是巨大的市场变化。我们现在做的研发都是围绕这个方向，电子出版，教育，围绕这些来进行。

C114：目前3G时代到来了，各种应用层出不穷，手机导航现在也是咱们这个市场当中一个非常热的话题，汉王在导航市场会不会有所作为？

钮兴昱：我们还是提供输入，我们和很多GPS厂家有很好的合作，把我们的手写嵌入到他们的系统当中去，这个效果非常好。包括我们现在和一些汽车的制造商，世界上非常大的汽车厂家合作，把手写技术放到他们的GPS里面去，以后每台汽车都会有。

C114：刚才和您谈了三种新的技术，包括我们和国外同类的厂商去对比。那么2009年，中国的企业在海外并购一系列的消息也是层出不穷，引起了业界非常多的关注，您认为中国的企业怎样去收购海外的企业，才能达到一个非常好的效果？

钮兴昱：应该讲这种收购和企业的战略目标要结合，还要考虑到企业自身的能力，你能不能够整合被收购的企业，整合它的技术，整合它的能力，研发能力，销售资源，我们必须得考虑这些，这个要想清楚。

C114：汉王有没有在海外收购的打算？

钮兴昱：目前来讲是这样，当然汉王本身来讲，目前还不是可以收购一些大的企业，但是在这个领域来讲，国外的公司也没有非常大的实力，实际上有很多小企业，我们的企业达到一定程度以后，如果和目标一致的话，也不排除收购一些海外的或者是国内同行业的企业。

C114：在收购的过程当中，企业文化如何去相融是一个很重要的问题，汉王有怎样的企业文化呢？

钮兴昱：汉王是以研发为主的公司，我们讲八个字：忠诚敬业，永争第一。就是作为一个科研厂商，我们有使命感，我们做汉字识别，汉字是中国的文化遗产，我们做汉字识别一定要做到最好，不能输给外国，我们自己要做得最好，这是敬业的精神。另外永远追求第一，因为在这个行业内，只有第一才能争取到更大的市场份额。

C114：怎么去争第一呢？一定是需要人才的，请您谈谈汉王科技在人才建设方面有没有一些独到之处？

钮兴昱：人才方面，我们本身和中科院有一个联合的实验室，我们本身培养自己的研究生，硕士生和博士生，我们目前核心的研发队伍实际上都是我们自己培养出来的。在十几年中，博士生和硕士生构成了我们研发团队的核心，经过我们这些技术带头人的培养，做一些课题，现在能够很好的把技术发展下去。所以我们目前的计划，每年都在向名牌大学招生，我们每年都在翻番的增长，2007年招了不到100人，2008年招了100多人，2009年，有可能会招到几百人。

C114：这岂不是逆“市”而上吗？

钮兴昱：对，因为汉王的业绩，金融危机当中，汉王有核心的技术，而且有众多的客户，90%以上的市场，我们有很好的产品，包括电子书，手写识别的产品，所以它是迅猛向上的发展势头。

C114：您刚才多次提到了研发团队，研发团队占整个团队比重是多少？

钮兴昱：超过公司员工50%以上，研发人员实际上有很多，软件工程师，硬件工程师，测试工程师，还有专门做项目管理的团队。另外我们还有工程人员，做产品化的这些人员，加起来，包括工艺设计，外观设计，整体已经超过一半人以上。

C114：研发的经费会占总的销售额多少？

钮兴昱：至少占销售额10%。

C114：研发人员占50%。我们的生产呢？

钮兴昱：我刚才讲研发人员研发经费占到销售额的10%，这是一个很大的数字，相当大的数字，我们的工厂有将近一千人左右，电子书，包括我们的汉王笔的生产。

C114：咱们自己去生产，还是代工？

钮兴昱：自己生产。

C114：产品质量怎么保证？

钮兴昱：通过ISO9000认证，这是在工厂这边。研发方面，我们2007年通过CMMI-3的标准，整个研发过程非常注重质量。

C114：自主创新是非常重要的，包括国家的政策大力扶持，汉王在自主创新这一块有什么典型的案例？

钮兴昱：汉王是这样的，在九十年代来讲，有一个实验室，长期以来有国家的863等等这些基金的帮助，每年我们会申报一些项目，国家批一些钱。尤其是汉王早期，当时公司只有十几个，二十几个人的时候，主要是靠这些经费。这几年，我们现在主要是产业化，达到今天的规模以后，我们有能力把技术转化成产品，能够让它推向市场，汉王实际上是整个中科院体系为数不多的具有这样能力的企业。

C114：今天和钮总谈了汉王科技三项新的技术，双核心技术，短句行识别技术，人脸开机技术，了解了汉王科技这么多年的发展历程，您在汉王工作这么多年，您觉得您在汉王经历过最开心的一件事情是什么？

钮兴昱：最高兴的一件事情是2001年，我们手写识别技术获得了国家科技进步一等奖，这是国务院颁发的科学技术奖项。软件行业，据我所知只有方正照排系统获得了这个奖项，第二个就是汉王科技，我们的努力能够得到国家的认可，这是非常开心的。

C114：未来的十年，甚至更长的时间，您觉得汉王科技将要打造出怎样一个企业？

钮兴昱：刚才我也反复讲到现在我们的核心战略，模式识别技术，智能交互设备为主，作为世界领先的厂商，我们会围绕两个方面进行研发。一方面是识别技术，手写、人脸识别，生物特征识别到行为识别，往监控方向去发展，这是一个很远大的市场前景。另外一方面，我们也会大大加强智能交互设备的研发，因为我们现在开发电子书，人脸机，开发绘图板这样的硬件产品，我们将来会在这个方面占有很大的市场份额。通过我们这些技术的实现，能够影响、改变人们的生活，这是我们的愿景。

C114：您觉得未来汉王科技会在产业链当中扮演什么样的角色，怎样一个地位？

钮兴昱：我们是拥有核心技术，拥有很好的硬件产品，是关键技术和设备的供应商。当然我们不可能说占据全部，我们会是一个全球领先的地位。

C114：也希望汉王能够成为我们民族企业当中的骄傲，非常感谢钮总接受C114的专访。

钮兴昱：好，谢谢！