记者：各位网友大家好，感谢大家收看论道光速时代。梳理光通信脉络，聚焦产业热点点！这次我们非常荣幸邀请到了来自上海光维的夏总经理。

夏旭岗：各位网友大家好，感谢C114提供这样一个机会。

上海光维通信有限公司总经理 夏旭岗

记者：我们看到夏总对FTTx建设高潮的预测很准确，包括联通进行了1130万全球最大的器材招标，您觉得未来光通信的走势会怎样？

夏旭岗：我个人对产业趋势表示特别乐观，刚才您说预测准确我其实不敢当。毕竟我们在这行业里面前进了很多年，作为为施工和维护提供测试方案的一家公司来讲，还是比较清楚感受到这一点，我相信其他做光通信的公司跟我们一样都看得非常清楚。

记者：光维最近中标了中国电信光分路器的集采招标，除此之外还将参与哪些运营商的项目？

夏旭岗：这个有部分牵涉到商业机密，我只能大概讲一讲，除了中国电信PLC光分路器的项目，我们在各类光纤的楼道箱体、户外箱体、户外光纤接线都有做。

记者：光维在配件，施工，维护方面最近以来有哪些新的进展，特别是技术和解决方案这一块？

夏旭岗：我们坚持我们原来最开始从事光纤，在高端上我们尽可能引进一些先进的技术，和这些高端的国外公司合作。比如和日本藤仓，他们在光通信行业从事了很多年，他们的产品，特殊准备的皮线，这些都还是很有积累。还有比较成熟的，各路的交接箱体、皮线光缆我们就用自己的品牌。

记者：我之前了解到光维特别是在一些光器件方面取得了不少的进展，在此您能不能就这一块向大家做一个总结？

夏旭岗：其实以我看来，FTTH只是万里长征道路我们只迈出了第一步，国内整个光器件的产业，事实上目前很多的高端技术并不被我们所掌握，这次电信中标差不多有30多家企业，可是没有一家企业真正的开发芯片，真正的芯片制造商都集中在韩国。这些国家对这些产品的涨价态势，可能都会对这个产品有很大的影响，这些都牵涉到公司的长远规划。

记者：中国市场是非常重视品牌的市场，尤其运营商他们一旦使用了一种品牌的产品之后，不会轻易更换，光维如何打入运营商当中的？有没有一些小故事？

夏旭岗：这还是一个很好的问题，事实上像很多运营商很早就了解我们光维，我们光维在光通信的测试和施工的领域，应该说用户非常广泛。据我们不完全统计，去年我们做了1700家不种种类的客户，我们很了解用户的需求。就像你刚才提到在FTTH的很多产品，品牌是非常重要的，前一阵C114报道了光维的策略，我们也非常重视这方面的问题。2008年我们公司特别成立了品牌规划部门，您有机会到我们的展台可以看到我们光纤到户产品的系列。

如果仔细去了解这个市场，它在通信传输设备有国内自己的品牌，华为、烽火他们都很清楚的见证了，但是真正一些常用的耗材里面，我个人认为现在没有哪些公司，在国内没有哪些公司在品牌上有绝对的优势。相反，3M、IDC这些国外公司有一定品牌经验，国内来讲大家都在发展阶段，过去只是谈谁供货量大，大家有机会看看这些企业的标识，都还不是很容易记住的，所以这里面有很大的机会。

记者：针对施工配套的一些东西，现在国内市场也是呼吁自主品牌出现？

夏旭岗：因为FTTH国内的品牌都可以在这里宣传，但是谁会拿到这些订单，我们拭目以待。我们坚持自己的理念，就是提供完整的解决方案，而且这些解决方案的成本是用户可以承受的范围之内，并且我们这些解决方案就带有一些前瞻性的东西。2009年我们做得最大的一件事就是招纳人才，这是对企业长久发展有利的事情，可能在很多企业看起来，施工材料没有太多的技术，但是在我们来看，这块有相当大的技术含量。

记者：相对国外光产品的价格昂贵，光维在降低运营商成本方面有着突出贡献，比如PON光功率计价格降到进口产品1/3，那么光维是如何做到这么低价格的（如何控制成本）？利润是否会很薄？

夏旭岗：我们比较过竞争的产品，成本并不会相差很多，现在其实最大的区别是在运营成本上，这是全球化的趋势。国外这些公司无论在技术研发，市场战略上，他们的成本相对比国内高很多，光纤到户每一户的成本如果差十块钱，整个金额就差多少个亿。本地化公司，本土化宣传，这是对供应商带来很大的竞争上的优势，我认为这是一个必然的趋势。

坦率来说我们比较重视技术，技术的投入不会减少，唯一的办法就是扩大市场，如果你开始通过一定的市场占有率，成本得到了回收，成本也就下来了。任何一家生产型企业都面临同样的问题，它的产能、销售不能达到一定的水准，就发展不大。当然还有严格的生产管理，质量管理，把生产成本压缩到可接受的范围。

记者：光维之所以能够压缩到那么低的价格，主要是因为我们产品上规模？

夏旭岗：除此之外，我不认为只是这一点，我们在国内同行保持中上等的价格，不会是最低竞标价格，对企业的长久生存是一个有利的事情。尤其是核心的技术还在别的公司手里，在别的国家手里，这往往就是被卡住了咽喉，如果它的成本发生了变化，你的成本就会变化，我们还是靠我们整体的服务方案，靠我们的服务精神去打动客户。

记者：您曾经接受C114采访的时候提到了光通信施工和维护测试仪表方面，光维大致占了三分之一左右的市场？目前在这个领域是不是有所发展？

夏旭岗：我们在整个市场上，还是高端引进国外质量比较稳定的产品，在低端市场通过逐步消化、不断降低成本，光维从仪表、光通信涵概了所有的低端测试设备，各种各样需要测试的设备我们都能够提供，把它价格降到了进口三分之一、四分之一的价格，应该说为国家光接入的施工和维护测试领域我们做得还是不错的。

记者：光维市今年的市场目标是怎样的，目前完成的情况？

夏旭岗：市场目标，我可以透露的是，我们在八月底的时候已经完成了全年的光纤到户的目标，对今年的结果我们还是非常看好，意味着我们明年在市场上会面临更多的机会。

记者：好的，非常感谢！