VCE近日宣称自己基于VMware、思科和EMC产品的融合基础设施系统已经创下18亿美元的年运营率，Vblock销售额则在第一季度增长了50%。
EMC首席执行官乔图斯表示，EMC和思科的合作伙伴关系“彻底改变了IT行业”。思科首席执行官钱伯斯表示，他将VCE视为思科以应用为核心的数据中心战略的一个“自然延伸”。VCE首席执行官Praveen Akkiraju则承诺，VCE联盟将走在创新的前沿。
然而在销售方面，合作伙伴讲述的故事却不那么乐观。多个了解VCE的消息人士向CRN表示，该联盟正出现可能影响未来销售新的紧张局面。
虽然在VCE联盟中思科和EMC之间总是存在某种相互忍让的关系，但消息人士表示，VCE公司和EMC之间则出现了新的竞争局势，这意味着那些已经接受了EMC与思科这种持续争吵情况的客户现在又有了一个质疑VCE联盟是否可靠的新理由。
据多家VCE合作伙伴称，以前在与客户交谈中积极引导Vblock融合基础设施销售的销售人员现在已经不这么做了。
相反，EMC销售人员正在力推自己内部的技术，来自于EMC所谓它自己的“与业务看齐的战略联邦”，包括EMC存储、Pivotal大数据技术、VMware各种虚拟化技术以及RSA安全软件，而VCE不再是这个联邦的一部分。
“他们希望更多地谈EMC，以及VMware NSX的事情”，一位VCE合作伙伴在谈到EMC销售时这样说道。
一位VCE新闻发言人向CRN表示，Vblock被很好地定位为EMC联邦在融合基础设施方面的首选。“EMC联邦代表了推动更多客户采用VCE行业领先的融合基础设施组合的巨大机遇，”这位新闻发言人表示。
与此同时，VCE的销售人员也做出回击，直接与客户联系。现在他们与EMC是竞争关系，把Vblock打造成他们自己的产品。
一位VCE合作伙伴表示：“VCE销售人员说，如果EMC不在销售中带入我们，我们就自己单干。”
创建有5年时间的VCE一直是独立运作的模式，有自己的销售队伍，尽管EMC和思科分别拥有VCE公司58%和34%的份额。
据一位不愿透露姓名的VCE合作伙伴称，这么做最终的结果就是EMC与VCE销售人员之间的“小型战争”。多个消息来源向CRN表示，他们相信这种紧张局面是思科与EMC竞争软件定义网络的直接结果。
去年9月，VCE选择思科名为Application-Centric Infrastructure (ACI)的SDN技术作为VCE Vblock的默认SDN技术。但VMware的NSX技术在去年11月首先推向市场，而思科打算在今年年中才开始出货ACI产品。
虽然大多数客户并不期盼着通过Vblock部署SDN，但在某个时候他们将不得不做出抉择，究竟选择哪家厂商的SDN技术。实际上VCE Vblock已经成为思科和EMC竞争SDN的一个战场。
一家不愿透露姓名的VCE合作伙伴称，正是EMC与思科争夺SDN战场使得很多VCE客户重新考虑他们是否希望购买Vblock。
这位合作伙伴表示：“我们从客户那里听说，他们只是不想卷入这种争夺中。现在，来自两方面的信息是，‘我们不再需要你了’。我们开始看到双方争夺所带来的一些结果。”
另外一家不愿透露姓名的VCE合作伙伴表示，EMC和VCE现在“完全独立运营，他们很快会变成竞争对手。他们争夺他们自己的客户和渠道伙伴。”
一位VCE新闻发言人表示：“VCE和EMC仍然是战略合作伙伴，致力于通过渠道向客户提供融合基础设施解决方案。”
合作伙伴们认为，现在EMC已经公布了在2014年底出货自己的超融合设备的计划，这将使思科、EMC和VCE之间的关系变得更加混乱。超融合设备是将服务器、存储、网络和虚拟化技术融入一个运行在行业标准服务器硬件之上的软件定义堆栈中。
在刚刚结束的EMC World大会上，EMC产品营销总裁Jeremy Burton向CRN表示，这种超融合设备将运行来自EMC和VMware的软件——估计是后者的NSX和VSAN存储技术——主要针对低端市场。
Burton还表示，这种设备将不会与EMC的VCE或者VSPEX冲突。但是超融合设备的一大卖点就是企业机构可以通过添加更多设备进行扩展。因此，尽管EMC即将推出的产品不一定会取代思科UCS服务器，但是与思科之间的关系也不会进展得太顺利，一位合作伙伴这样表示。
EMC和思科在本月初启动了一个名为Cloud Infrastructure Solutions Accelerator的联合渠道计划，这是一个旨在解决思科和EMC之间问题的销售激励计划。
但是仍有VCE合作伙伴认为，这个计划不会带来太大改善，因为这并不会从根本上解决EMC和思科关系中存在的问题。这位不愿透露姓名的合作伙伴称：“我们说，我们意识到了彼此之间的冲突会带来影响，我们打算给你更多的钱，让你值得花时间在这方面。”
尽管与VCE联盟之间存在诸多问题，EMC和思科仍然希望提高Vblock的销售，并宣称一切都OK。然而，一些合作伙伴表示，看上去很好的销售数字其实是来自于早期的一些销售循环周期，当时VCE联盟还不是今天这个样子。
VCE自从2011年发布Vblock系统以来已经累计出售1750套。研究机构Gartner认为Vblock是集成基础架构系统的市场份额领导者。
EMC和思科长期以来一直在公开场合表示他们之间的关系良好，而且彼此之间的竞合关系并不会造成困扰。行业观察者们好几年来一直预测VCE会分崩离析，但它现在还保持完好。
但是在渠道方面，各方合作伙伴都认为EMC和思科保持融洽关系的有限的，在很多合作伙伴看来，这种情况很快就会达到一个临界点。
“尽管EMC/VMware和思科都在试图通过保证‘一切都照常运营’让VCE客户保持瓶颈，但几乎每个人都知道这场战争已经箭在弦上。”一位VCE合作伙伴这样说道，他已经看到有不少客户在躲避Vblock。 
