3月14日至15日,以“因聚而生 数智有为”为主题的“华为中国合作伙伴大会2024”在深圳隆重举行。
在“与光同行,携手共赢暨F5G全光园区2.0新品发布会”上,华为中国政企光与行业感知解决方案销售部总经理薛聚家表示,截至目前,华为在中国的光接入伙伴数量已突破900家。为进一步让F5G打通伙伴商业市场成功最后一公里,华为面向商业市场发布了2024年“1+3+5”燎原行动,即聚焦全光园区、全光工业网、全屋光网3大光接入方案,通过定标准、壮生态、提能力、扩声量、赢利润等5步行动,实现“让商业客户享受到全光网络的新价值,让F5G全光网络成为伙伴的新增长点”的1个愿景。
华为中国政企光与行业感知解决方案销售部总经理薛聚家
聚焦打造三大光接入场景化方案
针对商业市场,2024年华为聚焦打造全光园区(FTTO)、全光工业网(FTTM)、全屋光网三大光接入杀手锏解决方案。
其中,全光园区面向校园、医院、酒店、企业等场景,具有简架构、易演进、智运维等特点;全光工业网则主要面向工厂、路口、港口、矿山等场景,具有确定性低时延、安全高可靠、灵活易扩展等特点,可以分别满足不同商业市场客户的需要;全屋光网面向地产前装,通过光纤介质进行家庭组网,将千兆Wi-Fi覆盖到家庭的每个角落,为用户带来全新的精品网络体验。
五大举措为商业伙伴找到新增长点
在上一年的基础上,华为星光计划2024燎原行动升级,持续聚焦从五个方面采取措施来使能光接入伙伴商业成功,让全光网络成为商业伙伴的新增长点。
行动1:引领产业定标准,面向工程圈子推进F5G成为建筑规范,携手设计院推动地方标准落地。
行动2:扩大合作壮生态。加强自身地市拓展人员投入,增加总经销商数量,更好地支持地市伙伴开拓商业市场;同时持续完善产品基线能力,使能更多ISV伙伴开发场景化行业应用;联合伙伴走进建筑、教育、医院等领域“圈子”,洞察行业需求;加强与产业联盟合作。
行动3:赋能培训提能力。基于光产业伙伴解决方案使能中心,2024年继续通过线上线下结合、送课上门、训战结合等方式,赋能伙伴,培养人才,全方位助力伙伴提升技能。
行动4:联合营销扩声量。联合伙伴开展“华为·F5G百城行”专项行动,100多场活动覆盖全国200多个地市,同时增加营销费用补贴,助力核心伙伴以营促销。
行动5:加大激励赢利润。牵引伙伴规模销售上量,吸纳新伙伴做大基数,达标伙伴最多可获得25万元激励,激励总额高达1500万元。