“中国互联网经过十几年的发展，很多人可能觉得大局已定，这个判断跟我的判断是不一样的。我认为，中国互联网大幕才刚刚拉开，好戏还在后头。”4月26日，百度创始人兼首席执行官李彦宏以“大局未定”的判断拉开了2010百度联盟峰会的序幕。

“互联网不应仅仅是娱乐工具，而且应该是更多涉及知识、商业方面的工作工具。未来中国五年十年甚至十五年的发展，互联网面向商业去发展有太多的机会，而在这点上搜索引擎起着非常关键和决定性的作用。”李彦宏进一步解释称，中国经济需要内需增长，搜索行业基本上全部是拉动内需行业，而百度联盟的35万会员对GDP的贡献和推动都是最良性的。

敏锐者已经从李彦宏的话中嗅出了不同于百度以往加速扩张的味道。对于35万家的百度联盟会员、以及几百万中小网站等搜索利益相关者来说，在谷歌宣布撤出中国内地后，曾一度担忧百度一家独大垄断市场。然而，百度此时再谈竞争格局，并强调格局未定，无异于向更广泛的中小网站抛出橄榄枝。面对着现场近200多名联盟会员及推广客户代表，李彦宏坚定地表示，“百度现在有责任逐步去解决这样的问题，让用户最便捷的获取信息，也让站长，尤其是中小站长越来越了解如何跟百度打交道，如何让信息更快速更有效更公平的呈现给用户。”

流量变现

“百度是靠长尾起来的，广告模式赚钱也是长尾，所以不但要找大站合作，也应该多听听小站的意见，中国无数个人网站才是最大的长尾。”在百度联盟峰会召开前夜，百度高层与数十位联盟合作伙伴进行了深入的沟通，当时，有着“站长之王”之称的蔡文胜提出了这样的建议。

CNNIC数据显示，截止2009年底，中国境内注册的网站总数达323万，其中99%是中小网站。可以说，正是庞大数量的中小网站构建出了中国网络中的中坚力量。如何将流量变现从而支撑自己更大的发展，关系每个站长的切身利益和自身成长。

“谷歌走后，百度联盟非但没有‘坐地起价’，反而给予中小站长更高比例的分成。” 在第二天的峰会上，这无疑是百度透露给联盟35万会员最利好的消息。“这让我们对百度联盟和自己网站的未来发展充满了信心。”峰会现场，一位百度联盟的合作伙伴兴奋地告诉记者。

简单来说，百度联盟是百度将互联网各种网站的流量汇聚起来进行流量变现的重要业务。合作网站可以将百度的代码植入网站，通过百度分析网站页面的内容，并将与主题最相关的广告投放到网站相应的页面，网站主就可以从百度获得相应的分成。

百度2009年财报显示，其全年总收入达到近44.5亿元人民币，年同比增长39.2%。与之形成鲜明比照的是，百度联盟2009年分成6.9767亿，年同比增长66.7%，远远超出百度自身的增长速度。

事实上，在过去八年的时间里，百度联盟依托于搜索引擎的天然卡位优势，持续不断地进行产品线的完善、运营措施的改进以及服务措施升级，一步步向媒体平台的目标迈进。截至2009年5月，已有将35万的国内外知名网站、流行软件、以及电信运营商、电脑和手机终端厂商等合作伙伴成为百度联盟价值链上的受益者；而百度联盟也一直保持着市场领跑者的地位。

现在的百度把更多的精力投入到帮助合作伙伴流量变现上来。刚刚上任不久的百度联盟总经理褚达晨显得格外自信，“百度联盟将提高网盟推广的分成比例，分成比例平均提高10%至15%，同时提高网站流量变现的能力，联盟网站最终实现的收益会更高。”

“未来，我们对于合作伙伴的分成比例的上限为100%。”在接受记者采访时百度高级副总裁沈皓瑜表示，百度将向一个媒体平台方向发展，一个以搜索为中心的媒体聚合体，而手段就是加大投入以期提升联盟伙伴的流量变现能力。

全域的未来

也许有人不解，为何百度在自身搜索市场份额扩大的同时，反而还要把收入更多地分给他的合作伙伴？

百度给出的答案是：看好国内中小网站群体的迅速发展。在互联网行业深耕多年的百度越来越明显地意识到，百度搜索推广数年来积累的大量推广客户资源已经不再局限于搜索平台上进行营销推广，越来越多的推广客户意识到互联网庞大网站群的能量，和网民及其行为的复杂性，开始要求更全面、更精准、更深入地进行营销推广。

这种趋势必将开创网络广告精细化营销之路。试想一下，如果锁定数十万的联盟网站进行推广投放，与搜索推广二者捆绑营销，这将几乎实现网民上网从“入口”到“终端”的全域覆盖，同时也满足了推广客户对于网络营销精准有效的期望。

2009年10月，基于百度联盟媒体平台庞大资源的“网盟推广”服务正式发布。这一推广服务覆盖24个行业，通过文字、图片、Flash动画等多种推广形式，帮助企业精准定位目标消费群体，在由35多万家联盟合作伙伴平台上进行营销推广活动。“一个是非常主动的寻找，一个是被动的浏览，搜索和网盟两类业务有着较强的互补性。”两类互补业务齐头并进，不仅暗示了百度推广实现了对网络生活圈的多维度覆盖，“全域营销”体系已然成型，也意味着继“凤巢”搜索推广之后，百度营销版图的进一步扩张。

今年2月开始，百度联盟在网盟推广的基础上增加了“主题悬浮”、“贴片推广”两类新产品形式，更多元地满足特定站长的广告投放需求，客观上提升他们的收益。百度副总裁王湛透露，从2009年3月到2010年3月期间，百度联盟流量增加了79%，合作伙伴数量增加了460%，“目前还在非常迅速的增加”。

如果说去年百度联盟峰会上提出的媒体平台强调的是战略层面，那么全域营销则更多地体现在执行力层面——百度联盟将在2010年完成战略转型并真正实现全域营销落地。通过网盟推广，百度联盟更深层次地将游离于搜索之外的第三方网站流量进行有效聚合运营，几乎可以将大部分的网民都纳入到体系中，最终实现对全部网民及细分受众的精准覆盖，从而发挥长尾力量，为中小企业达到精准营销和更具ROI的推广效果。

与此同时，我们也看到越来越多竞争对手的出击。谷歌的退出曾让那些以Google Adsense作为收入重要来源的众多个人网站摇摆不定，但很快，他们就陆续接到了本土互联网巨头抛出的“绣球”。今年2月，淘宝推出了“蓝鲸计划”，争夺联盟资源；3月，搜狗表示正在收编不少谷歌联盟的合作资源；4月21日，腾讯宣布推出搜搜联盟，发展自己的联盟合作伙伴……为加速占领谷歌退出中国内地留下的市场空白，巨头们都加大了对数百万中小网站的“利诱”攻势。评论人士指出，在国内网络联盟市场产生动荡的特殊时期，百度联盟积极帮助合作伙伴及站长开创增收途径，实现自身价值，充分体现了其领导者的风范。而凭借行业领导者的优势和深厚的积累，百度将收编更多优质的中小网站会员。