C11讯 3月21日消息(水易)2023年是亚信科技战略转型的第三年,可以说是总结过去,展望未来的关键节点。三年来,围绕“一巩固、三发展”,亚信科技实现了华丽的转身,有了广受认可的标准化产品和解决方案,有了软硬一体产品,有了注重发展质量的理念,带来了业绩的稳健增长。
回顾过去的2023年,亚信科技实现营收人民币(下同)78.91亿元,同比上升2.0%;年度经调整净利润达到8.51亿元,净利润率保持双位数达10.8%。战略转型重心“三新业务”的收入达28.99亿元,占总收入比重提升至36.7%。
展望2024年,亚信科技执行董事兼首席执行官高念书在业绩沟通会上表示,2024年是未来五年新的战略开局之年,亚信科技将在“一巩固、三发展”业务战略的基础上,进一步落实向非通信行业、标准产品、软硬一体产品及国际市场“四个转变”的发展战略,为客户、行业和全社会提供“新质生产力”。
新举措:平衡增长逻辑,更关注发展质量
在2023年的业绩说明会上,高念书表示,在“三新”业务占比超过30%后,需要冷静一下,在追求速度的同时更要关注质量。2023年,亚信科技在这一新举措的引领下,整体业绩保持平稳。
特别是以垂直行业为例,亚信科技深化“标准产品+解决方案”高质量发展模式,2023年,垂直行业数字化业务收入为9.65亿元,同比增长27.5%,占总收入比重为12.2%。其中,在聚焦的交通行业实现收入3.16亿元,同比增长458.5%;能源行业收入2.69亿元,同比增长136.5%。
高念书介绍,亚信科技进入一个行业不是蜻蜓点水,也不是盲目进入,而是希望在行业里进行长时间的深耕,与客户一起成长。“让客户实现价值提升的同时,我们也能获得相应的收益。”
例如,在高增长的交通行业,亚信科技先是聚焦并深耕智慧高速领域,再在智慧枢纽、数智物流等领域创新发展。再比如能源行业,也是在持续巩固核电5G专网市场领导地位后,向风电、光伏、矿山等领域拓展。
“发展的速度要让位于发展的质量,不能让质量有任何问题。”高念书强调,“2024年我们会进一步关注发展质量,不盲目冒进,无论是通信行业,非通信的垂直行业还是未来的海外市场,我们都会高度关注项目质量、利润情况、回款情况等等。”
由此可见,虽然亚信科技的数智运营业务短期承压,但是随着对垂直行业的深耕,亚信科技会更多获取来自政企、汽车、消费等非通信行业的项目。BSS业务也能以创新的技术和产品有效减缓业务规模的下滑。OSS业务也会向数字政务延伸,以获得更多的市场机会。
新航向:深化“软硬一体”,扬帆“出海”
这三年,亚信科技转型成功的体现不仅仅在于财务数据,更是实现了从传统“服务”向“产品+服务”转变,比较有代表性的就是把握ICT产业融合发展的趋势,加强软硬一体产品布局,加强软硬一体产品布局。
“软硬一体产品我们是后进入者,没有过去的包袱。”高念书介绍,亚信科技的所有产品都采用OPEN的方式,既可以兼容国产芯片、操作系统,也可以跟国外的生态系统进行灵活组合。开放、白盒是亚信科技软硬一体产品的重要特征。
据了解,亚信科技已经打造了面向5G/6G专网、边缘智能、隐私计算一体机等丰富的硬件产品。硬件产品之上,依托亚信科技三十余年的电信级软件能力,形成软硬一体的5G专网、
边缘智能等解决方案,更好地服务能源、交通、政企等垂直行业领域。
今年的MWC 2024 巴塞罗那,亚信科技携5G专网、Open RAN、边缘智能等产品参展,可以说是海外的首次亮相,为打开海外市场,奠定了基础。
事实上,早在2022年12月,亚信科技5G专网产品支持AWS Cloud 5G服务正式上架AWS Marketplace;2023年7月,亚信科技基于亚马逊Outposts打造的“云化5G专网解决方案”在法兰克福通过验证并发布;2023年11月,亚信科技与英特尔达成全球战略合作,联合发布面向海外市场的多款软硬一体产品……
谈及未来在海外市场的竞争优势,高念书表示,亚信科技具备较强的端到端集成能力,从产品到交付全流程覆盖。同时,亚信科技在BSS、OSS、大型场景数据化等领域拥有丰富的场景化经验,能够帮助客户快速将产品嵌入到相应的应用场景。
“2024年,是亚信科技进行海外突破的第一年,找到标志性案例,把路打通,为后续的发展铺路。”高念书表示,亚信科技将积极融入国际生态,将5G专网、边缘智能、隐私计算一体机、数据库等软硬一体的标准产品与当地渠道充分进行合作,重点开拓东南亚和中东市场。
新战略:“四个转变”打造“新质生产力”
如前文所述,2023年是总结过去展望未来的关键节点,进入到2024年,亚信科技也有了自己全新的发展战略,就是在“一巩固、三发展”业务战略的基础上,进一步落实“四个转变”。简单来说就是继续撕掉亚信科技固有标签,并冲击国际市场。
底气来自亚信科技研发力度。2023年,亚信科技研发投入10.95亿元,占收比13.9%,不断加强研发创新实力和技术引领能力,持续聚焦云网、数智、IT产品体系,并向产品与服务双领先目标迈进。云网领域保持国际引领;数智领域国内领先,部分国际先进;IT领域巩固国内第一阵营。
与此同时,亚信科技持续将新元素、新技术融入服务和产品能力中。例如在“人工智能+”领域,亚信科技专注通信行业及垂直行业大模型研发与应用,持续打造与完善xGPT产品与工具体系,赋能通信、能源、交通等行业客户,提升客户的整体效益。
另外在“数据要素×”领域,亚信科技具备智慧物流解决方案,艾瑞数智数智运营解决方案。未来在《“数据要素×”三年行动计划(2024—2026年)》的大背景下,亚信科技将过去的项目模式转变为运营模式,充分利用数据变现,提高多元化营收来源。
不难发现,无论是“一巩固、三发展”带来的服务和产品力的提升,还是亚信科技正在深化的软硬一体产品,与今年两会的热门关键词“新质生产力”息息相关。正如高念书所言,亚信科技的“四个转变”也是体现了新质生产力的大方向。通过随身、贴心的服务,以及标准化、软硬一体产品,持续为数字经济的发展贡献亚信科技的力量。