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2021/11/3 11:16

汇顶科技胡煜华:扎根积累技术和经验,不断提升成长势能

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“南方有一种毛竹,前四年,总共只长三厘米高;到了第五年春天,会以平均每天三十厘米的速度往上蹿,只用八周就可以长到二十多米高。”这是因为毛竹前面四年都在扎根,待根系扩展到几百平米之后,第五年的时候可以有非常好的势能快速长成一片竹海。

近日,在汇顶科技三季度业绩说明会上,汇顶科技总裁胡煜华在面对投资者提问产能和成长性时分享了这个关于“毛竹”的故事。她认为,汇顶所有员工在潜心做的事业很像毛竹生长的过程,我们一直在扎根,踏踏实实积累我们的技术,积累在不同领域的产品经验,到了一定的时间点,一定会非常快速铺货,然后会有更大的势能冒出来。

汇顶科技总裁胡煜华

蓄力

据汇顶财报显示,今年2021年第三季度,公司实现营业收入12.3亿元,同比减少41%,实现净利润1.95亿元。公司CFO侯学理解释称,营收下滑主要系去年第三季度某大客户因客观原因提前备货,从而使得去年同期收入偏高;而净利润下滑主要受产品销售结构变化和研发投入加大所致,同时也有市场原因,比如产能紧缺代工成本上涨,但总体上公司的毛利率仍维持在较好的水平。

“目前半导体行业总体供应状况得到缓解,总体需求也不错,但局部缺货仍然严重,尤其是模拟和功率器件,还有汽车电子。” 胡煜华表示,每个行业都有周期性,半导体也不例外。

一直以来,汇顶科技致力于提高公司的运营能力和水平:一方面为客户提供优质服务,加强与客户的战略合作,透彻了解客户短期和长期的需求,提高供应的计划性和库存管理水平;另一方面,汇顶一直与供应商保持紧密的合作关系,包括晶圆厂、封测厂等。正是因为有前瞻性的战略和前期投入,使得公司在今年供货非常紧张的大环境下,仍然可以为客户提供良好的供货支持。

与此同时,汇顶科技的研发投入仍在不断增加。三季报披露,今年第三季度汇顶科技研发投入4.9亿元,同比增加9%。胡煜华表示,IoT领域新产品的出货量同比增长迅速,说明了公司在过去的研发投入逐步创造回报,随着后面越来越多的技术和产品推出,将会持续带动公司业绩成长。

除了在研发上持续投入,汇顶在产品推广和市场开拓上也加大了战略布局,不断完善市场客户的拓展策略,其中海外市场的营收持续增长,公司管理层也有信心在未来获取更多的客户。而公司朝长远、可持续发展的战略目标去实现,需要时间的积累,汇顶正在不断地积蓄力量,向全球领先的综合型 IC 设计公司进发。

总体来讲,受 2021 年三季度手机市场需求的影响,包括一些外部环境变化,公司的业绩承压;但同时也看到了一些积极的进展,IoT 领域新产品的出货量同比增长迅速,说明了汇顶在过去的研发投入逐步创造回报,随着后面越来越多的技术和产品推出,将会持续带动汇顶业绩持续成长。

铺货

今年以来,汇顶科技的指纹识别产品持续升级,出货量保持增长,新产品线收入大幅增长。其中语音音频产品,在成功整合恩智浦VAS后,汇顶语音及音频解决方案已广泛应用于三星、OPPO、vivo、小米等主流智能手机大厂,并成功打入车载领域。

在IoT产品线,单就上半年,汇顶健康传感器系列产品出货量同比增长超15倍,BLE蓝牙产品出货量也取得近5倍增长,下一代产品 GR552x样片预计会在今年底或明年初发布。在TWS耳机市场,汇顶多功能交互传感器已全面商用于OPPO、vivo、一加等头部客户,上半年出货量同比增长超10倍,TWS耳机蓝牙SoC有望于下半年问世,为公司全年IoT产品增长蓄力。

事实上,IoT 是一个潜在市场规模非常大的市场,包括消费类的无线连接产品、工业IoT 等,汇顶耕耘 NB-IoT 技术多年,今年推出的 GR8513 已经成功 design-in 一些国内的气表和水表客户,其最大的特点是非常稳定的通信性能、超低功耗和内嵌的安全子系统,这款芯片将在年底量产。

此外,在TWS 蓝牙耳机领域,汇顶TWS 产品是业界功耗最低的集成方案,它具备几个特点:1)蓝牙音乐播放,功耗仅为目前主流方案的一半,实现超长的待机和播放时长;超小体积的创新耳机形态,为客户提供更多工业设计的可能性;2)业界领先的降噪性能。超低底噪,带来极致降噪体验。同时结合汇顶收购的 NXP 音频方案,汇顶 TWS 方案集成业界领先的自适应降噪算法,让降噪耳机为所有消费者带来一致体验;3)集成低功耗关键词唤醒和识别功能,结合超低功耗特性,让耳机变成随时随地的语音小助手;4)支持最新蓝牙 5.3 标准,通信距离更远,同时会支持最新的 LE Audio,延续汇顶在 BLE 领域的长期积累和优势。

胡煜华表示,我们在音频领域会长期布局,TWS 只是我们的起点,明年 TWS 会有非常大的进展,我们也希望能够为我们的品牌客户打造更多、更有创新的产品;且我们对产品性能非常有信心,会集中在今年年底和明年陆陆续续推出更多的新产品。

“对于指纹业务,未来的商用场景还是有提升空间的,我们也会持续投入。” 胡煜华强调,技术的发展和产品的衍生还是有很多空间可以提升,也是无止境的;我们不仅在手机上还会有持续的创新,在手表等可穿戴、PC 等领域都有机会应用指纹识别,即使手机上,公司也会继续投入和思考。作为全球领先的指纹解决方案提供商,我们具有敏锐的眼光去捕捉这些新的机会,开发出有竞争力的产品,继续保持我们的领先地位。

势能

正是基于汇顶科技全面的产品线布局,公司在海外市场的业务也在不断增长。据了解,在海外客户中,汇顶做进去了很多产品,比如指纹识别、触控、Smart PA 等越来越多元化的产品,为汇顶在海外市场推广提供了更多的机会;而汇顶海外布局除了扩展研发团队,也在加大布局销售资源,有望尽快回到快速成长的轨道上来。

那么汇顶在不同阶段面临的挑战是不同的,要实现的目标和使命也是不同的,汇顶快速实现快速成长的势能?

胡煜华表示,公司过去的成功经验,我们要继续保持的主要体现在以下几个方面:1)对技术的不断创新:技术的基本原理和底层逻辑基本相同,不同的是如何在已有基础上不断改进和创新,创造差异化价值;2)对客户的优质服务:24 小时 Standby 的技术支持服务,随时解决客户的问题,百分百贴近客户,最直面客户的真实需求;3)与供应链维持良好的合作关系,保证充足的产能供应;公司的 BLE、NB-IoT、健康传感器等产品均涉及传感、射频相关技术的布局和研究,从目前产品商用情况来看,均获得了客户的认可。

“竞争在任何市场都是不可避免的,我们认为最重要的是如何创造差异化价值,在众多产品中脱颖而出。” 胡煜华还强调,我们现在面临的挑战是在多元化的市场领域里都能够成为佼佼者,没有多大的秘籍,关键在研发投入。我们看准的战略领域都要有非常大和持续的投入,我们的战略方向是非常清晰的,而且也是非常正确的,只要战略正确,又有持续投入的决心,我们的执行能够到位,是不可能不成功的。

最后,胡煜华表示,无论是面对国内高速发展的公司,还是海外成熟的公司,我们的心态都非常好,就是把自己做的产品做到最好,然后对客户需求的理解更加深刻和到位,用快速响应和我们非常强的全球研发团队把产品尽快做出来,这样一定会让汇顶成为一家非常有实力的IC设计公司。

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