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2021/6/10 13:08

海能达:后疫情时代 海外市场业务加速恢复

新浪财经  

全球经济进入后疫情时代,海外业务逐步恢复

今年以来,全球疫情持续反复,面对后疫情时代,各国政府也在适应新的环境,逐渐恢复常态促进经济发展,对公共安全、应急处置等方面工作和能力建设的重视程度越来越高,重大活动和大型赛事也逐渐开展。专用通信主要是为公共安全、交通运输、能源和工商业等行业领域提供应急通信、指挥调度等服务,行业正在从窄带通信到宽带通信、卫星通信,从语音到视频,并融合5G技术、AI技术延伸至更广的应用领域,在新型冠状病毒肺炎疫情后得到更加重视。

海能达作为全球领先的专用通信设备及解决方案提供商,凭借优良的质量和服务,在后疫情时代成为政府部门、医疗机构以及生产企业的重要合作伙伴。据公司知情人士透露,今年以来,海能达国内外业务机会较去年有显著提升。近期,公司公告中标中亚专用通信项目4700余万元,此前,公司曾为该国提供执法记录仪,为客户疫情之下的应急防护以及日常和重大安保活动提供有力支持,该合同的签订对中亚地区其他国家也起到了示范的作用。

除此之外,海能达二季度还与北非客户签订项目合同,为该国建设境内第一个真正意义上的数字集群通信网,为北非地区树立了标杆性示范项目,项目规模达到数千万。在东盟,海能达与行业合作伙伴签署宽窄带融合通信项目,项目累计销售近4000万元,此前提供的宽窄融合通信网络已经覆盖客户所在主要区域,并带动多模智能终端的配备需求,为客户提供一系列解决方案,在其各种重大场合中起到关键通信指挥作用,这也是海能达在东盟国家宽窄融合新业务的里程碑项目。

过去一年,疫情给诸多跨国企业的业务开展带来了挑战,海能达的专用通信业务也曾因疫情导致不少项目的招标延迟。据了解,突发的疫情并未阻挡海能达在全球市场的拓展步伐,公司坚持国内海外双循环的战略,数百名员工奔赴逆行世界各地,在关键情况下持续为合作伙伴及客户提供高质量的服务和专业化的产品,在疫情之下,反而加强了对客户的支持以及来自合作伙伴的信任。

步入2021年,随着我国疫情的良好管控,经济恢复领先全球,除了出口数据持续快速增长之外,国内的基础设施建设、重大活动和大型赛事也逐步开展。我们也看到,国际上另外一家专网龙头摩托罗拉解决方案公司,在今年初给出了全年收入8%-9%的增长目标,而去年受疫情影响收入同比下降6%,其中专网相关的产品及系统业务同比下降13%。一季度,海能达在国内市场,已陆续中标了深圳地铁专用通信项目,成都公安局大运会应急通信项目,以及昆明联合国COP15大会专网通信项目。进入二季度,中亚、北非、东盟等区域持续项目和订单落地,印证了“新常态”下,全球专用通信市场需求的正在出现恢复性增长。

新业务发力,将为公司迎来新的增长点

目前,我国的5G技术在世界范围内领先,产业链日趋成熟,今年是迈入“十四五”的第一年,也是我国5G专网进入快速发展期的元年,工信部正同步规划5G工业互联网专用频率,开展工业5G专网试点建设。在欧美国家及金砖五国等新兴市场国家,来自行业专网的需求在5G带动下也将快速增长,根据Grandview Research预测,全球5G专网市场规模在2020-2027年期间的复合增长率将达到37.8%,5G专网市场规模也将随垂直行业客户的需求提升而快速增长。

海能达经过近几年的业务转型,同步构建了“2+3+1”的产品战略体系,“2”指PDT/DMR、TETRA窄带集群业务;“3”指公专融合、4G/5G宽带、指调智能集成3个新业务;“1”指全融合现场综合应用方案。其中,窄带数字集群是公司的基本盘业务,4G/5G宽带、公专融合和融合指挥系统是新的成长型业务,公司今年将在不断打磨和夯实基本盘业务的基础上,结合宽带网络建设趋势和行业发展方向,把5G行业专网作为重要业务方向,大力发展新业务并实现破局。

受益于国内疫情的良好管控,海能达今年将在国内八个主要城市举办系列高峰论坛,陆续发布和推广宽带、公专融合、执法记录仪等新产品以及综合行业解决方案,目前正在持续推进过程中,建立新的合作伙伴并构建新业务的合作生态。去年一年,海能达已陆续完成了一些业务点上的布局,公司的公专融和产品签约了国内最大的物业公司,为其提供智能调度平台和融合终端,满足几万物业安保人员同时在线调度指挥的业务需求;在5G专网的发展趋势下,海能达建立了与运营商多维度的合作,面向行业专网的5G小基站通过运营商技术测试,并结合4G ORAN小站为工业、矿业等行业客户提供网络解决方案。

在海外市场,海能达与多家电信运营商已陆续建立合作,实现了订单和收入的破局,配合俄罗斯最大的移动运营商为政企业务部门提供行业专网平台及智能终端,此外,与南亚某跨国运营商的子网也实现了合作。截至目前,海能达在海外合作的运营商已达10多家,仍以新兴市场国家以及二线、三线运营商为主。

目前,伴随着新一代信息技术的快速演进和5G技术的持续发展,专用通信的概念已逐步突破了原有的行业格局,大范围的跨界融合将成为新常态,与合作伙伴的竞争与合作模式也正在被重新定义。随着AI、云计算,智能驾驶,AR/VR,尤其工业互联网等新应用场景的出现,海能达构建的海外、国内两个平台,可以在新常态下帮助公司更好的发展,再结合5G行业专网带来的市场机遇,公司能否在窄带数字集群业务之外,迎来新的增长曲线,我们拭目以待。

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