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2013/6/28 16:22

三大运营商提前掀起校园争夺战

C114中国通信网驰昂咨询分析师张丽云

原本在暑期接近尾声的时候，各运营商才会掀起的校园用户争夺大战，而今年，这场争夺大战在暑期到来之前就已开始。三大运营商纷纷提前布局校园市场，希望能够在接下来的校园营销竞争中获取有利地位。

中国联通从数据流量经营入手抢占高校市场，先推出“夜间流量包”业务，紧接着又推出针对90后的终端合约促销活动，5GB数据流量免费得，这对上网需求较大的90后们是不小的诱惑。

中国电信侧重于在各类业务在校园市场上的融合发展，以“清凉翼夏”为主题，推出了集终端、宽带、资费套餐于一体的暑期促销活动，对冲击暑期校园市场跃跃欲试。

中国移动一方面推出传统的“充费送费”优惠活动，另一方面，通过“购机价直降+话费赠送+流量赠送”的优惠形式，向学生用户推销TD终端。

驰昂咨询师认为，对各大电信运营商来说，高校学生客户具有较高的“潜在价值”，未来成为高端客户的可能性较大。因此，在其成为“高端客户”之前，如何制定相应的市场营销策略，将其纳入自家客户范围，并逐步培养其高通信消费的习惯，将会是各大运营商值得思考的重点。

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