电信设备市场内仍是瑟瑟寒冬，外面却已泛起丝丝春意。

3月26日，华为巨屏四核手机Mate正式对外发售。据称，这款主打影音视频功能的手机是华为与天猫联合团队经过在线调研、消费者访谈等多种调研方式，以及对天猫手机类目海量数据库深度挖掘后，推出的针对用户需求的定制产品。

作为一家以电信设备起家的企业，华为在移动终端上的耕耘堪称孜孜不倦。Gartner的统计数据显示，在去年第4季度，华为在全球市场上的智能手机销量已跻身前3强。

此外，华为在企业业务上的布局也正紧锣密鼓地展开。几天前，华为在上海向合作伙伴展示了端到端的IT基础设施产品与解决方案，包括计算、存储、云平台及企业数据中心解决方案。

作为全球第2大电信设备提供商，华为在基础电信领域之外开疆拓土的背后，隐藏着它们对近年来全球电信设备市场持续“寒冬”的不耐烦。在过去一年中，爱立信、诺西、阿朗等电信设备巨头或深陷裁员、亏损，或利润下滑，或重组无望。

在全球4G建设浪潮还未大规模铺开之际，以华为为代表的传统电信设备商能否利用新的契机实现华丽的转身？

4G的海市蜃楼

对于嗷嗷待哺的电信设备商而言，4G看上去像是饕餮盛宴。

在中国主导的TD-LTE技术正式晋升4G国际标准之后，国内外运营商开始紧盯4G业务的商用机遇，寄望凭借先发优势在新兴市场拔得头筹，全球4G网络商用步伐明显加快。

继2012年建成2万个TD-LTE基站后，中国移动今年将建成20万个基站，总投资额高达1800亿元。伴随着运营商加码投资4G网络建设，设备厂商和终端手机制造商或将走出业绩低谷，并带动包括制造商、运营商及产品线在内的全产业链的升级。据业界测算，4G投资将直接拉动通信全产业链投资逾5000亿元。在中国移动TD-LTE一期供应商名录中，华为、中兴、大唐、爱立信、诺西、烽火、普天、新邮通等厂商赫然在列。

虽然“4G将是设备商们角逐的下一个战场”已然是业内共识，但对于4G建设能否在短期内盘活电信设备市场，业界却并不乐观。

有专业人士告诉本刊记者，建设4G网络的首要问题是来自政策层面的考验，尽管有机构发布报告预测，中国4G的启动时间约为2013年第二季度，牌照预计2013年中就会发放，但是否会照期发放仍难判定，这也让产业链上的各方对做“出头鸟”顾虑重重。

而从整个电信设备市场来看，运营商对4G网络建设的投入属于结构性调整，即其中的一部分投资是从2G、3G转向4G的，并非净增量。这就意味着，即使运营商进行较大规模的4G建网，也很难出现资本开支大幅提升的情况。“况且，IT技术的进步还可以帮助运营商通过‘优化’来提升网络容量和服务水平，运营商更愿意选择WiFi作为网络覆盖的补充。因此，在短期内，运营商在网络投资方面有更多的选择性，而对4G建网的投资将不会太大。”前述专业人士对《IT时代周刊》说。

另外，运营商还不得不考虑的是，在全球经济不景气的情况下，如果消费者对手机升级换代的意愿不强，那么4G服务将卖不出好价钱，前期投资将难以得到有效回报。何况，大家在3G的建网以及终端补贴上投入巨大，囊中羞涩是毋庸置疑的，因此，运营商在4G的投入上自然会慎之又慎。

另辟蹊径

4G未来“钱”景未明，电信运营商不得不另辟蹊径，业务转型成了其中的重要选择。

在电信网络设备市场长期占据“领头羊”位置的爱立信，选择的是向移动宽带、专业管理服务、支撑解决方案三个业务方向延伸。在爱立信总裁兼CEO卫翰思看来，这三个业务方向的延伸将带动爱立信未来持续增长。

在刚刚过去的2012年，爱立信全年实现净销售额2278亿瑞典克朗，其中来自全球服务部的净销售额为970亿瑞典克朗，同比增长16%，占到集团销售的近43%，而这一数字在2011年为37%。卫翰思认为，快速增长的全球服务业务在销售额和利润方面均扮演着愈加重要的角色。

诺西也通过内部组织架构及职能部门的调整，将业务重点从增长乏力的传统电信设备市场，向移动宽带和管理服务市场转移。诺西方面表示：2013年，其关注重点将从重组过渡到转型上。

坐二望一的华为，在运营商网络销售收入增速放缓的情况下，正不断扩大在企业业务、消费者终端业务等领域的投入，并希望以此来推动华为营收的持续增长。

在华为2012年的营业收入中，虽然面向电信运营商的业务收入仍占收入总量的73%，但消费者收入以及处于启航阶段的企业业务已经有了不俗的表现。数据显示：华为2012年消费者业务收入约为484亿元，占比22%，其中智能手机规模突破日本、北美和欧洲等高端市场；企业业务收入约为115亿元，同比增长25%，占收入总量的5%。从目前的收入状况来看，多年来为华为创造了高额收入的运营商业务的增速已趋于放缓，而企业业务在三大业务集团中增速最快。

据华为企业业务存储产品线总裁范瑞琦介绍，华为企业业务在海外市场的表现和国内企业市场的营收可谓是“旗鼓相当”，2013年，华为将对企业业务投资有相当大的侧重。他还坦言：未来IT的重要性对华为不言而喻，而华为企业业务需要做的就是让开放创新为华为创造更多的价值。

市场或再次洗牌

2008年金融危机过后，全球电信设备市场备受打击，尽管在之后两年的时间里形势有所好转，但欧债危机的接踵而至，又让全球运营商对投资支出持谨慎态度，欧洲电信市场以及北美市场出现突然萎缩。兴业证券通信行业分析师李明杰认为这是“窒息性下滑局面出现”。

一边是全球经济增速放缓，电信运营商在网络建设上“节衣缩食”；另一边则是3G建设大潮已过，4G还在襁褓之中，预计在未来两三年内运营商对通信设备商的贡献都极为有限。以往每年约1500亿美元的通信设备市场空间，俨然已是昨日“盛宴”。面对着电信运营商的发展已经不能支撑设备商生存与发展的局面，如何发掘新兴市场成了整个通信设备行业面临的集体难题。

在通信与互联网分析人士马继华看来，通信行业到了新的更新换代周期，设备商也会在这个周期内因决策走上不同的道路。

但让业内担心的是，当前电信设备市场的竞争态势已经是水深火热，一些设备商为追求市场规模增长，不惜进行非理性的低价竞争，导致利润逐渐摊薄，整个行业进入同质微利时代。而设备商为了寻找新的增长点，不得不增加支出，本就稍显赢弱的盈利能力必将受到进一步的影响，未来可能会承受较大的压力。

这样的担忧并不是空穴来风。2013年，将业务重点转移至移动宽带和管理服务市场的诺西，对2013年的前景就持谨慎态度。诺西董事会主席杰斯普·奥文森就预计今年的移动宽带市场将会比较平淡，原因是运营商为应对不确定的经济环境将继续控制资本支出。

现实不容乐观，尽管诺西和爱立信已经走在转型的路上，但目前还看不到美好的前景。即使转型相对成功的华为，虽然其消费者业务和企业业务贡献了一定营收，但要想让这两项业务取代运营商业务的主营地位，还需要相当的时间。

有分析认为，全球9大通信设备商已缩减到如今的5家，进一步整合或还将上演，市场很有可能迎来再一次洗牌。