序：本文出自中国最大的通信论坛C114通信人家园网友ZTEDGER之笔。ZTEDGER从事通信行业多年，对云计算、物联网等多个领域均有一定研究。
2.3 栅格里的金字塔
如果说文明的维度上一个暗线，深藏不露的面具背后，是资本的力量在作祟。那么，实力的维度则是明线，主宰着全球电信业竞争的主要格局。以实力为阶梯，全球运营商可以分为5级金字塔。
Super3：AT&T 、Verizon、NTT。有些时候，得承认，有些运营商在很多技术领域比设备商要强；有些时候，还得承认，在地球上最后一个港湾干涸之前，那里依然可能存在鲨鱼；也要承认，有些企业在把价格作为核心竞争手段之前，还有一大把的牌可打；还应承认，这些巨头真正的“Know Policy”。Super3，就是电信业的真正王者，它们不但是3G领航者，企业用户的开拓者，云计算的预言者，定制开发要求最多的客户，也是美国、日本两个孤立型市场的保护者。
在选择设备商的时候，如果将技术（核心是产品质量，既研发管理）、解决方案（核心是产品组合管理）、交付（核心项目管理能力）、服务（核心是人的管理、特别是全球化团队管理）、关系（ZZ关系，特别是关乎到选票的劳工管理、本地供应商管理、政府关系管理等），作为遴选的五大门槛的话，那么Super3要求所有领域都做到S，而成本短期都不再考虑之列。这也是爱立信、ALU、思科3个领域头羊和日本NEC才能搞定的市场。
Big12：VDF、DT、FT、TLF、TI（被称为Big5），扩充一下，KDDI、Softbank、Sprint、BT、Telstra、KT、SKT也可以看作是同一档次的企业。它们往往具有一个弱项，对设备商的要求也会相对较低。比如，Big5对关系要求不多，本身就是跨国运营商，而在非本土市场的相对低成本需求还是显著的；再如4家日韩企业虽然有严重的本土保护倾向，但是却不得不引入海外厂商，本土企业供给不足，或者BT这样的企业，依靠固网，但是固网领域设备商比较分散，Telstra以前是一家独大，现在也要面临竞争。
Big12本来是铁板一块，但是由于竞争等关系，也开始引入多家厂商竞争。本来MOTO、Nortel是其核心供应商，但是二者的先后退出，分别给了华为在固网、移动领域的机会，并分别以BT和VDF为突破口进入了欧洲，以至于，目前在电信设备商的5强中，爱立信、阿朗、华为、诺西并列前四强，且与中兴差距较大。具体到中兴和华为而言，主要差距就在Big12当中的地位，特别是在欧洲设备市场差距，这里有一个比较大的鸿沟，主要体现在交付、服务两个环节，而非产品。如果认为一个产品线3家设备商是稳定态的话，中兴还差强人意、诺西刚好守城。
Growing20：市场地位仅次于Super3和Big12的是20家运营商，多数都在成长型市场，或者为跨国运营商。除了中国的3家企业，都在全球位居前30位之外，Telia、Telenor、KPN、PT、3在欧洲、AM 在拉美、MTS在独联体、SingTel、TM在亚太、MTN在非洲、ET/ZAIN/ST/ORASCOM在中东和非洲、Rcom/tata/BA在印度，基本构成了包括东欧发展中国家主流运营商的图谱。
这些厂商的共同机遇在于很多市场依然在成长，跨国运营，对技术、解决方案和成本等方面要求平衡，当然，这些市场的成长性也在减弱，兼并成为主要的趋势。这是目前为中国设备商提供收入的主要来源，也是和西方厂商争夺的主要战场，未来的趋势，在这些市场，不同的细分市场上，保持3家设备商也许是最终的稳定状态，由于成本成为重要的竞争因子，诺西在无线领域是最危险的，而有线领域的一些小厂商当然比ALU要危险。
Local50：除了以上的主流厂商之外，还有不少在某一个国家不可忽略，但是在全球并无全面影响力的厂商，比如Comcast在美国，Swisson在瑞士，BSNL在印度等等……这些厂商大多数在发展中国家，往往与一家或多家跨国运营商竞争。它们的前途，要么在细分市场里借助政策能生存下来，做出特色；要么被跨国运营商收购，其中，凡是在发展中国家的，都是中兴华为的主要目标用户。
Others：其它的运营商，只能叫Others，它们的存在基本上打酱油的，要么很小，只是做一点利基市场；要么在委内瑞拉、古巴之类国家，不过是一种特殊的存在，要么在非洲小国，暂时还没有一流运营商愿意去收购……
这种全球性的格局，看起来简单，但是这种日趋固化的结构决定了行业的生态，也决定了设备商的格局。比如，如果按照中国的城镇格局来说，美日市场的Super3就好比“北京和上海”；Big15就好比人口大于500万的“二线城市”；而后面的依次对应与三、四线城市、城镇和农村，中兴和华为的沿着这个5级金字塔，分别到达了第二层和第三层；而阿郎和爱立信分别在“京沪”一样的美国市场立足；诺西，悬而未决。
