9月，北京各大高校陆续迎来全国各地的新生，来自江西南昌的宋伟就是他们其中的一员。宋伟告诉记者，开学当天他着实被三家运营商的营销攻势吓了一跳，尤其是电信和联通的3G宣传让他印象深刻。

“不过我还是选择了移动。”宋伟笑称，“3G固然好，但我没有需求。”

夹寄：抢占先机

9月2日上午9点，记者来到北京某高校，当天是该校大一新生报到第一天。在一片松林前的空地上，记者看到北京三家运营商都已经各自摆好“阵势”，并且已经有不少新生以及老用户在咨询和办理业务。不过很明显，移动摊位前的人数明显多于电信和联通，宋伟也是其中之一。

“我收到学校寄来的录取通知书的时候，里面就有一张移动的手机卡。”宋伟告诉记者，“而且只要激活号码就送50元话费。”

“与录取通知书一起把手机卡直接寄到新生手中，这一招非常致命，等于占领了校园营销的入口。”北京移动相关人士告诉记者，“对运营商而言，最有效的手段就是打通学校这一环节。”

但此举也引发舆论谴责。黑龙江某媒体以《中国电信“一统”校园真是强人所难》为题，报道了牡丹江个别高校以“校园信息化管理”为由，强令学生手机使用中国电信的手机卡，引起学生不满。黑龙江电信后出面解释称“尊重消费者使用习惯，尊重学生的自愿选择”，“不会给未选择本业务的学生带来任何障碍”。

虽然选择权在学生手中，但这一招无疑让许多“中间派”直接倒戈。记者发现，由于手机卡附在了通知书内，短短半个小时后，移动的摊位前便排起了长队，大约超过全部办理人数的80%。

宋伟经过一番研究，认为有一款网聊套餐很合乎需求：每月23元套餐费，本地接听全免，另含短信240条、2G139邮箱、WLAN上网300分钟以及20Mb手机上网流量。另外，充值送礼品的活动也引起了他的兴趣，他看中了充500元赠送的一辆永久牌折叠自行车。

不过，正当宋伟决定办理的时候，发生了戏剧性的一幕，这让原本一边倒的局面出现了一些变化。

电信联通3G缺卖点

9点30分左右，突然来了一群校园保安，把移动的摊位用隔离带封了起来。经了解，原来移动在学校设摊位促销并未征得学校有关部门同意，需补办手续。

正在排队的同学们一下子陷入等待状态，不知道何时才能恢复。于是，宋伟和他的一些同学开始趁空闲跑到电信和联通的摊位前一看究竟。

“电信的3G上网流量和WiFi时长比移动多，WiFi每月还赠送2400分钟。”宋伟告诉记者，“这点挺诱人的，但其他的没有什么特别。”

据悉，电信的资费主要有四种：两种聊天版针对通话较多的学生用户，音乐版和天翼宽带版各一款，分别针对喜欢手机音乐的学生用户和喜欢用手机上网的学生用户，这四种校园套餐每月基本费均为最低19元，最高59元。

“我下载音乐都是用电脑下载完直接放到手机，音乐套餐对我没有用。”宋伟分析道，“天翼宽带套餐虽然无线上网比移动多，但也就是‘五十步和一百步的区别’，还不如就用移动的。”

记者提醒他电信3G上网速度快，宋伟觉得他对无线上网没有太多的要求，“也就是挂个QQ，看点儿新闻。”

另外，电信推出的充值送礼品和天翼学子俱乐部也是模仿移动，这也让宋伟和他的同学们有点儿失望。

而联通则主推沃·3G的36元的数据套餐和66元的语音套餐，其中长市漫合一是最大亮点，“这对寒暑假要回家的学子来说是福音”，联通营销人员努力地向学子们推介。

不过，宋伟和他的同学们都认为，联通的3G套餐偏贵，“长市漫合一固然好，但只有寒暑假的时间才有用，而且我们寒暑假还不一定回家。”

经过一番比较，宋伟得出一个结论：3G虽然就在身边，但与他似乎没有太大的关系。所以用惯了移动服务的他，转身又去了移动的摊位。

此时移动已和校方沟通成功，封锁解除，摊位前一下子又恢复了热闹。宋伟很快办好了入网手续并激活号码，准备参加充值送大礼的活动。不过他被告知，要想参加这个活动，必须现场开通对应档位的数据业务套餐。

记者在一份宣传单页上看到，必须开通的数据业务除了一些手机报、音乐盒之外，移动今年新增了手机支付、WLAN、手机阅读等集团重点培育的新业务。

电信也同样如此。据悉，中国电信今年面向大学市场主推“翼机通”业务。“翼机通”将校园卡与手机卡集于一身，通过校园内的翼机通平台实现校内一卡通。中国电信相关人士透露，今年全国已有近200所大中院校和电信签订了“翼机通”的合作协议。

宋伟告诉记者，其实同学们很愿意尝试运营商推出的一些新业务，“只要不是太贵”。但他很看重新业务的用户体验，这也是他愿意选择中移动的原因。

据记者粗略估算，上午短短两三个小时内，选择在移动入网的学生大概有一百多人，其中90%的学生同时开通了相应的数据业务套餐，按照平均每个人充200元话费计算，移动一上午的收益就达2万元，电信联通还无法望其项背。

TD手机也遇冷

与电信联通3G业务缺乏吸引力一样，移动主推的TD手机也备受冷落。记者看到，移动的终端区前看的人多，买的人少。

“TD制式本来就没优势，而且手机性价比不高，淘宝上好看又便宜的手机多的是。”宋伟的观点得到了他们同学的一致认同。

不过，这些手机并非没有去处。就在宋伟排队的时候，有一个明显商贩打扮的人凑到他跟前搭话，怂恿他参加买手机返话费的活动。“你们学生不是不想要手机么，可以直接花点儿钱买移动返还的话费，差价由我来补。”该商贩指着一款诺基亚X5给宋伟算了一笔账，“像这款手机2400元，移动12个月返还972元话费。现在你出500，我出1900，你得972元话费，我得手机。”

宋伟没有理他，但是记者看到，该商贩手里已经收购了好几台TD手机。记者从一位渠道商人士处了解到，每年的校园营销季，也是他们进货的旺季，“有一拨人专门到学校套手机，然后再转手卖给我们，我们就当2G手机卖。”

2010年的秋季校园营销，并未如预想般在3G领域开花结果，中移动以及耍酷的周杰伦，依然带领着莘莘学子在2G的路上继续奔跑。