11月27日下午，联想集团宣布以2亿美元的收购金额，以现金和联想股份作为支付方式，向由弘毅投资为首的一些投资者收购联想移动的所有权益。

消息一出，社会和业界上还真引起了不小的轰动，新浪网为此还专门搞了个网民调查。

说起联想手机业务，很多网友并不清楚它的来龙去脉。联想手机可以说是2000年联想集团分拆后国内多元化发展战略中至今硕果仅存的一项业务，也是联想集团通过策略投资的方式所拓展的最成功的一项新业务。

联想手机业务是2002年2月份通过收购厦门厦华电子旗下的厦华移动通信设备有限公司及其相关公司业务而获取的从事移动设备的生产经营资质的。在2000年联想集团完成分拆后，杨元庆就非常想尽快进入到移动通信设备终端的业务领域。就本人的分析判断而言，我很赞成向这一领域拓展。原因很简单，一是当时这一市场处于一个高速成长期，而且正在经历市场洗牌的过程，并未出现占有明显优势的行业领军者。而且第一轮从事移动通信设备制造的企业中有一大批面临经营困难，容易以较低成本获取到生产经营许可和建立起生产经营能力，所以这正是切入一个新市场的合适时机；二是行业跨度不大，都是属于高科技制造业，联想在PC领域所获取的成功经验、营销渠道、品牌效应都可以起到很大的帮助作用；三是联想的企业文化是在效率驱动型企业中最成功的代表者，而移动设备企业同样也是效率驱动型企业，这使得文化融合的成功率大大提高。

在联想决策层决定进入移动通信设备生产领域后，先是在公司内部成立了无线通讯事业部，由刚刚从神州数码常务副总裁职位上转入联想集团担任副总裁的刘志军兼任该事业部总经理。联想集团最初曾考虑直接向国家政府相关部门申请手机的生产许可。但在进入二十一世纪后，国家对于手机生产资质的发放控制得非常严，基本上不再发放新的生产许可。所以基本上只有一种办法——收购已经得到政府许可的企业。当时我带着项目组基本上谈遍了所有的国内的手机生产企业，我印象中除了波导之外，几乎所有的大牌手机生产企业我们都接触过，其中厦华是最初接触的企业之一。在2000年9月底，我们就与厦华电子签定了保密协议，之后很快就签订了合作意向书，厦华方面也将无形资产表、库存明细等材料提交给了我们。但之后一个意外的事情使得与厦华的接触中止了。在2001年初，在中科院高企局的撮合下，另一家中科院下属企业科健集团找到了我们。明确希望联想集团能够考虑收购科健集团在中科健公司的股份。说实在的，这个信息当时确实令我们很兴奋，因为在当时国内品牌中，中科健绝对是一个响当当的品牌。

在此之后，我们中断了与厦华方面的接触，开始与科健集团洽谈收购业务。当时公司在洽谈收购业务时基本上是相互配合的两条线，一条线是投资线，主要是我带领的策略投资部项目组，向上是向CFO马雪征负责，另一条线是业务线，由无线通讯事业部的副总经理于德重负责，向刘志军负责。当时科健集团对于这件事非常重视，由常务副总裁姜思栋直接负责这件事，而且侯自强总裁也多次与我直接接触。由于中科健和联想都是香港的上市公司，为了对外保密和方便工作，还特意给我印了中科健公司投资部总经理的名片。后来由于中科健的另一大股东，同时也是中科健的总经理郝建学的反对，最终联想没有与中科健走到一起。

说到与中科健洽谈合作，中间还曾出现过一个有趣的小插曲。

由于这次是我们第一次与一间上市公司进行收购洽谈，保密意识不强，保密纪律不明确，对香港联交所的相关规定也没有给与充分的重视。在开始洽谈后，有些业务线参与项目工作的干部员工无意识地向外透露了一些信息，并且在中科健股价开始上涨时，又违规购买中科健的股票。当我们发现这个问题后，在请示集团领导后，果断地发出正式文件，一方面重申保密规定，另一方面要求所有购买中科健股票的员工在三天内务必全部清仓，不得违规持有中科健股票，否则将予以严肃处理。发文之后，大部分干部员工都按照要求出售了持有的中科健股票。由于当时中科健股价处于高位，这些员工也都赚了一笔。之后由于联想收购受阻，中科健股价又大幅下跌，一些当时抱着侥幸心理继续持有中科健股票的员工最终被套牢。后来有些无线通讯事业部的干部跟我开玩笑说，多谢策略投资部发了一个文件，否则我们就赚不到这笔钱了。我也开玩笑地回答说：服从公司决定就意味着赚钱，违背公司决定就要赔钱，对吧！

但是在洽谈中科健项目过程中所暴露出的这个问题，使得我们反思我们流程中存在的弊端，做了深刻的总结。这也使得之后我们在重新与另一上市公司——厦华电子洽谈时，避免了同样的问题。

在结束与中科健的洽谈之后，我们还接触了多家手机生产厂商。记得当时找到TCL的时候，TCL手机正处于市场份额不断上升的时期，李东生先生的口气非常坚决，根本就不给我们任何机会。其他的很多企业也是提出了各种各样的苛刻条件，导致我们谈了一圈后，又回到了起点。

2002年1月初，在中止了一年多之后，我们又重新开始了与厦华的接触。在我接触的很多公司的最高层领导中，我心中对厦华电子的吴小敏董事长和郭则理总经理一直充满了敬意。虽然在这件事上我们是“再回首”，但厦华的这两位领导没有任何的歧视态度，继续一如既往地表示出了诚意。而且在联想完成收购后，对联想移动给与了很大的支持和帮助。

也许是前一时期一直是很慎重地进行洽谈，进度一直很慢。所以一旦站到了跑道上，速度就马上爆发了出来。

1月4日与厦华电子洽谈，基本上就收购模式、无形资产作价、厦华移动现有人员安排的方式等方面达成共识，并同意尽快启动尽职调查。1月10日开始就框架协议、保密协议和尽职调查清单进行讨论沟通。1月22日项目组到达厦门，当天签署保密协议和框架协议，23日至25日完成了初步的尽职调查。为了避免再次出现洽谈中科健项目时，员工随意透露项目信息和违规购买收购标的企业股票的问题，1月28日我们起草发布了《X项目保密规定》，严格界定了项目信息的传播范围，规定了统一的信息对外接口，还特别规定了“根据职业惯例，参与X项目的全体人员（包括其亲戚）在参加X项目期间严禁买卖厦华电子股份有限公司（600870）的股票。否则将按照‘利用职务之便谋取私利’处理”。1月29日，我陪同杨元庆、刘志军前往厦门，当天晚上厦门市丁国炎副市长宴请我们，对联想收购厦华移动表示支持。30日上午我们一行又去拜见了厦门市委洪永世书记。整个过程中，建发集团王宪榕董事长、厦华电子吴小敏董事长和郭则理总经理一直陪同着我们。

到了这一时刻，对外保密已经比较困难了。为了有效应对外部媒体的压力，2月1日，我拟定了对外披露的几点原则和随时准备应对股市质询的一号备用披露文稿，发给了联想集团的对外发言人李岚和厦华电子方面。其中主要有四点：

1、联想/X公司都将移动通讯作为重点发展领域，并在该领域内寻求合作伙伴；

2、目前双方正就合作事宜正在进行接触，提及多种合作的可能性；

3、目前双方就合作事宜仍处在初步会谈阶段，未达成实质性结果，也不代表必然会达成实质性结果；

4、联想/X公司提醒广大投资者理性投资，注意风险。

2月初，双方开始就未来合资公司的股东合同和公司章程进行讨论，并开始就现有资产、库存、设备进行详细盘点。2002年联想的春节假期是2月9日至18日，但放假期间，项目组仍然在进行着大量的工作，特别是在资产盘点方面。在上班后，20日联想集团决策层召开投资项目审批会，讨论批准了收购厦华移动业务的方案。随后当天下午我赶到厦门，与厦华电子就未来合资公司的股东合同和公司章程进行最后的讨论，23日最终定稿。25日下午，项目组向柳传志作了厦华项目的汇报，柳总明确表达了如下意见：

1、手机业务可望成为联想PC那样的支柱业务，无论是缓解对现有业务的压力还是实现联想互联互通战略都具有无比重要的意义。而且这也是联想大规模通过资本运作手段融合两支队伍，开展新业务的一个重大举动。必须全力争取成功。

2、项目成败关键在志军，成则“功在千秋”，败则责任也在志军。

3、联想的优势并不等于志军的优势，要抽调资材管理等方面的强手，以便解决关键问题。

4、两支队伍融合难度很大，必须详细策划，有班子一起参与，先抓主要矛盾，不求一步到位。

5、策略投资部能否与相关部门想办法，在合资第一年给予志军损益方面的支持。比如按预算实际亏损三千万，能否在财务上让其打平，这样即可对内鼓舞士气，减轻志军压力，对外也可增强信心。

27日上午双方在北京正式签约，并举办了盛大的对外发布会。由于这个项目吸取了中科健项目泄密的教训，这个过程保密工作做得非常完美。在收购信息对外发布后，杨元庆专门就此事给我发来邮件——“这次的保密工作是一个成功的典范，向各位的努力表示感谢和祝贺！希望这能成为我们基本的职业操守。”

随后，难度很大的融合工作全面展开，2月27日杨元庆发邮件给我，强调在“人员保障和管理文化融合我将化较大精力关注，也请你们全力支持。这是一个只能成，不能败的项目!”28日下午联想召开所有职能部门总经理参加的手机业务支持会，明确了各个职能部门在收购厦华手机业务，以及随后的融合工作中的责任和权力。3月1日针对联想集团内部参与融合工作的各个部门发布了我们起草的《关于联想与厦华电子建立合资公司的合同要点和特别提示》。3月中旬合资公司第一次董事会召开，至此，对厦华手机业务的第一次收购业务基本结束。随后，经过两次的收购和增资，最终联想移动成为了联想集团全资拥有的公司。

联想在收购厦华手机业务后，确实取得了很大成功，曾经在中国国内市场份额榜上占到了第三的位置，这是中国品牌在移动设备市场上空前而且绝后的最佳成绩。而且从开始拓展手机业务起，杨元庆的眼光就不是仅仅停留在移动通信设备的层面上，而是一直就是考虑着移动互联和3G。今天3G已经被通讯运营商四处宣传了，但在2002年，3G还仅仅停留在概念和开发初期。但是从那时起，杨元庆的目光就已经瞄上了这一块业务。2002年9月，我陪着杨元庆见了两位重量级领导，一位是现在中国电信的总裁，当时还是中国移动的常务副总裁王晓初，另一位是大唐电信的总裁周寰，洽谈的要点正是现在中国移动推出的TD-SCDMA技术和产品。记得当时也曾考虑过参股大唐移动设备通信有限公司。但后来，联想的这一步毕竟还是没有迈出去，而且在智能手机和当今3G潮流中，联想移动也没有把握住商机，想起来也让人扼腕叹息。

之后，联想集团终止了多元化发展战略，回归PC主业。在收购IBM PC业务后，为了降低经营压力，将联想移动卖给了母公司。现在，在联想移动经营状况好转后，联想集团又重新收回联想移动的股份，开始全面进攻移动互联市场。在此也预祝杨元庆取得成功！

不过，相比较而言，我个人倒是觉得未来终端生产商的机会不在移动互联，而是在云计算。如果借助云计算技术，与通信运营商合作，生产出能够绑定Saas、Paas、Iaas服务的终端设备，那无疑又是一次颠覆市场排名的地震，又能再次创造向互联网时代联想天禧电脑那样的神话传奇！希望我的预言能够梦想成真，但是把握住这一机会的公司又是谁呢？