最近应邀参加了一个中小企业战略发展讨论会，深刻地感觉到目前通信业中小企业的发展面临着许多困难和艰辛。
破解危机成重大课题
原来的六大运营商经过重组合并为三家全业务运营商，而这并没有缓解目前通信市场的激烈竞争形态，相反在某种程度上，运营商之间的竞争进一步激烈化。
进入2009年，我国三大运营商都开始了大规模的网络建设，先后在全国推出了3G业务应用，但是这并未给中小通信企业的发展带来更大的市场。一段时间下来，这些企业增量不增收，现金流出现困难，若长此以往企业发展将面临危机。如何破解这种危机成了这些中小通信企业急于解决的重大课题。
运营商首先要不断完善网络，为广大用户提供更多、更好的服务产品。推出3G业务后，用户对个性化、差异化的需求进一步加强，这种需求不仅体现在业务应用的内容方面，而且体现在网络的特性方面，如一些室内区域的专题场景解决方案，这就需要设备厂家在技术和工程等方面给予支撑，不断推出新的产品和解决方案。与此同时，运营商还需要不断降低网络建设和运维成本，以提高自身的竞争力。通过压缩设备采购价格是一种有效的手段，然而这种方式将会一定程度地损伤设备厂家的利益，特别是会损伤中小通信企业的盈利能力，长此以往中小企业的发展将会受到制约。
中小通信企业要进一步发展必须不断适应整个产业的变化和发展，并对其进行认真的分析和积极的应对。对于传统设备的生产和销售，需要不断改进生产工艺和流程，扩大传统设备规模，进一步从各方面压缩设备成本，提高产品竞争力，从而继续维持企业的发展。作为现代通信企业，缺乏创新是很难有长远发展的。
然而，通信技术在不断发展，市场也在不断变化，一些市场变化是十分剧烈的，例如寻呼机和小灵通业务的萎缩，使得相关企业很快就陷入了困境。根据通信市场和技术的不断发展和变化，运营商还会根据实际情况调整网络建设思路，这种变化使得一些中小企业很难把握未来网络设备的发展方向。而其中一些中小通信企业开始到市场中寻找，到运营商那里寻找，通过与用户的沟通，寻找新的产品需求思路，这就是快速的市场反应机制，这些企业因此取得了不错的业绩，可见产品创新是中小企业最好的发展之路。
网络建设和业务应用并行
就目前的移动通信网络状况来看，大区域的网络覆盖已基本建设完成，小块区域的盲区或是信号微弱区域就成了需要解决的问题。3G业务推出后，室内的业务应用概率有所加大，用户对业务应用的个性化和差异化的需求更加迫切。运营商和设备制造公司都意识到了室内覆盖的重要性，对于小块区域的室内，各厂家推出了家庭基站等相关产品。
从网络层面分析，3G网络建设完成后的初期，网络容量有所富余，但并不是所有室内都具备安装家庭基站的条件，推出利用微小功率的信号增强器就可以解决另外一些小区域的室内覆盖问题。这样就可以从网络应用层面推出一类新型设备的应用来，就是与家庭基站相对应的微小区域信号增强解决方案，这种方案目前已得到了一定的应用。
从业务应用层面来分析，绿色环保和节能减排是当代的主题词，任何机器设备的生产制造都要考虑这个问题，如果我们把节能减排作为一个业务应用层面的问题来看，对于通信设备就可以提出一些节能减排的要求。从网络层面来看，在一些空闲时期，移动通信网络的无线覆盖设备是空载的，这时那些无线设备还在对外发射功率不仅污染环境，而且十分浪费能源，若在没有人时，将这些设备的辐射功率进行关断，从而使整个网络变得节能而有效率，一种基于网络节能要求的节能型系列设备就由此而生。
从网络层面看产品，从业务应用层面看网络，或许可以得到意想不到的结果。对于中小通信企业，掌握了这些方法，从多个角度来分析问题，必然能创造出全新的、更适合市场需求的新产品来。
抓住机遇迎接挑战
目前，我国已建成了世界上最大规模的移动通信网络，网络的复杂程度也超过了其它国家。同时，我们还有巨大的通信市场空间，有较为齐全的通信行业的产业链，我们已经站在了一个全新的高度。找到正确的方法，多角度、更全面地看待问题才能寻找到正确的发展之路，这一点对于中小通信企业尤为重要。
面对即将来临的物联网时代，中小通信企业更要抓住机会，物联网的长尾效应特性给中小通信企业的发展带来了空前机遇。提到物联网一般都会联想到传感设备，占领传感设备阵地固然重要，但是，若能站在业务应用层面来指导传感设备的生产，将业务应用管理和制造相结合，就有可能超越传统的生产制造，产生一种全新的企业发展模式。在未来的物联网产业链中，业务应用层面可以控制指导下层设备的应用类型和使用方式。控制了业务应用层，中小通信企业可以掌握一定程度用户资源，有了对业务应用的控制才是未来产业发展的核心。
我国的中小通信企业在过去移动通信行业中表现出了很强的适应性和创造性，创造了一代通信行业的辉煌。在今后通信行业发展潮流中，中小通信企业一定能跟上产业整体发展的潮流，对于即将到来的物联网时代做好充分的准备。我国的通信行业必将走出一条具有自身特色的发展道路，对此，我国的中小通信企业任重而道远。 
